為何有些人那麼聰穎？他道出普通人與智者唯一的差別，原來聰不聰明跟智商無關

我們普通人很容易把道德、願望當作理解這個世界的終極工具，於是就失落了事實。那些聰明人為什麼比我們聰明？就是因為他們關注事實，不關注願望。

事實判斷與價值判斷，你搞混了嗎？

《魔鬼經濟學》這套書最大的價值就在於，它講的都是我們普通人日常可見的場景和事例。但是把經濟學的思維運用進去之後，我們會發現：怎麼和我們普通人用直覺得出來的結論不大一樣呢？有一個很重要的原因，就是普通人沒有經過經濟學的思維訓練，容易把兩類判斷搞混，一類叫事實判斷，一類叫價值判斷。

什麼叫事實判斷？就是事實本身是怎樣就怎樣。比如，中國古代歷史上有一些皇帝、將軍就不愛聽事實，有探馬來報說前線打輸了，他就下令把探馬給斬了。為什麼？因為探馬講了一個他不愛聽的事實。可是，事實這個東西就是鋼鐵般堅硬的存在，它會因你的主觀意志而轉移嗎？

第二類判斷叫價值判斷。這就進入了人類的舒適區，因為我們都在做價值判斷，就是它應該怎樣，它的本質就是我的願望。比如我們覺得這個東西應該便宜一點，這個姑娘應該讓我追一下等，這都是用願望撐起來的一種判斷。甭管是實現什麼主義的理想，還是明天找到一個好工作，都叫願望的價值判斷。

我們經常容易把這兩類判斷弄混。簡單舉個例子，前些年，中國有一個很重要的社會爭議，就是一線城市的房價問題。我們聽著好像有兩派聲音，一派就是那種討人厭的如任志強這種人，天天說：「房價一定會漲，你們趕緊買房，再不買房就來不及了。」可是誰會聽他的？很多老百姓都恨上了他，因為他跟我們講了個事實，而這個事實不符合我們的願望。所以，任志強在演講的時候會被扔鞋，而且位列「中國人最想幹掉的前三名」之一。

而另外一種人喜歡迎合人們的價值判斷，比如有人說：「我代表窮人說話，我是有良心、有道德的經濟學家。」這種人也好意思叫經濟學家？什麼叫學？學就是判斷事實，但是他們天天去迎合大家的願望。最後，信了這些話的人沒有買房，白白受了損失，上哪兒去告他們，上哪兒去投訴他們？

我們是不是經常把這兩個判斷搞混？是。我們普通人很容易把道德、願望當作理解這個世界的終極工具，於是就失落了事實。那些聰明人為什麼比我們聰明？就是因為他們關注事實，不關注願望。

從願望到事實距離到底有多遠？

有一些環保主義者天天說一定要保護珍貴稀有動物，要劃定保護區，不准獵殺，誰殺了就判刑等。這些在道德和願望上當然成立，貌似也有結果，但是真的管用嗎？ （相關報導： 為何明知性病危險，有些妓女還敢不戴保險套？其實性工作者超級聰明又理性啊！ ｜ 更多文章 ）

有一次，美國人發現有種鳥類非常珍稀，於是就劃定保護區要保護。結果呢？反而導致這種鳥類滅絕了。為什麼？因為美國實行的是土地私有制，政府劃定的鳥類棲息地，周邊的那些業主非常緊張，如果在他的私家領地上發現了這種鳥，一旦被那些環保主義者得知，這塊土地就要被劃分成鳥類棲息地，就要保護起來，那麼這塊土地就要貶值了。所以，周邊的人家只要在自己的領地上看到這種鳥，「砰」的一下就給打死了。這種鳥本來就十分珍稀，而棲息地又被嚴格限制在中央區，生態很容易就崩潰掉，反而滅絕了。所以，一個願望和一個事實之間差得有多遠？

還有一個例子，英國殖民者當年在印度搞殖民統治。他們發現這個地方的眼鏡蛇太多，經常傷人，就花錢讓人去捕蛇，然後收上來殺掉。多好的初衷啊，但是結果是什麼？愈收愈多，永遠也收不完。原來，印度的老百姓一算，出去逮眼鏡蛇和在家養蛇，哪個成本低？他們沒學過經濟學，但是他們知道，養蛇賣給英國人可以掙錢。所以，一個好的願望導致的結果是什麼？

再給大家舉一個例子，這在美國歷史上可謂創鉅痛深，因為這是美國唯一被撤銷的憲法修正案──禁酒令。美國在開發西部的時候，很多牛仔都愛喝酒，導致世風日下。很多丈夫一喝酒就不是個人，回家打老婆，還不幹活，所以二十世紀初，女性擁有了投票權後，都把選票投給了那些支持禁酒的競選人。

