發明火車便當的AV帝王，如何讓毫無經驗的素人寬衣解帶？他用3個說話技巧，任何人都無法拒絕
AV帝王村西透用3種說服技巧，讓默默無名的素人在鏡頭前寬衣解帶。（圖／取自imdb官網）
除了我行我素、離經叛道的人之外，大多數人都希望與他人相同，穿著或想法跟別人一樣，這樣才能感到放心。相反的，若與他人不同則會感到不安，人類就是這樣喜愛一致性又保守的動物。
從前UNIQLO（優衣庫）給人廉價成衣的印象，但後來經品牌行銷，已搖身一變成為大眾潮牌。就連那些本來不買UNIQLO 的年輕人，最後也成了主要顧客群，使UNIQLO 有了飛躍性的成長。
路易威登（LOUIS VUITTON）的皮包與巴寶莉（Burberry）的圍巾之所以長銷，也是基於「不跟大家一樣就感到焦慮」的消費心態。對業務員而言，沒有不加以運用的理由。舉出其他的實際案例，告訴客戶你的商品廣受大家喜愛，更有機會說服對方。
我還在推銷英語百科全書時，曾用實例法使出殺手鐧。當我與客戶對話陷入膠著時，我會直接在對方面前，打電話給曾簽過約的客戶，請電話那頭的客戶分享購買後的感想。由於多數顧客都是社會人士，所以我沒辦法隨意致電，以免打擾對方工作；這時我通常會打給一位壽司店店長，我是他店裡的常客。這可不是暗樁或造假，因為店長確實也是我的客戶。
我向店長解釋來龍去脈，並請他與客戶交談 ; 客戶一開始雖然會客氣的推託，但最後還是會問一下使用心得，以及是否會後悔等相當直接的問題。當然，我一開始也都會請客戶盡量提問。不過，由於老顧客具有極大的影響力，因此通話結束後，幾乎所有人都會直接跟我簽約。
請容我不厭其煩的說，這件事沒有作假，若真要說哪裡有問題，只有我是那間壽司店的常客而已。我僅是看中店長和藹可親的性格，請他協助我罷了。對於將來想去美國開壽司店的店長來說，英語會話是切身的問題，我當初不過是從旁說明英語的必要性而已。
1.只要一張照片，就能讓素人一脫成名
我曾在中國推展日本娛樂圈的人才媒合事業，而在商務現場中，我常運用智慧型手機的功能 ; 具體來說，我會在手機內留下與有力人士或契約者的合照，然後在關鍵時刻秀給別人看。其中，和大人物握手的合照，是最具公信力的武器；在國外，尤其是在中國的商務場合特別明顯：照片遠比說話有力，算是另一種的實例法。
說服女性拍AV時，我也曾借用照片的力量。對於擔心不想被父母、朋友或男友知道自己在拍AV的女性，我會讓她看知名AV女優化妝前後的對比照片，而她們看到化妝前後判若兩人的臉，往往會驚訝不已。接著，我便說服她們：「您也可以藉由化妝變成另一個人，完全不用擔心。」女性讀者想必都能理解，化妝是能讓女性變身的絕佳利器。
對於煩惱胸部太小而沒自信的女性，我就讓她看貧乳女優的照片。女性的煩惱百百種，像是太胖、太瘦、太高、太矮、皮膚太黑、太白等。在他人眼裡看來雞毛蒜皮的小事，對當事者來說卻是天大的苦惱；此時比起一百句空話，簡單的一張照片更具有說服力。
「妳看這位當紅女優，雖然她也是單眼皮，但單眼皮給人冷豔的感覺也很有魅力，所以您也不需要太在意自己的單眼皮，這樣就是最好看的了！」我只是心平氣和的向某位女性這麼說，她不禁點頭附和。
就像以前人所說的「美醜沒得比，合意卡慘死」雖然每個人對美的標準不一，女性的美倒也是因人而異。不曉得這個例子是否能讓各位女性讀者了解每位女性都有自己獨一無二的美，而開始對自己有自信了呢？
對照片的功用感到質疑的人，請看看國外的香菸包裝（編按：日本香菸包裝並沒有印有患部照片），可以看到上面印有吸菸者罹患肺癌後的患部照片。與其花時間說服吸菸者不要吸菸，這種警示方式一目瞭然，更具說服力。
此外，還有許多無須使用言語的實例法。在說服女性拍AV時，基本上我都會邀請她們到公司的會客室商量。會客室裡，除了有一臺白色平臺鋼琴，還擺放了華麗優雅的洛可可風格家具；天花板則懸吊一只豪華的吊燈，打造出充滿異國風情的空間。
