有家企業，從賣1台幾千塊的電視，到1戶上千萬的住宅，一路被同業不看好，但事後證明，它都能賣到嚇嚇叫，究竟彎道超車的背後秘密是甚麼？頗令人好奇！
8月29日，位在桃園A7重劃區內，由禾聯集團投資興建的「禾悅花園」預售屋，舉辦熱銷感恩活動，有已購客回娘家抽獎、代言人曾沛慈上台同歡，就連桃園市大家長鄭文燦都到場致意，現場氣氛相當熱鬧。
家電跨足建築業 第一砲就打響名號
「雖然過去我沒蓋過房子，但做家電我是第一。」禾聯碩董事長蔡金土說，他跨足建築業的第一案，為打響口碑，一定給消費者最好的。銷售成績也很給蔡金土面子，1000多戶的超級大案，短短2個月內就賣出600多戶，讓他在現場忍不住笑著恭喜已購客，買到好房子。
確實，在建築業來說，禾聯集團是生面孔，但在家電業裡，旗下禾聯碩公司，卻是正港的家電股王，股價及獲利都是家電五雄之首，旗下液晶電視，市占率全台第一，有超過7成汽車旅館都用他們家產品。
今年前兩季，禾聯碩繳出稅後淨利較去年同期成長8.21%，達4.41億元的成績單，表現優於同業。
同業唱衰聲中 每年業務量維持10%以上成長
禾聯碩創立於2002年，早期做冷氣起家，後切入液晶電視，自創品牌（HERAN），是近年崛起最快的本土家電品牌，中華徵信所3年前報告也指出，他們自2015年入前10大家電榜以來，每年業務量成長幅度均維持在10%以上。但就算如此，也曾有同業認為，拚價格起家的禾聯碩，要轉型升級很難。
「早期我們比較偏向打游擊，我們切入的產品線，殺價戰後，我肯定撈一波就跑了，當然這個產品就死掉了，現在我們開始做品牌。」9月初，禾聯碩副董事長蔡柏毅，在龜山企業總部接受《風傳媒》專訪時這麼說。
他是蔡金土的兒子，也是集團未來接班人，在公司已深蹲20年，蔡柏毅親自向《風傳媒》揭開超車同業的秘密。
據了解，此次疫情間，禾聯碩有3樣產品表現最好，以銷售數量而言，冷凍櫃較去年同期大增2倍以上；新產品空氣清淨機也成長20多%；至於主力商品冷氣機，也有雙位數成長。
電器行起家 一路做到台灣家電五雄
值得探究的是，除前2樣是禾聯碩新開發商品外，推升主力商品冷氣的成長動能機型，是具過濾PM2.5濾網、芬多殺菌，及抗沼氣功能的新產品。事實上，抗菌機型是2年前開始規劃，今年意外搭上疫情議題而熱銷。
蔡柏毅表示，禾聯碩過去靠著以量制價起家，近幾年轉型升級，一直在想著「如何給消費者多一點」，希望在同價位產品中，可以比同業給更多附加價值，讓高CP值成為自家商品特色。
「我父親是從電器行起家的，其實電器行這條通路來說，只能走2個策略，一是品牌，就是你瘋狂的打廣告，讓消費者指定說我要這個品牌，電器行就會乖乖就範，大品牌是這樣子玩的。」 （相關報導： 家電股王專訪2》毛利率高到被質疑 禾聯碩很會賺全因「打蛇打七寸」 ｜ 更多文章 ）
他也直言：「早期我們沒有這些錢來做這個事，我們不是財團，我們是小店起來的，所以我們只能走另外一條路，就是殺價、降價，以低價搶市，當然是越便宜越好，成本就不能投入太多，譬如廣告也不能砸太多。」
