# 說服別人  

當過兵的人一定知道，為了提升國軍戰力，入伍之後會有非常多單位的招募員，到連上進行志願役的招募。

除了我行我素、離經叛道的人之外，大多數人都希望與他人相同，穿著或想法跟別人一樣，這樣才能感到放心。相反的，若與他人不同則會感到不安，人類就是這樣喜愛一致性又保守的動物。

人在吃東西的時候，會產生一股幸福感。這是由於從原始時代起，人類就長時間處於飢餓狀態，對於飢餓的恐懼感，已經深植基因。如果特別是自己愛吃的或越美味的食物，開心的感覺就越強烈。商務場合也一樣，餐會接待能讓交涉更順暢，是各國皆通的智慧。款待用餐時應注意下列三點：

我信奉和白紙黑字一樣強大的視覺語言。

一般說到「說服」的能力，比較常聯想到的是運用話術或是技巧，不過⟪深度說服力⟫則是從原則與心態著眼，談的是如何由基本面成為一個有說服力的人。本書要旨不在於教導人說服力的技巧，著重於培養令人認同的「人格特質」—具有信任感與吸引力是達到說服別人重要的特質，自己要先被接受，接下來自己給予的想法或是建議才會被接受。