最近去了好幾場大學演講，在提問階段很多年輕朋友都有問到「父母反對自己的夢想該怎麼辦」。 針對這議題，Bryan在上週有寫這麼一篇《我想創業（轉職），但爸媽不同意怎麼辦》。 其中他就幫大家分析父母跟孩子的立場差異到底在哪裡，這矛盾為何會發生，以及三個適合應對的原則。
這篇呢，我想狗尾續貂一下。 Bryan講過的部分我就不贅述了，我想講一個跟這議題有關，但又有點點不一樣的部分。
起源是前兩週在中部的某個大學演講，演講後有個小女生趨前提問。 大意是說她自己未來想成為一個蛋糕設計師。 父母對這目標是沒有意見，可是祖父母卻非常非常的反對。 阿公要她好好唸書畢業，蛋糕什麼的別去想。 可是她卻覺得自己對蛋糕設計的領域很有想法，很希望能靠自己的手走出一條不一樣的人生。 所以問我到底她該怎麼辦？
一開始我也先跟他解釋了Bryan那篇提到上一輩會反對的理由。 老人家很可能是因為擔心，所以反對他去逐夢。 不過呢，擔心是有兩種的。 一種是父母純粹保守無法想像新世界的變化，這也是Bryan在前一篇寫到的內容。 但另一種擔心，則是父母長輩其實更瞭解我們。 他們知道我們天真單純，把人生想得過度簡單。 或知道我們從來只是三分鐘熱度，非常清楚我們在碰到真正艱苦時就會打退堂鼓。 所以，他們才反對我們繞道走冤枉路。
不過，無論父母長輩的擔心是哪一種，要說服他們都不是靠嘴巴，而是靠行為。 嘴上拼命跟對方吵，還不如真的透過行動來證明自己不是他們眼裡少不更事的小孩子了！
她又問，那她到底該不該把現在的系唸完，還是該轉系去個跟烘焙相關的科係呢。
我沒有直接回答這選擇題，而是反問她：「你很擅長做蛋糕嗎？」 她說其實做蛋糕本身還好，可是興趣是裝飾蛋糕。 我就跟她講：「那你得把做蛋糕的能力好好提升才行！」 因為我不確定市面上是否有業主會找員工純粹做蛋糕的裝飾，就算有，應該也不會找年輕的小朋友。 所以她如果想走這一行，那其實得先成為一個「工匠」- 一個能從無到有創造整個產品的人才行。而且如果真覺得這夢想很重要，今天就得開始培養相關能力。
很多年輕人有個誤解，覺得我想做什麼，我得等大學畢業之後，找個相關的工作才開始第一步。 但人生其實沒有這麼明確的分界，如果自己覺得自己真喜歡某個東西，其實「今天」就該開始小規模的嘗試。
以這小女生為例，如果將來想從事跟蛋糕相關的事業，那現在就可以開始烤蛋糕、裝飾蛋糕、並把自己的蛋糕推廣出去。 一開始可以先免費請周圍朋友吃。 朋友如果覺得她做出的蛋糕好吃又好看，人人都讚不絕口，那或許可以嘗試增加投資來進行蛋糕生意。 先試著賣給周圍親友。 如果大家都覺得很棒，生意可以持續擴大。 但如果大家並不覺得這產品有什麼了不起，那就慢慢改進。 同時也還可以繼續待在祖父母期待的科系中。 兩年三年的實驗下來，其實會得到很多「市場」的反饋，對於自己下一步該怎麼走，也會有更清楚的輪廓。
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更重要的，這其實是一個進可攻退可守，有多重好處的策略。
1. 風險最低的測試市場
追逐夢想這檔事情，不是某天突然開始的，而是立下心願的那一天就得逐步逐步往那方向靠攏。
夢想最終能不能達成，過程中必須要很客觀的評斷自己。 換句話說，我們以為自己擅長的某種技能，真的是市場要的嗎？ 像這小女生覺得自己喜歡蛋糕裝飾，可是真的做出一堆她設計的蛋糕後，別人也認同這很棒嗎？ 她覺得自己該強化的是裝飾能力，或許那其實在銷售上的重要度沒他想得這麼高？ 漂亮的裝飾真的能獲得市場溢價嗎？ 還是口味才是獲取溢價的關鍵？ 甚至市場是不是真的重視這東西？
