液晶螢幕與空調是禾聯碩的利基商品，以去年為例，液晶顯示器營收占比高達21.35%，空調更是佔了64.28%。光是這2樣產品，就占了超過8成5的營收。
但是，2015年起，禾聯碩開始賣起氣炸鍋、掃地機器人、空氣清淨機等小家電，項目高達200多種。
以數據來看，這些後來開發的商品，都成這次疫情的大功臣。譬如，冷凍櫃銷售數量較去年同期大增2倍以上、空氣清淨機也成長20多%。據了解，禾聯碩之所以開發冷凍櫃，其實也是看上該產品較冷門，同業著墨不多，是他們可以殺進的市場，誰知道今年因為疫情意外大賣。
意外引爆免治馬桶的降價風潮
「我們會去做小家電，其實跟電視的營收下滑有關。」原來，液晶螢幕不只是市場需求降低，價格也從過去同機型從20多萬元，賣到現在2萬塊，主導小家電事業的禾聯碩副董事長蔡柏毅說明。
當然也有消費者不斷敲碗，要求禾聯碩再開發新產品有關。蔡柏毅說，自家有個商品挺特別，就是因應通路端要求，現在也跑去做智能免治馬桶座，「前陣子你們看到很多品牌免治馬桶都降價，有沒有想過為什麼？」
答案，原來是禾聯碩出了免治馬桶座。他表示，自家產品市瞬間加熱，不需要儲水，也不會有浪費電的問題。最關鍵的是，「別人在賣8、9000元，現在都降到7000多元，為什麼？因為我們只賣6000多元。」但，他也坦言，該項免治馬桶座，是賠錢在賣。
高端中小家電可望產生明星商品
蔡柏毅指出，小家電或許短期內不會成為主力營收來源，但他也透露，「我們最近在發展一些比較高端的中小家電，未來有可能會產生幾個明星商品，這樣就可能影響它的營收比重了。」 （相關報導： 家電股王專訪1》從「便宜貨」到銷售冠軍 一探禾聯碩彎道超車背後秘辛 ｜ 更多文章 ）