當女性賓客入座以後，當紅AV女優兼電視藝人的黑木香會端上溼毛巾，隨後以巨乳聞名的松坂季實子，則會將冷開水送到桌上。接著，前日本小姐東京代表的卑彌呼送來咖啡、曾演過NHK連續劇的前偶像櫻樹露依送上蛋糕，最後所有人一起笑容滿面的向賓客打完招呼，走出會客室。
對這位女性來說，眼前全都是曾上過電視或週刊的名人，許多女性這時終於才會意過來，這就是她們往後即將走上的路，因而燃起心中的競爭意識，對我說出：「我會加油的。」這也是一種實例法。
順帶一提，我也曾請頂尖AV女優沙羅樹的父親擔任公司的專務。若有女性擔心雙親會反對，我就會請他以父親的立場，述說女兒成為AV女優以後的心境。最後，許多女性都被這位深愛女兒的父親所說的：「我尊重女兒選擇的人生」給打動，並決定拍AV。
如果還有女性猶豫不決，我會請她直接與公司內幾位著名AV女優談話。我暫且離席，讓當事者向女優們傾訴內心的不安及共同商量未來的道路。常有人問我：「為什麼你總是能讓從未在鏡頭前寬衣解帶的素人，輕而易舉的答應演出？」其實我只是用實例法消除素人們的煩惱與不安罷了──爾後鑽石映像成為市占率35％的AV業界龍頭老大。
2.把自己當作活招牌，讓大家羨慕你
鑽石映像時期，公司擁有3棟總價超過十億日圓的大樓，以及配有直升機停機坪的郵輪、勞斯萊斯（Rolls-Royce，約1億日圓）、粉紅鑽石（3億日圓）等，可謂是奢華至極。
我的夢想是用鈔票把薪資袋塞滿，當成獎金付給員工，實際上確實也有幾位主要工作人員收過5百萬日圓以上的獎金。拜此所賜，即使公司後來破產，他們也不用跟著我跑路，能夠拿存款再設立一間新的AV片商，或是開錄影帶出租店 ; 即便是想改行的人，在待業期也不愁吃穿。
若我自身不足以讓後進憧憬「自己也想像村西導演一樣，過著富裕又不缺女人的生活」，那我就無法招募到既有為又能幹的人才。做愛跟吃拉麵、吃納豆一樣，任何人都在做、都能做。要將這件事昇華成工作，若無法招募到具有非凡才能的人，別說AV界，自己的公司能撐多久都不知道。不過，在那段紙醉金迷的日子中，我心中其實常有股強烈的危機感。
為此，我認為，把自己當作活招牌就是最好的實例法。於是，我依媒體需求上節目，澈底公開自己豪奢的生活──帶著專屬女優陪侍我，得意洋洋的賣弄酒池肉林的世界，並強調在AV界工作的樂趣、優點、意義，我自己正是整個業界的門面。
如此一來，AV界原本啟人疑竇、地下產業的負面觀感終於得以消解，於是優秀的人才紛紛投入業界，前所未有的優質演員們也加入業界的行列。
實例法中，還有一個不完全倚賴說話的好例子，那就是以電視購物知名的「Japanet Takata」。這家公司除了產品本身外，還向觀眾直接示範如何在生活中實際運用產品，讓顧客去想像在自家使用的情境，自然的激發出購買欲。
3.和一樣條件的人比較，才能激勵自己
如同前述，我曾住院接受長達12個小時的手術。手術前，醫師告知我的生命只剩下一週，讓我差點失去活下去的信心；最後拯救我的，是為我進行復健的物理治療師。
當時，我虛弱得連走路都有困難，只能依賴輪椅出入病房與復健室；負責照顧我的物理治療師，據說之前已治好幾位相同症狀的病患，他推著我的輪椅，舉出好幾位患者康復的實際例子。譬如「比您年長5歲的A先生症狀更嚴重，但復健後恢復速度快得驚人，一下子就出院了」或是「比您年長10歲的B先生，從任何醫生都束手無策的絕望谷底中，毫不氣餒的每天持續復健，兩個月後就恢復健康，還能靠自己的雙腳走出醫院」。
有次回房時，他沒有帶我立刻回到五樓的病房，而是坐電梯到四樓；出電梯後，他只是悄悄的說：「這層住的是重度癌症病患。」就推著我走過寧靜的走廊，繞了一圈才回到5樓。
