一位在職場上苦無升遷機會的中階主管來找我尋求祕方。他告訴我，較高的職位沒有缺人，他自忖在專業能力方面還不夠高竿，而技術方面也非一蹴可及，所以升遷似乎遙遙無望，他不知道再這樣下去要怎麼辦。
關鍵時刻需要關鍵人物
在我回答之前，大家想想下列哪一項較容易達成？
一、在公司內成為最有專業的人；二、在公司內成為最有人緣的人。
成為最有專業的人需要很多過人的知識，更需要時間去淬鍊，這可不是在短期內達成的；但想成為最有人緣的人，只需要愛心，對待他人多一分關懷，也許不消一個月就可以成為公司內的人緣王。
人力資源專家們曾調查統計，找出一百位專業經理人之所以成為專業經理人是因為有什麼資格，調查發現超過七成不是因為具備本業技術而被聘任，他們的經營思維及個人魅力才是主要原因。這些人之所以可以成為一流的CEO，是因為擅用自己的影響力，容易找到一群好人才，並整合這群各方高手建立最堅強美好的策略與行動共識。所以，能夠成為公司領導人的條件是什麼？若無法靠專業，那就靠大家幫你囉！
一個人賺的錢，12.5% 靠知識，87.5% 靠人脈關係。人的煩惱不安、憤怒悲傷、難過疑惑，有八成來自於親人、朋友、同仁、上下屬；其困擾原因大概有幾種，例如人與人的關係很難處理，以及講錯話要如何收拾⋯⋯最讓人苦惱的是，關鍵時刻沒有關鍵人物來幫你。
千里馬沒有伯樂也沒用
人的一生是否幸福，要看你是否擁有足夠的良師益友。曾是日本首富的系山英太郎，全靠白手起家，三十歲就成為億萬富翁，三十二歲成為日本有史以來最年輕的參議員；英太郎常說自己能夠有這種成就，全靠他有廣大的人脈關係，尤其他經常感恩當初引薦他進入財經界的貴人，讓他賺到人生第一桶金；在英太郎成功之後，他還是不斷花時間花心力去經營人際關係，他的觀念是，靠人脈來賺錢似乎也是一種好方法。
在演藝界，我認識的藝人多到難以計算，大牌中牌小牌都有，但絕大部分都是默默無聞的小藝人。這些默默無聞的小藝人當中有很多俊男美女，也不乏擁有高超才藝者，可惜都因為沒人投資所以出不了頭。
美國知名藝人寇克道格拉斯年輕時就一直想當藝人，卻苦無門路，有次搭火車時與旁座的陌生女士聊到他的夢想，沒想到這位女士是位大牌製作人，從此開啟了寇克道格拉斯的時代，長達半世紀之久。千里馬沒有伯樂也是沒用的，對吧？
你的人脈存摺裡有多少人名了？
哈佛商學院送給所有畢業生的禮物是遍佈在全球十萬名的校友網絡，不論你在哪個國家、做哪個行業，校友都可以提供商業資訊以及相互的人脈支援。哈佛校友的影響力很廣大，對哈佛校友而言，找到校友就是找到了信任。
在社會上、在商場上，在關鍵時刻找到關鍵人物，這人的一句話，或是舉手之勞，就可能決定了一件事的成敗。因此一個人的成功往往取決於自己擁有多少的人脈，如果人脈愈多，關鍵人物也就多，成功機會就越多。同理，一個領導人的成功，則是建立在自己有多少人追隨。
要擁有權力不容易，那是責任，也是壓力，確實要靠自己的真才實學，要靠自己的本事和力量。更重要的是，人家給不給你發揮的機會。雖說如此也不必悲觀，因為一個人要擁有影響力是自己可以決定的，那是自然散發出來的無形能量，此能量當然包含了人脈。
一個人的人脈關係便是構成自己影響力的能量內圈，這些人支持你，甚至維護你，當有人在攻擊你時，很多人會幫你講話，當你遇到困難時，很多人跳出來替你清除障礙，這些人愈多，拱你的能量就愈雄偉，這也就是使你一路順遂的關鍵因素。因此，你的人脈存摺是否富有，其重要性絕不亞於你的銀行存摺裡存了多少錢。
你的人脈存摺裡有多少人名了？請打開看名單，算一算有幾人。
作者／吳建宏
本文經授權轉載自渠成文化《訂製你的貴人運：翻轉機運必讀的人脈寶典》
責任編輯／郭丹穎 （相關報導： 你還在用人力銀行找工作嗎？「它」是現在更好的辦法！ ｜ 更多文章 ）
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