「毛利率高這一塊，其實真的很多人問我！」禾聯碩副董事長蔡柏毅說。確實，攤開家電五雄財報可以發現，2019年禾聯碩毛利率達36.18%，比同業平均的20%毛利率，還要高出16.18%。且不只是去年，過去幾年也大抵是相同情形。
就有同業認為，做家電，毛利率不可能這麼高。但禾聯碩就真的做到了。蔡柏毅說，秘訣就是：打蛇打七寸。
「錢要花在刀口上！」增加產品競爭力靠善用資源互惠
原來，禾聯碩很強調「錢要花在刀口上」，以蔡柏毅最自豪的智慧家電聲控系統來說，「聲控分成前端與後端，其實後端是比較重要，也較難的，我們就抓緊這部分，前端比較簡單，隨時都可以被取代的部分，我們讓別人去做就好。」也因為如此，禾聯碩的研發經費佔比雖逐年提升，但仍較同業低。
事實上，禾聯碩是採用SKD（Semi Knock Down，半散裝料）產製模式，實際上的作法，就是跟各供應商引進半成品，自家再加工製造、組裝，以此控制成本。
「這就是打蛇打七寸，我抓了七寸蛇就動不了，對吧！你管它舌頭怎麼樣，你管它蛇尾巴的供應鏈是誰，我只要掌握七寸那一塊，它都逃不出我的手掌就行了。」蔡柏毅說。
其實，不只是錢花在刀口上，禾聯碩也很會運用資源互惠，舉例來說，它們家的液晶電視是和四季線上影音合作，也就是說，消費者買了電視回家後，打開就有免費的節目可看，大大增加自家產品競爭力。但實際上，該項合作，禾聯碩一分錢都不用花。
高毛利率「惹禍」？禾聯碩上市前遭人檢舉
為什麼呢？原因是，對四季線上來說，禾聯碩提供了通路，讓四季線上有機會接觸到更多的觀眾，而這些收視戶的增加，也讓四季線上更好經營廣告業務。是一個雙方互惠的合作案。
但高毛利率，竟也為禾聯碩帶來過困擾。蔡柏毅透露，他們在上市前一個月，竟有人跑去向交易所檢舉，理由是禾聯碩的毛利率太高，不合理。後來，為謹慎起見，禾聯碩也配合交易所，提供所有憑證等資料供查，事後證明，禾聯碩是真材實料，非常會賺！ （相關報導： 家電股王專訪1》從「便宜貨」到銷售冠軍 一探禾聯碩彎道超車背後秘辛 ｜ 更多文章 ）
