想跟老闆談加薪,卻不敢開口?她用這些案例告訴你:「這個」心態不改變,一輩子都別想

2020-06-03 11:40

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梅伊與大兒子伊隆,作者認為,很多人因為生性害羞所以不敢開口提出要求,但其實很多事情都得要自己爭取才能獲得機會。(圖/由Maye Musk提供)

梅伊與大兒子伊隆,作者認為,很多人因為生性害羞所以不敢開口提出要求,但其實很多事情都得要自己爭取才能獲得機會。(圖/由Maye Musk提供)

我從小就教導我的孩子,想要什麼,就開口爭取。

托絲卡十一歲時,我帶她去看美國歌手蘿拉.布蘭妮根(Laura Branigan)的演唱會,她是忠實歌迷。我認識演唱會場地的攝影師,入場券是他給我們的,因為我們買不起。他還送給托絲卡一張蘿拉在台上唱歌的照片。

隔天,我們在餐廳吃飯,想都沒想到蘿拉本人就坐在我們附近,她正在吃午餐。

托絲卡想要找她簽名,但又很害怕。她一直說:「我沒有辦法走過去請她簽名。」

我說:「噯,如果你不開口問她,就等於被拒絕。但如果你去問她,還有機會聽到她說好。所以,你的答案是被拒絕,或可能答應。」

托絲卡想了一下,說:「好吧。」

她走過去提出要求。

一開始蘿拉說:「等一下!你怎麼會有這張照片?」她自己從來沒看過。托絲卡告訴她是攝影師給的。於是蘿拉在照片上簽了名。托絲卡眉開眼笑,這是一大成功,她永遠不會忘記。

托絲卡為她的愛飛公司尋找投資人時,金巴爾說:「如果他們持續跟你會面,就表示他們還有興趣。」最後她發現金巴爾說對了。

如果他們斬釘截鐵拒絕,你就另覓他人。

但如果他們沒有說不,你得繼續努力,直到對方首肯為止。

我每次搬到新城市,都得重新建立我的營養諮詢事業。在南非比較簡單,醫生們都樂見我在他們診所附近開業,並立刻轉介病人給我,我以為加拿大的醫生會更熱心。但事實並非如此。

如果你想要病人,就得開口要。我先是寫信給多倫多的醫生,告訴他們我可以幫助他們的病人。我發現醫生們多半沒機會看這些信,因為它們大都送到行政主管手上。不過,寄出一百封總會收到幾個回覆。

我寄出第一批信函後,還以為我的電話壞了,因為沒人打電話給我。我開始主動打到這些醫生的辦公室。多數行政主管都會說醫生不想見我。我覺得我如果繼續打給其他人,應該可以約到二十位醫生。結果我真的達標了。我謹遵我自己的建議:這世上沒有保證答應這種事,但如果你連問都不問,則絕對是保證拒絕

我坐在等待室,有時得等上一個小時,才能見到約見的醫生。我請醫生介紹那些有糖尿病前期、高膽固醇或高血壓的病人給我。我知道如果我能讓他們改善飲食習慣,則他們的血液數值能在三個月內獲得改善,也因此能避免服藥的副作用。

這些醫生們不大願意介紹病人來我這裡。他們會說:「保險不給付營養諮詢;而減肥藥則在給付範圍內。」

或者他們會說:「病人不會聽你的。」

我知道如果我有機會見到病人,他們會聽我的。如果能介紹幾位病人過來,我能讓他們看到效果。有了良好的飲食習慣,你就會有更多精力,保持最佳狀態,不過這需要時間和毅力。這是我營養諮詢的基本原則。最後有四位醫生轉介幾位病人來試試看。

實際成效不會在一夕之間發生。若有高血糖的病人來向我諮詢,三個月後,如果他貫徹他的飲食計畫,應該可以減掉約九公斤,血糖指數會回到正常,患糖尿病的風險也大大降低。

一旦病人的結果顯著改善並引起醫生注意後,我的辦公室就會開始門庭若市。大約六個月後,我的預約便滿到每天從早上七點半到傍晚七點半。我需要利用週末假日處理文書作業、寄出病人報告以及附有我業務介紹小冊子的宣傳信函。我開始接觸報紙、雜誌和電視台請他們報導,這並不容易,他們都沒興趣,我依舊沒沒無聞。

為了提高知名度,我一面參加營養師同業會議,一面也開發演講的機會。一樣的,這也是一段漫長的路程,我講一場,就在現場發小冊子給各家企業。再講一場,又再發出更多小冊子。到最後,我演講的場次越來越多,還為食品產業擔任顧問。沒多久我便成為安大略省營養師協會會長,然後又成為加拿大營養諮詢師協會主席。現在媒體常常找我,問我對於某個新聞有何評論,或請教我關於營養專業的問題。

一九九四年,也就是我搬到多倫多四年以後,我在加拿大營養諮詢師協會發表演講。觀眾席裡有位出版社主管。

會後她對我說:「我想請你寫一本書!」

這些好事都是因為我堅持不懈才會發生。

有些女人個性害羞、或缺乏自信、或害怕被拒絕,因此不想開口爭取她們想要的。男人似乎沒有這個問題,即使是可憎又無能的男人,也會認為自己很優秀、值得擁有更好的工作、加薪、更多福利、有窗戶的角落辦公室。這種情況我們看太多了。

我記得曾遇過一位剛被炒魷魚的女性,我問她打算去哪找工作,她說命運自有安排。我說主動寄發履歷應該會比較好。如果你寄出二十封求職信還找不到工作,歡迎來到我的世界。

要謹記,堅持不懈有時會有用,但並非次次如此—如果你已開口要求還是被拒絕,就接受現實,繼續前進。但如果你有所求,就得繼續爭取。

作者介紹│梅伊.馬斯克(Maye Musk)

《經濟學人》(The Economist)譽為創業家之母,不僅教養傑出的子女,同時也是國際超級名模,還是領有執照的註冊營養師專家(RDN)暨巡迴全球的演講者,屢次登上知名時尚雜誌,曾擔任《浮華世界》(Vanity Fair)、《Vogue》、《柯夢波丹》(Cosmopolitan)、《美麗佳人》(Marie Claire)、《紐約雜誌》(New York Magazine)和《誘惑》(Allure)等封面人物。梅伊出生於加拿大,曾旅居南非多年,如今定居洛杉磯。

本文經授權轉載自大塊文化《女人的計畫:經歷過家暴、挫折、貧窮後,她仍保有美麗、冒險、家庭、成功、健康。她是鋼鐵人伊隆.馬斯克的媽媽》(原標題:勇於爭取 堅持就會成功 )

責任編輯/焦家卉

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