家電股王專訪2》毛利率高到被質疑 禾聯碩很會賺全因「打蛇打七寸」

2020-09-05 08:10

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禾聯碩副董事長蔡柏毅接受《風傳媒》專訪時指出,高毛利率背後的原因,是因為他們只把錢花在刀口上。(顏麟宇攝)

禾聯碩副董事長蔡柏毅接受《風傳媒》專訪時指出,高毛利率背後的原因,是因為他們只把錢花在刀口上。(顏麟宇攝)

「毛利率高這一塊,其實真的很多人問我!」禾聯碩副董事長蔡柏毅說。確實,攤開家電五雄財報可以發現,2019年禾聯碩毛利率達36.18%,比同業平均的20%毛利率,還要高出16.18%。且不只是去年,過去幾年也大抵是相同情形。

就有同業認為,做家電,毛利率不可能這麼高。但禾聯碩就真的做到了。蔡柏毅說,秘訣就是:打蛇打七寸。

「錢要花在刀口上!」增加產品競爭力靠善用資源互惠

原來,禾聯碩很強調「錢要花在刀口上」,以蔡柏毅最自豪的智慧家電聲控系統來說,「聲控分成前端與後端,其實後端是比較重要,也較難的,我們就抓緊這部分,前端比較簡單,隨時都可以被取代的部分,我們讓別人去做就好。」也因為如此,禾聯碩的研發經費佔比雖逐年提升,但仍較同業低。

(延伸閱讀:家電股王專訪1》從「便宜貨」到銷售冠軍 一探禾聯碩彎道超車背後秘辛

事實上,禾聯碩是採用SKD(Semi Knock Down,半散裝料)產製模式,實際上的作法,就是跟各供應商引進半成品,自家再加工製造、組裝,以此控制成本。

「這就是打蛇打七寸,我抓了七寸蛇就動不了,對吧!你管它舌頭怎麼樣,你管它蛇尾巴的供應鏈是誰,我只要掌握七寸那一塊,它都逃不出我的手掌就行了。」蔡柏毅說。

20200902-禾聯碩副董事長蔡柏毅專訪,禾聯智能家電、除濕機、空氣清淨機、電扇。(顏麟宇攝)
禾聯智能家電產品多元化,有除濕機、空氣清淨機、電扇等等。(資料照,顏麟宇攝)

其實,不只是錢花在刀口上,禾聯碩也很會運用資源互惠,舉例來說,它們家的液晶電視是和四季線上影音合作,也就是說,消費者買了電視回家後,打開就有免費的節目可看,大大增加自家產品競爭力。但實際上,該項合作,禾聯碩一分錢都不用花。

高毛利率「惹禍」?禾聯碩上市前遭人檢舉

為什麼呢?原因是,對四季線上來說,禾聯碩提供了通路,讓四季線上有機會接觸到更多的觀眾,而這些收視戶的增加,也讓四季線上更好經營廣告業務。是一個雙方互惠的合作案。

但高毛利率,竟也為禾聯碩帶來過困擾。蔡柏毅透露,他們在上市前一個月,竟有人跑去向交易所檢舉,理由是禾聯碩的毛利率太高,不合理。後來,為謹慎起見,禾聯碩也配合交易所,提供所有憑證等資料供查,事後證明,禾聯碩是真材實料,非常會賺!

(延伸閱讀:家電股王專訪3》為何賠錢也要賣免治馬桶?禾聯碩殺入小家電案情不單純

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