當你準備賣車時，是否曾經嘗試使用線上平台的估價功能？只要輸入車輛基本資料：廠牌、車型、出廠年份…等資料，系統便能即時提供報價，看起來似乎簡單又方便，會發現原來我的車估值這麼高啊！
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然而，這些數字真的能反映你愛車的實際價值嗎？我們與車主溝通車輛行情售價時，常聽到車主的抱怨，在將車輛開到車商進行實際估價時，車商的報價與預期有著巨大落差。
究竟為什麼會出現這樣的情況？
一車一況一價：深入了解中古車估價的真相
其實線上估價數據大多以市面上所謂的 “天書” 或 “權威車訊” 的行情數據為基礎，然後加入網站平台自己的演算法，加以呈現這些報價數據，往往這些報價，以中古車市場「一車一況一價」的獨特性來講，卻難以完全量化，如什麼年份車就該賣多少錢的狀況，網路平台的估價當作一個參考值會比較好，如果想知道實際的車輛行情，我們的建議是：直接將車開到車商估價是最真實的。
會影響行情分析的因素又很多，有以下的多重因素影響到：
- 車輛當下車況(由車商採購評估)
- 車輛品牌、車型的銷售狀況及妥善率
- 市場供需狀況
- 當下的新車公司促銷折價 (補充說明：新車公司為了促銷，將新車價折的亂七八糟，讓中古車商變成韭菜的情況)
你看不見的車商成本
俥顧問的賣車諮詢大部分由 Winson 與客戶溝通，常常聽到客戶的抱怨，為什麼我的車價格會這麼低，不如預期，甚至抱怨起車商報價都太低。車商報價低於預期的原因，除了市場供需外，還涉及車商經營的風險考量。
事實上大家都忽略一件事情：車商是以現金收購車輛，當車商用現金購買你的愛車，此時車商必須開始承擔未知的銷售時間所帶來的風險 (資金回收周期)，各位思考一下車商要負擔
- 車輛整理 (外觀烤漆、內裝、引擎、輪胎..等)
- 店面場地租金
- 人事成本
- 水電費
- 售後保固服務
- 廣告費
因此，車商的報價不僅反映車輛本身的價值，也包含經營風險的折算。還有一點，就是車商當下是否有缺這台車。
俥顧問工作情境大公開
這張照片是 Winson 正在進行 Volkswagen Amarok 行情分析中的工作情境照片，俥顧問的行情分析，都是由 Winson 和 Chris 親自透過多種數據來源，加上我們累積的經驗 #工人智慧（沒錯，是工人智慧，不是人工智慧！），為每位車主完成專屬的行情分析，給你最實在的價格參考。
但實際上，車輛市場行情價格，是由市場來做決定，我們沒有能力去操控市場行情。事實上會影響車輛價值的核心因素有很多如：如品牌、妥善率、市占率、車市狀況、景氣…等。
我們發現最常見的誤解是：覺得自己的愛車，車況很好、原漆原鈑件、市面上能見度很高、或是本車很稀有應該很多人搶著要買、有改裝逸品…等，覺得自己的愛車，可以賣更高的價格。
常有客戶會反映為什麼我的車價格會這麼低，不如預期。
價格部分絕對不是我們故意要壓低，我們認為定價過高只會讓車子變成「有價無市」的商品，車輛的價格會隨著時間持續減少，錯誤的定價策略只會拖延成交時間，導致車輛價格進一步下滑。因此，務實的價格設定能加速成交，減少車輛貶值的風險，對於我們來說，車輛要成功賣掉我們才有收入，不然一切都是徒勞無功。
車要賣掉才有成交價，不然他只會維持在售價狀態。
如果你或你身邊有朋友想賣車，我們非常樂意幫忙！俥顧問的正積極徵求更多的好車，或許下一個理想買家就在等你！俥顧問提供免費車輛行情分析諮詢，俥顧問提供自售車仲介服務，讓您以高於車商收購價，輕鬆賣掉自己的愛車。
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