買預售案別被樣品屋騙了!內行人教4妙招揭穿銷售員話術

2020-08-15 11:30

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看房子絕對不能只看一次?(示意圖/姚翰光攝影)

看房子絕對不能只看一次?(示意圖/姚翰光攝影)

Y先生近期買了某預售建案,很開心的分享在FB上,但其實他比其他人買貴了一坪三萬,三十多坪就是一百萬,更可怕的是,購買的是正面高架捷運的戶別,即使是十幾樓其實還是聽得到聲音,像這種買貴又買到有缺點的人,教練經常都會碰到,在這邊就要教大家一些簡單的小撇步。

多看多比較 才知道什麼是好

Y先生只看了兩個案子就被建案美輪美奐的銷售中心與樣品屋迷惑,實際上教練強烈建議,至少看十個案子以上,而且要涵蓋預售、新成屋與中古屋,這樣才會有一點最基本的概念。因為預售接待中心,看不到實體,銷售人員往往說得天花亂墜,但當然他們不會告訴你缺點只會告訴你優點。當你去看新成屋的時候,才會有對照,知道預售跟成屋,夢境與現實可能會有的落差。而中古屋是可以讓你知道,新屋與舊屋的差異,是否真的需要多花錢買新的。

如果看的是預售屋,一定要去看旁邊或對面的中古屋,才會發現問題,例如某主打「萬坪樹海」的建案,後方確實有萬坪保護區的樹海,但樹海中有幾個瓦斯儲氣槽,進去的路非常小很多人不會知道,但你如果有去看隔壁的中古屋,就會發現窗外看得到這些東西。

(圖/作者提供)
(圖/作者提供)

採光、環境很重要 白天晚上都要看

買房子最重要的就是採光跟環境,很多上班族可能利用晚上下班時間去看二手屋,但晚上看屋採光的感覺相對不那麼明顯,所以一定要在白天的時候看屋才能確認房子採光沒問題。晚上,也是一定要看,有些店家是晚上才會營業而且還營業到很晚,白天看不一定會發現。或是有些噪音例如跑車常出沒的動線、捷運的聲音等,在白天車水馬龍的時候會被掩蓋,但到了晚上十點以後就會變的非常明顯。

當有疑問的時候絕對不要只相信銷售人員的片面說辭,比如這個案例是面捷運高架的產品,銷售人員說十幾樓不會有影響,但實際上早上六點捷運開始,你就會感受到「捷運行駛的聲音」。

上網作功課 出價不吃虧

現在有實價登錄,也有很多人會分享購買的成交價或交手的結果,在出價之前可以看看網路上的資訊,也可以充分了解房子的優缺點。但是要特別注意,政府與房仲的實價登錄網站幾乎都沒有拆算車位的坪數與車位的價格,以致可能出現價格失準的狀況,所以要點選進細項扣除車位的坪數與價格,得到的才是正確的單價。

(圖/作者提供)
(圖/作者提供)

以賣方角色 詢問房仲社區行情

房仲是對周圍各個社區行情最了解的,但往往面對買方的時候只會告訴你高的成交價不會告訴你低的,相反地當他們在面對屋主的時候,會講比較低的成交價而不會講比較高的,因此假裝是賣方,可以有效的從房仲口中得知較低的成交行情,有助於預判自己的出價,所以在你準備出價下斡旋之前,以賣方身份向其他房仲探聽行情,避免自己只聽到高的成交行情而當了盤子。這招不管你看預售還是成屋都適用。同樣的當你要賣房子的時候,也可以善用這點,知道比較高的成交行情,不會賤賣自己的資產。

教練叮嚀:

買屋多看多比較,預售中古都要看,白天晚上都要看,偽裝賣方像房仲探尋行情,上網做功課,拒當買屋冤大頭

作者介紹│百億房產教練RENBA

信義房屋區TOP1&千萬經紀人,27歲當店長,30歲轉任知名建商業務主管,為業界最年輕建設業主管,銷售個案多次榮獲全台銷售冠軍,唯一代銷+仲介銷售雙冠王,累計成交金額超過百億元。蘋果地產家專欄作家、曾任批踢踢房地產版版主。

責任編輯/潘渝霈

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