家電股王專訪3》為何賠錢也要賣免治馬桶?禾聯碩殺入小家電案情不單純

2020-09-05 08:20

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禾聯碩副董事長蔡柏毅成功開發出智慧門鎖後,接下來將鎖定小家電市場推出許多新產品。(顏麟宇攝)

禾聯碩副董事長蔡柏毅成功開發出智慧門鎖後,接下來將鎖定小家電市場推出許多新產品。(顏麟宇攝)

液晶螢幕與空調是禾聯碩的利基商品,以去年為例,液晶顯示器營收占比高達21.35%,空調更是佔了64.28%。光是這2樣產品,就占了超過8成5的營收。

但是,2015年起,禾聯碩開始賣起氣炸鍋、掃地機器人、空氣清淨機等小家電,項目高達200多種。

以數據來看,這些後來開發的商品,都成這次疫情的大功臣。譬如,冷凍櫃銷售數量較去年同期大增2倍以上、空氣清淨機也成長20多%。據了解,禾聯碩之所以開發冷凍櫃,其實也是看上該產品較冷門,同業著墨不多,是他們可以殺進的市場,誰知道今年因為疫情意外大賣。

20200904-禾聯冷凍櫃。(取自禾聯家電官網)
禾聯碩冷凍櫃在疫情間意外大賣,成為大功臣。(取自禾聯家電官網)

意外引爆免治馬桶的降價風潮

「我們會去做小家電,其實跟電視的營收下滑有關。」原來,液晶螢幕不只是市場需求降低,價格也從過去同機型從20多萬元,賣到現在2萬塊,主導小家電事業的禾聯碩副董事長蔡柏毅說明。

(延伸閱讀:家電股王專訪2》毛利率高到被質疑 禾聯碩很會賺全因「打蛇打七寸」

當然也有消費者不斷敲碗,要求禾聯碩再開發新產品有關。蔡柏毅說,自家有個商品挺特別,就是因應通路端要求,現在也跑去做智能免治馬桶座,「前陣子你們看到很多品牌免治馬桶都降價,有沒有想過為什麼?」

20200904-禾聯免治馬桶。(取自禾聯家電官網)
為了搶市占率,禾聯碩不惜賠錢也要賣免治馬桶座。(取自禾聯家電官網)

答案,原來是禾聯碩出了免治馬桶座。他表示,自家產品市瞬間加熱,不需要儲水,也不會有浪費電的問題。最關鍵的是,「別人在賣8、9000元,現在都降到7000多元,為什麼?因為我們只賣6000多元。」但,他也坦言,該項免治馬桶座,是賠錢在賣。

高端中小家電可望產生明星商品

蔡柏毅指出,小家電或許短期內不會成為主力營收來源,但他也透露,「我們最近在發展一些比較高端的中小家電,未來有可能會產生幾個明星商品,這樣就可能影響它的營收比重了。」

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