去年高雄市前市長爆出南港豪宅預售交易，很多人說是轉紅單，但其實不算是紅單交易。正確地說應該是換約交易，是屬於預售交易中的一種。而另一種就是所謂的紅單交易。究竟預售交易怎麼做？怎麼買賣？在這邊百億房產教練教導大家正確的觀念，針對轉紅單、預售屋換約等狀況一一進行說明，讓大家更了解預售屋換手交易的內容。
何謂轉紅單?
坊間俗稱的紅單，其實就是指在跟建設公司買賣預售屋時，付了訂金後會拿到的一張收執聯，一般都是紅色的所以就稱做紅單，而此時再趁跟建商簽約前的空檔（一般是審閱期）去轉讓此購買的權利就是轉紅單的行為，但只有賣得好的案子，已經缺貨的戶型，才比較有辦法轉讓，賣得不好的案子，建商手上還一堆貨，自然不會有人去買你的紅單。
早期房市好的時候某些特定的族群會看準建案必定熱銷，直接一口氣訂個5~10戶，趁建案熱賣，很多人想買但某些戶型已經售罄，此時就有機會獲利轉讓給其他想買此建案的人。例如前陣子新竹的椰林建設又有一大群人在排隊，就是利用便宜的售價購買後再轉讓。尤其預售審閱期內訂單又可以退掉拿回訂金，因此轉紅單真的是一種幾乎無本的生意，再加上某些跟建商熟視的族群建商也默許他們晚點來簽約，等於助長紅單交易的行為，因此轉讓紅單通常都為人詬病。後來隨著國稅局開始抓轉紅單交易，以及市場逐漸降溫，轉紅單的情況目前已經比較少見。 但因近期市場回溫，又開始出現有轉紅單這樣的現象。
何謂預售屋換約?
預售屋換約就是已經跟建設公司簽立了正式的預售屋買賣合約，不是只有付訂金而已，一般來說訂金+簽約款+開工款+其他工程款，付款的比例看各個案子而定，至少都是需付出房屋總價款的8-10%起，付出的金額不像訂單階段那麼少，以韓市長的買賣就是屬於這種預售屋換約的交易，他的交易時間大概就是在建商房子蓋好準備要過戶前的階段轉讓掉，一般的交易流程是雙方講好買賣價後，一起約去建商那邊轉讓合約書的名字，把原本的買方換成新的買方，未來建商直接過戶交屋給新的買方，新的合約價跟舊的合約價的找補也會在換約時一併結算。
1、預售交易的好處
預收屋交易在稅制上屬於「權利交易」而非不動產交易，換言之就是不適用房地合一稅的規定，房地合一稅在取得產權的兩年內移轉稅率極高，而預售屋交易的所得是併入個人綜合所得稅去做課徵，只要購買人不是繳交那種30%、40%以上的高所得族群，基本上稅金的部分是比成屋要低許多，而且沒有過戶相關的稅金等費用，拿出的錢也通常比成屋小，更沒有貸款壓力，所以有某類族群很喜歡這類的交易。 （相關報導： 傳說中的預售屋「轉紅單」交易真能獲取暴利？內行人揭背後陷阱：沒那麼好賺 ｜ 更多文章 ）
2、預售交易的缺點
說完優點，當然不會沒有缺點，預售交易（包含紅單交易與換約交易）的最大缺點就是轉售相對於成屋比較受限，通常需與案場的銷售人員配合才有辦法轉紅單，因為一般你買了之後，不會知道還有誰想買這個案子，只有該案的銷售人員才會知道還有誰想要甚麼戶型。此外，預售交易另一個缺點就是，銷售資料不夠齊全，尤其是有時建商接待中心已經拆除，在沒有樣品屋的情況下銷售，必須要有非常強的銷售能力，而且要對案子相當熟悉，所以大部分都是建商銷售人員或相關的人，才有辦法進行紅單或換約的交易。一般的仲介除非做過功課了解透徹，不然有時滿難成交。