他沒有多說一句便離開病房，但我知道他的意思：「明明還有許多人比您更痛苦，卻依然奮力與死神拔河，請別因為這點程度的難關就感到氣餒了！」他用他的方式為我加油打氣。
我這時才體悟到人生是比上不足，比下有餘；不再帶著半吊子的心態，下定決心好好復健。原本預計住院3個月，但不到50天，我便出院了。
我的姊夫在正值事業最高峰的60歲遭逢事故，脊椎受到嚴重損傷，之後只能靠輪椅度日。雖然姊夫曾想過要自殺，但一位住在同一間病房的滑雪選手拯救了他。這位青年才30歲，在練習時從空中仰頭摔下，造成頸部嚴重骨折。
雖然緊急手術後撿回一命，但脖子以下再也無法動彈。縱然如此，他仍積極樂觀的活下去。據說姊夫看著他嘴咬棒子，練習敲打電腦鍵盤的模樣，因受到鞭策在心中痛罵自己：「我怎能像個孩子般如此任性！」
這也是非常高竿的實例法，沒有比親眼見證的經歷更有說服力的了！
作者介紹｜村西透
本名草野博美，日本知名AV導演，於1988年創立鑽石映像 ; 發明火車便當、顏射等性愛姿勢，旗下曾有黑木香、松坂季實子、卑彌呼等AV女星，巔峰時期年收達100億日圓。1992年，因衛星電視事業投資失利，負債50億日圓。之後經營毛巾販售、蕎麥麵店、成人用品店還清所有負債。2019年，由作者自身故事改編而成的Netflix影集《AV帝王》（原日語：全裸監督）熱映全球。
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陳國祥觀點：蘇貞昌應承擔台鐵改革不力的責任行政院長蘇貞昌官威攝人心魄，舉手投足充滿狠勁，訓誡損人麻辣味重，無人能逆其鋒。可是，他總是柿子挑軟的吃，像高雄榮總停車位要多少才夠，他可以把其重要性壓倒所有醫療相關問題之上，當眾狠狠教訓院長；各種破壞兩岸關係的政策，貶損中共的話語，他都幹得兇，說得狠。至於必須拿出大魄力還會得罪人的事，像是瀕臨破產的勞保，水價長年偏低不調造成水資源浪費，以及台鐵沉痾難解等問題，他就能閃就閃，積極地以不作為敷衍推託，讓問題擺爛。最近引起全民強烈憤恨的台鐵肇事問題，就是改革方案早已出爐，但其中關鍵十分棘手，必須行政院長的層級來排除阻礙，作出決斷，他避之唯恐不及，儼然置身事外，甚至把自己當局外人，致使問題日益深重，終於釀生大禍。台鐵積累的問題在2018年普悠瑪號事故中曝現，時任行政院長賴清德把改革台鐵拉高到中央層級，組成「台鐵總體檢專案小組」，摩拳擦掌，準備用行政院長的超大權力排除阻力，徹底改革。後來院長易人，蘇貞昌接任，他卻對「台鐵總體檢報告」輕忽以對，由交通部自行其事，最後默默放到官網交代了事。行政院對於這個攸關大眾權益與安全的政務馬虎怠忽，卻輕描淡寫說，體檢報告只是「內部」調查，作為決策「參考」，已交由「交通部」督導執行。蘇貞昌的閃躲態度，無非是將台鐵視為燙手山芋，能不碰就不碰，最好跟行政院本部不相干，交通部自己搞定。他當然知道台鐵問題盤根錯節，交通部實在搞不定，但何必挑起這個吃力不討好的麻煩事？還有，局長出缺三個月未補，相對於他對金融機關負責人及警政首長高度介入的作風，反映他對台鐵漠不關心。台鐵的問題久拖不解決，不能不歸咎蘇貞昌身為行政院長，對此卻不沾鍋，他站在岸上看著溺水的台鐵掙扎求生，寧可當個不作為犯，絕不擔起重負。事實顯示，台鐵啟動改革正是他接任行政院長伊始，他上任閣揆不久，台鐵總體檢會議開了第10次會議，訂出144項待改善項目，後來再開一次會議後，便就地解散，由台鐵自行組成體檢推動小組。原本行政院說要公布的體檢報告也遙遙無期，蘇貞昌也不聞不問，直到遭媒體披露，交通部才在2019年9月悄悄上網公布。這段期間，台鐵迭生事故，工安問題不斷，官威超強的蘇貞昌卻未說過一句重話，讓其繼續擺爛，以致於過去兩年多台鐵改革之事根本敷衍了事，需要高層拍板的問題都懸而未決。
