房仲黑心話術大破解:下斡旋時少做這兩件事,斡旋金就「合法」掉進仲介的口袋!

2020-09-02 15:42

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如果你出價斡旋後又想反悔,千萬不要一打電話或發訊息過去就直接說你要取消或反悔,避免仲介利用資訊的不對稱,來騙你斡旋已轉定。(取自pixabay)

如果你出價斡旋後又想反悔,千萬不要一打電話或發訊息過去就直接說你要取消或反悔,避免仲介利用資訊的不對稱,來騙你斡旋已轉定。(取自pixabay)

每年全台房地產交易案件有超過五成以上是中古屋交易,而跟仲介買賣的糾紛更是屢見不鮮,坊間很多所謂的陷阱提醒例如斡旋金、要約書差異等,其實只是皮毛,教練過去於大型連鎖房仲服務多年,更是全區的業績TOP1,從過往碰過的可怕案例來跟大家分享真正內行人才了解地的「五大陷阱」。

陷阱一:騙你斡旋已轉定或已代收定金

很多時候當你看上某個房子,仲介就會要你出價「付斡旋」來表示你的誠意,這個時候,斡旋契約裡面會有一條「自動轉定」條款,也就是如果你出的價格屋主同意出售,你付的斡旋金就會自動轉為定金。換言之,轉成定金之後,就沒有反悔的空間了,如果你不想買了,錢就會被沒收。

過去碰到的案例經常就是,買方出價斡旋後,可能因為種種因素不想買了,打電話通知仲介,仲介卻說,不好意思屋主已經收定金了,你現在如果不買定金會被沒收,但很多時候可能屋主根本沒有想要賣,是仲介要利用你反悔的這個機會,把你的斡旋金給沒收,尤其是資深的非直營仲介更常見有這樣的「小手段」,反正屋主也不知道到底你是退斡了還是怎樣。輕鬆就能入袋個五萬、十萬。

這個時候,通常教練建議大家,如果你出價斡旋後又想反悔,千萬不要一打電話或發訊息過去就直接說你要取消或反悔,一定要先問仲介「目前斡旋的狀況怎樣」,才能先得知真正的情況,避免仲介利用資訊的不對稱,來騙你斡旋已轉定。

售屋也是類似的情況,在委託售屋契約中也有所謂的代收定金條款,也就是如果買方出價達到你設定的底價,是可以直接代收定金的,如果你不想賣,也會有賠償買方已付定金的問題,教練在還是菜鳥的時候,曾經親眼見到一個在台北市東湖同事的一個屋主血淋淋的案例,他簽一般約給六家仲介委售,其中某一家幫他成交了,他打電話通知其他五家仲介說他不想賣了(沒有說賣掉了),但竟然有兩家同時都回覆說他已經代收定金,而且其中一間是鐵了心的要跟他討,記得那個屋主在我面前搖頭感嘆,房子賣了大半年都沒成交,突然兩天內就三個成交客戶,仲介這個行業真可怕!這個案子最終也自然淪為了糾紛案件。

那要如何防備這件事情呢?就是在委售的合約或底價的附約表上附註:「任何的代收定金,均須經本人確認並於斡旋或邀約書上簽名後始生效力。」防止黑心仲介利用資訊不對稱來賺黑心財。

百億房產教練的叮嚀

買屋斡旋若想反悔,一定不能一開始就說要反悔,一定要先問斡旋狀況,確認斡旋不成,才說要取消斡旋;售屋時,契約上要附註,代收定金均需本人確認始生效力,簡單兩招防止不肖仲介賺黑心錢。

作者介紹│百億房產教練RENBA

信義房屋區TOP1&千萬經紀人,27歲當店長,30歲轉任知名建商業務主管,為業界最年輕建設業主管,銷售個案多次榮獲全台銷售冠軍,唯一代銷+仲介銷售雙冠王,累計成交金額超過百億元。蘋果地產家專欄作家、曾任批踢踢房地產板板主。

責任編輯/柯翎肇

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