【Gene思書齋】理性就一定會有好決策?「不理性的力量」有時也能帶來正面效應

2018-09-02 13:30

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《不理性的力量》3版封面圖與作者丹.艾瑞(Dan Ariely)(翻攝網路)

《不理性的力量》3版封面圖與作者丹.艾瑞(Dan Ariely)(翻攝網路)

《不理性的力量:掌握工作、生活與愛情的行為經濟學》(The Upside of Irrationality: The Unexpected Benefits of Defying Logic at Work and at Home)基本上可視作丹.艾瑞利(Dan Ariely)的《誰說人是理性的!:消費高手與行銷達人都要懂的行為經濟學》(Predictably Irrational: The Hidden Force That Shape Our Decisions)之續集。

在經過一連串有趣的人性實驗後,發現觀察到,人類做決策的過程,常常是很不理性的。更變態的是,不理性的行為,甚至還會有跡可循地重覆出現,所以還可說是可預測的不理性。在《誰說人是理性的!》中,丹‧艾瑞利深入淺出並且極為幽默地,為我們探討了人類有多不理性,但卻又是可以預測的不理性,到底是這麼一回事。《誰說人是理性的!》是少數能在我心中留下很大震撼的好書。

在《誰說人是理性的!》中,丹.艾瑞利主要要探討,人們的不理性有許多時候,有多麼的愚昧,甚至在面對許多重大的人生或經濟決策上,還不理性地做出不利的抉擇。在《誰說人是理性的!》的續集《不理性的力量》中,丹.艾瑞利卻用另一個角度來探討人類的不理性,試圖研究我們究竟能夠反過來利用不理性來達到良善的目的嗎?同樣的,在《不理性的力量》中,丹.艾瑞利也例舉了不少他和學生同事進行的人性實驗,可是和《誰說人是理性的!》很不一樣的是,他在《不理性的力量》加入更多他個人的親身經歷及見解,份量之多甚至快成了半自傳的地步XD

水可覆舟,亦可載舟。世間許多事件,只要不發展到極端,就很難說有什麼好壞,而且甚至是雙面刃,端看我們用什麼角度來觀看,或許如何應用,不理性的行為也一樣,因此所謂的「不理性」,甚至還能夠被當作一種資源來使用。在《誰說人是理性的!》和《別當正常的傻瓜: 教你如何明智做決策》中,前者告訴我們人有時候在決策時有多不理性,後者告訴我們要如何理性地做決策,可是《不理性的力量》卻告訴我們,有時候我們其實甚至可以利用不理性來達成一些好的目的,讓我們在職場與情場、公私生活之間,都能做出更好的決策!

《不理性的力量》分為兩部,第一部分探討工作中意想不到的非理性行為,第二部分則是個人生活中意想不到的非理性行為。由於《誰說人是理性的!》出版時,其實是發表在全球金融風暴之前,當時行為經濟學的理論還不為主流經濟學給接受,可是金融風暴爆發後,大伙才發現原來古典經濟學認定人們是理性的定論基礎,是大有問題的。丹.艾瑞利《誰說人是理性的!》增訂版中也針對該問題作了補充。

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