吳統雄、彭百顯觀點：唐鳳、全彩、臉書與網路言論自由去年言論自由日，我們呼籲「政府、新聞查核機構、臉書」與人民團體就網路言論問題公開溝通對談，由於唐鳳政委負責政府資訊網路事務的一半，促成了在4月13日舉辦「當言言遇到加加：唐鳳與全彩對話」直播活動，「全彩」是臉書的公共事務論壇，壇友包括多樣化人民團體，在會中達成3項重要認識與共識：
公孫策專欄：全世界合縱連橫誰能勝出？ 上一篇專欄說「看左傳來不及，要看戰國策」，意思是當今國際局勢發展是「戰國模式」而非「春秋模式」，意味著不再有諸侯盟主可以「濟弱扶傾，存亡繼絕」，同時也意味著「兩大集團對抗」不會出現，反而會進行一段「合縱連橫時期」，然後形勢才漸漸明朗。
王伯輝觀點：披著民主外衣的獨裁，用核能打核能！日昨我和清華大學核工系（1972年）的老同學在士林官邸賞花時，接到一個line，他附了一個檔案給我，說「核二廠的前廠長」（現任核能發電處處長）在行政院院會上報告「核四重啓不可行」！他們要我回應一下，我將簡報資料說給了幾個同學聽，都是退休的閒雲野鶴，其中有曾任核電廠維護副廠長、運轉副廠長，也有清華大學敎授、副校長，也有美國大公司高階經理人。
孔令信觀點：台鐵體檢早有邊坡監測却未完成，蘇揆知道嗎？蔡政府對於重大事故的處理第一時間一定是甩鍋給前朝或馬維拉，這樣的操作一定是由1450來幫忙帶風向，而行政系統的小編一定是在最短時間內畫出哽圖與提供數據來做為輔助，再來就是相關部會應負政治責任的長官們出來說，「很多事還要處理，他／她會負責到底」，結果呢？從小英當選迄今，有哪一位長官真的負起政治責任而下台？
觀點投書：「新疆棉」事件無關人權，關鍵在於「定價權」鬧得沸沸揚揚的「新疆棉」事件，起因是由於BCI（BetterCottonInitiative，良好棉花協會）在2020年指稱中國在新疆地區強迫人民勞動生產棉花，導致眾多國際知名品牌，如H＆M、ADIDAS、NIKE等，發表抵制使用新疆棉的聲明，從而使得大陸掀起一波支持新疆棉的反制作為，迫使藝人如陳奕迅、歐陽娜娜等選邊站，而台灣的一些綠營的政治人物，更像是「撿到寶」一樣的大作文章。但事件背後的真相真是如此嗎？
葉家興觀點：美國大放水，通膨鳴警訊？全球新冠病毒疫情緩解，經濟復甦的預期增強。近期美國國債殖利率不斷走高，從去年8月初0.504%的低點，上升到最近1.754%的高點，引發了股市震盪及通膨再現的疑慮。
李君山觀點：堅強忍耐，團結合作，就是台兒莊精神4月6日是歷史上八年抗戰「台兒莊大捷」的紀念日。（根據考證資料顯示，4月6日日軍開始撤退，7日武漢開始慶祝。維基和百度則以4月7日為大捷之日，本文忠於史料，仍以4月6日為大捷日）回溯1937年「七七事變」以後，中日兩國全面開戰，儘管國軍在各地展開堅強抵抗，但是各大名城仍然陸續失守。1938年以後，日軍開始進入山東，同時攻陷青島，準備在魯南會師。國軍為了保衛徐州，防範日軍沿著津浦鐵路南（浦口）北（天津）夾攻，乃選擇在大運河沿線抵抗，遂有台兒莊一戰。
觀點投書：拜登的台灣牌─房東與房客的關係中美關係，無論雙方有多少細節上的差異，「一中政策」是基礎，像是一紙婚約。在此原則下，台美關係怎麼看都像婚外情，即便因中美對抗致使台美看似愈走愈近，華盛頓仍堅持不與北京離婚，與台北，官方說法，永遠是偶遇，而非外遇。
觀點投書：實現台北市可負擔租屋政策本國中央政府實施房地合一稅2.0版，加重及延長短期買賣房地產的獲利課稅，對囤房稅持保留態度，各方論點不一，論述破碎，連國民黨資深立委都聯合起來出面喊話：「政府打房作半套，無法實現居住正義，年輕人無法買房。」
觀點投書：身障者的手足功課大學個人申請正如火如荼的進行中，而今年高三的我自然也參與其中，因為家中有腦性麻痺的哥哥，特殊教育學系一直是我的首選之一，直到上大學的前一刻，我不禁開始思考，我與身心障礙者之間到底有著甚麼樣的連接?
