VIP 專屬文章 下班國際線》從馬來西亞僑生到群聯掌門！潘健成曝「被迫」創業的成功秘笈：天下武功唯快不破

站在AI記憶體浪潮中心的群聯電子執行長潘健成，人生起點卻不是一份寫好的科技創業藍圖。出生馬來西亞、後來以僑生身分來台進入交通大學，今天更擁有馬來西亞「拿督」身分的潘健成，在《下班國際線》談起創業時，第一句竟不是雄心壯志，而是：「創業真的是一個意外。」（《風傳媒》YT頻道推出「會員版」，成為頻道會員可收看更多內容，獲得更多專屬福利）

潘健成甚至形容，群聯並不是按照人生規畫創辦，而是在許多因素疊加後「被迫成立」。當時的過程非常艱難，至於年輕時有沒有想過今天會站在全球記憶體產業的重要位置？他的回答乾脆：「沒有。」

然而，也正因為沒有一張可以照表操課的劇本，群聯後來的成長更像是不斷「逃離紅海」的歷險記。第一個成功產品是USB隨身碟相關單晶片方案，產品賣出成績後吸引東芝投資；對當時仍在尋找NAND Flash大量應用場景的記憶體業者而言，群聯扮演的角色，就是把原本難以直接賣給消費者的Flash做成真正可使用的商品。

潘健成回憶，群聯第一個十年其實很賺錢，但他反而感到焦慮。原因很簡單：USB與記憶卡都是消費性產品，市場一旦成熟，競爭者湧入，價格戰就會把高毛利迅速磨平。「公司確實賺錢」，但如果永遠留在消費市場，他認為公司「沒有前途」。

因此群聯選擇在還賺錢的時候轉型。第二個十年從外接式記憶卡、USB，往手機嵌入式儲存與PC SSD走；當這些市場逐漸成熟，又提前押注門檻更高的企業級SSD。2018年決定切入企業級市場時，潘健成坦言，不只不知道怎麼做，連台灣不少電子業前輩都勸他別碰。

理由也很現實。企業級儲存規格與架構長期由美國市場主導，台灣廠商即使做出產品，客戶可能「連測都不想測」。潘健成形容，那像是台灣人做出癌症藥，美國人也未必敢吃。但他仍認為「不做不行」，後續透過與希捷等國際業者合作，一步步建立企業級儲存能力。

真正濃縮群聯經營哲學的，是潘健成在節目上的一句武俠式總結：「天下武功，唯快不破。」

他說，最早USB可以享受一段高毛利，但當交大、成大、中國競爭者都會做，價格很快就被殺下來；USB紅海化，就跑到記憶卡；記憶卡競爭升高，就跑到SSD、嵌入式儲存、工控，再一路跑向企業級產品。「你要跑得夠快，要一直有新產品。」

這套策略看似一句江湖話，實際上反映半導體產業最殘酷的一面：沒有任何藍海會永久是藍海。技術一旦成熟，競爭者進場，標準化開始，毛利率就往下掉；昨天還是明星產品，明天可能只剩價格戰。企業真正的護城河，未必是守住一座城，而是有能力在城牆被攻破前找到下一座城。

因此，群聯後來甚至把SSD做到太空與月球應用，重點也不完全是那裡有多少生意，而是累積極端環境技術、向資料中心客戶證明可靠度。從馬來西亞僑生，到USB控制晶片，再到企業級SSD與AI儲存，潘健成的故事與其說是一條筆直的成功大道，不如說是一場持續二十多年的逃亡賽。只不過他逃的不是失敗，而是每一次即將形成的紅海。

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