想跟老闆談加薪,卻不敢開口?她用這些案例告訴你:「這個」心態不改變,一輩子都別想

2020-06-03 11:40

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梅伊與大兒子伊隆,作者認為,很多人因為生性害羞所以不敢開口提出要求,但其實很多事情都得要自己爭取才能獲得機會。(圖/由Maye Musk提供)

梅伊與大兒子伊隆,作者認為,很多人因為生性害羞所以不敢開口提出要求,但其實很多事情都得要自己爭取才能獲得機會。(圖/由Maye Musk提供)

我從小就教導我的孩子,想要什麼,就開口爭取。

托絲卡十一歲時,我帶她去看美國歌手蘿拉.布蘭妮根(Laura Branigan)的演唱會,她是忠實歌迷。我認識演唱會場地的攝影師,入場券是他給我們的,因為我們買不起。他還送給托絲卡一張蘿拉在台上唱歌的照片。

隔天,我們在餐廳吃飯,想都沒想到蘿拉本人就坐在我們附近,她正在吃午餐。

托絲卡想要找她簽名,但又很害怕。她一直說:「我沒有辦法走過去請她簽名。」

我說:「噯,如果你不開口問她,就等於被拒絕。但如果你去問她,還有機會聽到她說好。所以,你的答案是被拒絕,或可能答應。」

托絲卡想了一下,說:「好吧。」

她走過去提出要求。

一開始蘿拉說:「等一下!你怎麼會有這張照片?」她自己從來沒看過。托絲卡告訴她是攝影師給的。於是蘿拉在照片上簽了名。托絲卡眉開眼笑,這是一大成功,她永遠不會忘記。

托絲卡為她的愛飛公司尋找投資人時,金巴爾說:「如果他們持續跟你會面,就表示他們還有興趣。」最後她發現金巴爾說對了。

如果他們斬釘截鐵拒絕,你就另覓他人。

但如果他們沒有說不,你得繼續努力,直到對方首肯為止。

我每次搬到新城市,都得重新建立我的營養諮詢事業。在南非比較簡單,醫生們都樂見我在他們診所附近開業,並立刻轉介病人給我,我以為加拿大的醫生會更熱心。但事實並非如此。

如果你想要病人,就得開口要。我先是寫信給多倫多的醫生,告訴他們我可以幫助他們的病人。我發現醫生們多半沒機會看這些信,因為它們大都送到行政主管手上。不過,寄出一百封總會收到幾個回覆。

我寄出第一批信函後,還以為我的電話壞了,因為沒人打電話給我。我開始主動打到這些醫生的辦公室。多數行政主管都會說醫生不想見我。我覺得我如果繼續打給其他人,應該可以約到二十位醫生。結果我真的達標了。我謹遵我自己的建議:這世上沒有保證答應這種事,但如果你連問都不問,則絕對是保證拒絕

我坐在等待室,有時得等上一個小時,才能見到約見的醫生。我請醫生介紹那些有糖尿病前期、高膽固醇或高血壓的病人給我。我知道如果我能讓他們改善飲食習慣,則他們的血液數值能在三個月內獲得改善,也因此能避免服藥的副作用。

這些醫生們不大願意介紹病人來我這裡。他們會說:「保險不給付營養諮詢;而減肥藥則在給付範圍內。」

或者他們會說:「病人不會聽你的。」

我知道如果我有機會見到病人,他們會聽我的。如果能介紹幾位病人過來,我能讓他們看到效果。有了良好的飲食習慣,你就會有更多精力,保持最佳狀態,不過這需要時間和毅力。這是我營養諮詢的基本原則。最後有四位醫生轉介幾位病人來試試看。

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