# 稀少性  

數據驅動型企業常做的一件事是：堅持人類是完美的理性，他們的決策純粹基於價格、價值和特性。人們想要最快速的網站、最迅速的出貨時間；數據說明了一切。

「只剩1間房間！」、「87人考慮中！」打開訂房網，瀏覽著這次旅遊想要入住的飯店，原本只想先看看多比價再做決定，卻在看到這些標語時立馬下了訂單。這樣的場景你是否覺得很熟悉？其實這都是消費心理學中的「稀少性」、「急迫性」默默在掏空你的荷包！

稀少性是經濟學的一個基本要素：經濟學的重要性在於人們無法擁有想要的一切，必須在不同的稀少事物之間有所取捨。但在工業革命初期經濟學家也明白，當要探討經濟成長所產生的最大報酬歸哪一個經濟參與者，稀少性扮演決定性的角色。新的技術和企業能提升一個經濟體的總收入，然而收入會流向技術的發明者、企業創辦人、企業聘雇的勞工或其他人，取決於相關人士的相對協商權。最短缺的族群便能掌握強大的協商權—因為其他所有的人必須競相爭取他們的合作。

人心有時候很難預測。當某件事物數量很多時，不管是多好的東西，我們都不會特別想擁有它；但如果是獨有、稀少的東西，不管那是什麼，我們都會非常想要獲得。

為什麼我老是忍不住衝動購物？為什麼我每次都花一堆錢買沒用的東西，最後才後悔？這篇文章從心理學概念分析企業的行銷手法，以後出門記得小心商人的這些行為啊！