# 理性  

為什麼又累又渴，也不願意多花錢買礦泉水？為什麼有些汽車配備明明沒用，你還是會裝？為什麼預先蓋好兩枚消費章的「買十二送一」集點卡，比單純的「買十送一」集點卡更受消費者青睞？

一般人總是覺得自己是理性的，說別人「不理性」，感覺好像是指那個人不可理喻、不講道理，無法用常人的邏輯溝通。傳統的投資學也有一套邏輯，認為投資人會做對自己最有利的決策，像是投資人喜歡報酬，卻厭惡風險，如果兩個投資機會的報酬會一樣，投資人偏好風險小的那一個投資。以這個邏輯來說，我們會說分散風險是好的，如果分散風險可以維持報酬率，但是讓風險變小，「理性」的投資人應該這樣做。

「男人理性、女人感性」這是大家普遍對於兩性的印象，也是常常拿出來討論的話題。那究竟是什麼原因導致男人做事情偏向於理性？

金融學術界致力用數學式找出最理想的投資策略。但我的理論是，在現實世界裡，人們不想要數學算出來的理想投資策略，而是想要晚上能夠睡得最好的策略。

數據驅動型企業常做的一件事是：堅持人類是完美的理性，他們的決策純粹基於價格、價值和特性。人們想要最快速的網站、最迅速的出貨時間；數據說明了一切。

「折衷效應」告訴我們，當人們在偏好不確定的情況下做選擇時，往往更喜歡中間的選項，因為它讓人感到安全，不至於犯下嚴重的決策錯誤。換句話說，人們在選擇產品時，傾向於奉行「中庸之道」。

美國那種讓人目瞪口呆的經濟大爆發，以及那群照理來說應該要能主宰經濟的新階級，引起了很大的心理問題。美國各地都有成千上萬的人告別老家的農村文化，來到城市工作，在毫無規範的資本主義社會中遊蕩，他們備受剝削、深感孤絕、舉目無親。沒錯，一般人的確變得更有錢，也形成了熱鬧的新街區，但在這紙醉金迷的世界中，人們只覺得心底空空的。資本主義似乎太過自由、太過混亂、無法讓人滿足，而且對於那些沒有金融或社會資本的人有時候甚至相當殘酷。所以人們開始懷念過去，開始懷念那些想像中的安全感與精神滿足。渺小的「個人主義」無法給予人們歸屬，也無法告訴你生命的意義；人們甚至覺得自己要拚死拚活才能賺到第一桶金，換來安全的小確幸生活，而那些位高權重的人卻能什麼都不缺，實在太不公平。

9月26日，屏東縣高樹鄉一名患有精神疾病的楊姓男子因遭勸導「戴好口罩」，竟失控衝進櫃台痛毆女店員，更徒手強挖其雙眼，導致女店員險失明，引發社會軒然大波。

這實在是太巧合了！

很多小說戲劇裡的角色面臨抉擇的時候，往往會出現另一個角色告訴他「不要用腦子計算，聽從你的『心』」。對於感性的文藝創作者，或許是抗拒和厭惡理性思考的。

不論是商場行銷或政治行銷，「說服顧客」都是第一要務，否則既有的定位可能偏離原先的設定，導致顧客不買單，而所有的行銷努力也因此化為烏有。然而，究竟應該採用理性或感性訴求來說服顧客，卻是行銷領域最難處理的議題之一……有許多理論，但有更多的爭議。

工作重要還是健康重要？這個問題不是心靈雞湯問題，而是經濟學問題。據統計，中國大城市白領中因為經常加班而處於過勞狀態的接近六成，其亞健康的比例高達76%。每個人都知道加班可能會損害健康，然而大多數人在工作和健康之間仍然選擇了工作。某些心靈雞湯派人士對此顯然持鄙視的態度，難道你們不知道沒有健康一切都是零嗎？這些人難道是集體處在一種非理性狀態，都想掙錢卻不要命了嗎？

理性是一種很奇妙的力量。雖然沒有人會反對理性的使用可以破除權威迷思、實現個人自由，但理性的誤用與越界，卻可能製造出更巨大、更嚴密的權威牢籠，嚴重箝制個人自由的空間。在我們的時代，理性幾乎已經成了人性的同義詞，而有關人性的自我反噬，歌德的這句名言至今依然發人深省（quotedinFranco，1990，214）：

《不理性的力量：掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》（TheUpsideofIrrationality:TheUnexpectedBenefitsofDefyingLogicatWorkandatHome）基本上可視作丹．艾瑞利（DanAriely）的《誰說人是理性的！：消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學》（PredictablyIrrational:TheHiddenForceThatShapeOur Decisions）之續集。

能夠順暢與自己的情感溝通的人，會遠比將自己許多情感全都壓抑住的人更容易反思自我，也更容易解決自己的問題。

如何才能讓自己變得更無知？到底是什麼阻礙了我們通往無知的道路？

演講中場，一位讀者來找我聊天。她說非常羨慕我和Joe能夠用這麼理性的角度來看人生。她說自己是個很重感覺的人，做決定總是受當下情緒主導，內心雖然知道要理性，實際上卻總是跟著感覺走。問我有沒有辦法改進。我接下來的回覆讓她嚇了一跳，但我說的卻是千真萬確。

真正的自由，就是你知道這件事會帶來快感，但是你卻願意選擇另一條路，你在當下做出的選擇，就是自由的。

我們普通人很容易把道德、願望當作理解這個世界的終極工具，於是就失落了事實。那些聰明人為什麼比我們聰明？就是因為他們關注事實，不關注願望。

提要：哪怕蘇聯和越南，多少都還有點自我約束，要發動對外戰爭，至少要經過政治局的討論和批准，但在徹底的蘇丹式家族統治的朝鮮，要發動對外戰爭乃至核戰爭，最高領導人一句話就夠了，神都擋不住。

【編按】讓讀者藉由國際新聞看懂這個世界，是風傳媒國際中心一直以來報導新聞的目標與初衷。新年伊始，我們與書評部落格TheSkyofGene的格主、也就是清大生命科學系的助理教授黃貞祥合作，每逢周日刊出由黃教授撰寫的深度書評。一方面藉由最近的新聞時事，引發各位敬愛讀者的閱讀興趣；也希望從黃教授推薦的書籍與書評中，帶給我們更多理解國際新聞的背景與脈絡。

你也曾像他這樣不知所措嗎？當我們面對挫折，如果使用了過去一貫面對挫折的方法，卻發現不管用，但又找不到新方法時，心情一定是混亂不已。

近期台灣社會上發生諸多議題，使我反省一些事情，主要就是台灣社會對於哲學的陌生與誤解。我必須先從一個問題談起，就是很多人遇到念哲學的人通常都會問：「哲學到底都在念什麼啊？」