許傳萍觀點:「人進得來,貨賣得出去」的回嚮

2018-12-22 06:50

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作者強調,口袋有錢,貨能出得去! 產品內容除了要貨真價實外,在地化特色產品及僅限在當地銷售之代表性紀念品或伴手禮很重要(許傳萍提供)

作者強調,口袋有錢,貨能出得去! 產品內容除了要貨真價實外,在地化特色產品及僅限在當地銷售之代表性紀念品或伴手禮很重要(許傳萍提供)

「人進得來,貨賣得出去」

這是即將上任高雄市長韓國瑜的競選口號,非常打動人心!

但是,要執行起來還是必須產、官、學各界齊心協力來推展,才能有效快速的呈現出具體經濟效益。

根據交通部觀光局分析來台觀光旅遊的旅客群分別來自中國大陸、港澳、日本、韓國、東南亞、美國、歐洲及其他地區,十分廣泛與分散。自106年起配合蔡政府新南向政策,在觀光局及觀光產業的努力推廣下,即使陸客大幅減少,來台觀光人數依然突破了千萬大關,感覺成績斐然! 但是,消費金額為何卻是大幅下滑?實在值得探討! 

當人進來時,首先,應了解吸引來的入境觀光客的消費能力及喜好!

即是其口袋是否「有錢」?並且「夠深」? 反觀被譽為微笑國度的泰國,因為以服務貼心溫婉、物價低廉、古蹟和宗教名勝等景點多、歷史文化氣息濃厚,又採取對多國開放落地簽,成為各國人士旅遊首選。在106年曾有過團員身上沒帶夠2萬泰銖,結果全團硬生生被拒絕入境的案例,因為,怕有心人士企圖到泰國從事非法行為或違法工作,泰國海關規定旅客就算有信用卡,還是要隨身攜帶足額現金,個人兩萬泰銖! 這項措施其行之有年! 不只泰國,馬來西亞也規定旅客過海關時,必須證明每天至少要有100美金的預算,證明有足夠資金在當地停留。歐盟更是多年前就執行申根簽證與保10萬歐元的保險來取代簽證以免在當地造成社會負擔。

台灣已躋身為千萬觀光大國,則該考慮再產生的第二個千萬客源是要爭取高端且素質好的客群? 還是低價或是零團費賭購物團?而全國都成廉價服務的勞工? 

因此,要人進來,貨出去,大家發財! 筆者認為值得參考這些觀光客入境量龐大的國家的措施,避免日益增加的假觀光真打工,才能有效促進台灣觀光產業的發展與振興地方經濟。

(許傳萍提供)
作者認為,將在地文化特色融入生活用品中,讓人愛不釋手,成功以小搏大,借物行銷在地化觀光及國家文化。(許傳萍提供)

口袋有錢,貨能出得去! 產品內容除了要貨真價實外,在地化特色產品及僅限在當地銷售之代表性紀念品或伴手禮很重要! 而產品的包裝及賣相更要得體和國際化,能吸引人才是產品銷售一大關鍵。筆者今年應邀前往日本高島市考察,每當進入高速公路休息站或是三、四坪不到的小店鋪內,看到華麗的甜點讓人總是忍不住掏錢。常反思為甚麼台灣也有,卻不會衝動想去購買? 因此也提出下列建議:

1、利用美學打造商品魅力: 無論是美味的拉麵或是可口的小甜點,旁邊總是會擺放實體產品樣本,畫面呈現出色澤鮮豔欲滴出的紅豆,件件栩栩如生,場景融合,點到為止,卻讓人忍不住食指大動,。 

2、擅長利用各季節的食材: 發展獨特的當季食品,既可因當季提高價值外,更讓人不敢錯過,否則就要等明年,引人垂涎,動心。

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