而這些市場的直接回饋，就是我們提過的「知覺價值」。 如果今天做了免費的蛋糕送人，別人都不要吃，那很肯定自己在整個商品價值的提供上是有問題的，就更別想要以此來謀生了。 早一點確認，就早一點有機會改善。 萬一發現自己以為的市場其實根本不是現實，那好歹也讀了個一般世俗能接受的學歷，也還有退路。
千萬不要覺得「哼！ 我可是將來畢業要做大事的人。」所以在學校功課不好好念，都只是混。 等到畢業後出來面對市場，才發現社會根本跟自己想像差很遠；夢想的方向走不通，第二選擇也沒有，那就可惜了！
2. 盡早測試你的愛
很多夢想當需要面對殘酷的市場時，我們才會發現自己其實沒辦法忍受這種痛苦。 我們無法忍受自己的作品被批評，或是不能忍受配合商業市場等（覺得一般大眾癡愚之類）。 或有時候我們很喜歡某件事情，甚至立志要當成職業，僅是因為我們稍微擅長某一技能。 這技能在免費幫別人時，周圍朋友都一片叫好。 可是稍微擅長這技能，跟可以把這技能當成謀生的工具，很多時候是還有很大的距離。 要把這技能練到變成某種專業，可能還需要投入數年的心力潛心磨練。
總而言之，很多年輕人滿懷理想，覺得自己進入社會後就能立刻改變世界或是一鳴驚人。 等發現世界對自己根本不屑一顧時，往往又過度消沉甚至放棄夢想。 但無論是哪一種，其實都不是好的態度。 逐夢很好，可是腳踏實地的測試自己的極限也很重要！
我是無法單靠聊天來判斷他人的意志力。 事實上很多人連自己的意志力到底能堅持多久都搞不清楚。 所以我建議她的方法很簡單，就是不要臆測自己的意志力，而是直接把自己送去面對市場的測試。
以這小女生而言，如果開始烘烤蛋糕，結果市場反應不佳，到底能堅持多久不斷改善直到讓大家喜歡呢？ 重新嘗試配方、重新烘烤、重新設計、重複反覆實驗，這可是很艱苦也很無聊的部分。 有可能她會堅持兩年並成為檯面上的佼佼者，當然也可能試了兩次發現他人興趣缺缺就自己放棄。
3. 成功是最好的說服
如同前面提到的，要有效說服長輩，不是靠話語而是靠行動。 如果邊唸書邊烘焙蛋糕的實驗能持續兩年不間斷，這表示自己確認自己對這事業有熱誠，也可以更有力的讓長輩知道自己對這領域的「愛」。
而且若在這實驗中能終於摸索出市場的需求，做出市場要的東西，並讓市場掏錢出來，這是更有效說服長輩的證據。 長輩終究還是擔心我們會吃苦受難，可是如果他們認為保守穩當的路一個月只能拿22K，自己靠工匠精神所創造的價值能遠大於這數字，長輩也就清楚我們準備好了，反對的聲音自然就會收起來了！
我是覺得，夢想只要有了，我們就該做些什麼。 夢想並不是大學畢業後，或是將來有一天會自然發生的事情。
如果不踏出第一步，我們其實就永遠離夢想有段距離。 當我們毫不動作，周圍的親戚長輩自然也不會相信我們有能力把事情做對，也自然不會認同我們。
但我們若願意證明自己對這夢想的重視，願意忍受過程的辛苦，社會會慢慢給我們一些回饋。 一旦有回饋後，我們會開始產生成就感，我們也會更努力。 而大部分的事情，只要讓自己能「更努力」就會帶來更多的回饋與成就感，也能讓整件事情開始走入正向循環。
一旦這正向循環的巨輪動起來後，我們將不再需要說服長輩，因為巨輪自然會轉出收益與證據，也會自然讓所有阻礙都消失不見的！
作者介紹｜張國洋 Joe Chang
現為識博管理顧問執行長，也在台灣百大上市櫃公司擔任管理講師與專案顧問。歷年客戶包含工研院、台積電、廣達、富智康、光寶集團、台灣大哥大、遠傳電信、中鼎工程、建國工程、台橡公司、大同公司、三陽工業、TVBS、特力屋集團、城邦集團、誠品集團等。 為了對抗雙魚座的感性，一直在努力強化理性思維與邏輯思考。 相信邏輯發展能解構任何事物，並讓我們找到合宜的人生策略與方向。
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