二十世紀二○年代，美國政府正式頒布了禁酒令。根據這項法律規定，凡是製造、販賣乃至於運輸酒精含量超過0.5％的飲料皆屬違法。自己在家裡喝酒不算犯法，但與朋友共飲或舉行酒宴則屬違法，最高可被罰款一千美元及監禁半年。二十一歲以上的人才能買到酒，並需要出示年齡證明，而且只能到限定的地方購買。

禁酒令頒布前一天，全美國人都趕緊喝酒。實行禁酒令的結果是什麼？我給大家推演幾個結果。

第一，絕大多數愛喝酒的美國人都變成了偽君子。原來該喝就喝，想少喝就能少喝，可是現在不行了，只能回家偷偷喝，在外面跟別人卻說自己從來不喝。禁酒令幾乎把所有的美國男人都變成了偽君子，會出現一個道德滑坡。

第二，因為酒變得稀缺，所以價格飆漲，會出現黑市，就有很多人想方設法要得到酒。從哪兒得到呢？偷工業酒精。工業酒精是重要的化工原料，雖然它有毒，是不能喝的，但酒鬼才不管呢！美國的工業酒精一年會被偷掉五千萬加侖。

一九二六年，美國總統柯立芝認為，偷工業酒精來喝實在是太傷害身體了，便對公眾宣布，美國政府在所有工業酒精裡面都加了毒藥，誰喝下去誰就會死，然後透過報紙大規模的宣傳。但是，政府的宣傳難免會有不到位的地方，再加上有些人實在饞酒，根本就不信政府說的話，大家接著喝。僅一九二六年一年，紐約市就有一千二百人喝這種酒中了毒，其中有四百人死亡。

還有第三個結果，黑社會發達起來。黑社會一看，既然走私酒有這麼高的利潤，我們正好可以帶刀、帶槍來保護。原本美國的黑社會是不成氣候的，正因為二十世紀二○年代的禁酒令頒布，黑社會成長壯大起來了，所謂的黑手黨就興起於這一階段。

黑社會上面自然要有政府做保護傘，他們會找個別官員去行賄，那麼第四個結果就是，政府的道德也被敗壞掉了。 （相關報導： 為何明知性病危險，有些妓女還敢不戴保險套？其實性工作者超級聰明又理性啊！ ｜ 更多文章 ）

第五個結果是什麼？任何一種實施為禁令的道德願望，總會留一些例外。比如，醫院裡如果不能用酒精，就沒辦法消毒；基督教為記念耶穌受難日，會不定期舉行一種宗教儀式，發放聖餐，而聖餐中不可或缺的就是紅酒，這代表著耶穌的鮮血。既然有了酒，又怎麼能阻止得了那些大夫、神父利用這一點點特權去賣酒呢？如果增加政府官員去監察，又會產生新一輪的貪汙腐敗問題。因此，羅斯福總統的競選綱領之一就是廢除禁酒令，他上臺跟這件事也有很大的關係。

所以，從願望到事實距離到底有多遠？

聰明人，就是能看到更多事實的人

最後回到我們的主題上來，到底什麼是聰明人？聰明人不是智商比我們高，而是在這個認知成為唯一競爭壁壘的時代，能看到更多的事實。

這句話稍微解釋一下。互聯網時代，大家變得愈來愈自由，誰也不能再用血緣、階層、官職、學歷來限制每個人的發展，每個人都可以把自己的稟賦和特長發揮出來。這個時代唯一限制我們的是什麼？是認知。如果你的認知僅僅是一個普通人根據願望，對世界做出那種直覺的判斷，對不起，你就在認知的囚牢之中。

為什麼經濟學思維特別重要？因為它讓我們知道，這個世界上的事實遠比我們看到的要複雜，社會結構、社會協作和人心的複雜度遠超我們的想像。只要我們帶著這個思維方式，盡可能的去認知更多事實，那我們不就變成了一個聰明人嗎？

作者介紹｜羅振宇1973年生，「得到」APP創始人，自媒體脫口秀「羅輯思維」主講人，網路知識型服務嘗試者。曾任CCTV「經濟與法」、「對話」節目製片人。2012年底打造知識型脫口秀「羅輯思維」。每日堅持60秒語音，現已不間斷地死磕了1500多天。他對商業和網路的獨到見解，影響了當代年輕人對知識結構與網路的認識：人類正從工業化時代進入網路時代。新的時代將徹底改變人類協作的方式，使組織逐漸瓦解、消融，而個體生命的自由價值得到充分釋放，未來將屬於基於用戶體驗的「手藝人」經濟。

本文經授權轉載自天下出版《羅輯思維：我懂你的知識焦慮》 （相關報導： 為何明知性病危險，有些妓女還敢不戴保險套？其實性工作者超級聰明又理性啊！ ｜ 更多文章 ）

責任編輯／林安儒