初次見面只會聊天氣或職業,那就太膚淺了!社交大師教你用三分鐘,深入了解一個人

2017-09-29 09:00

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「現在,只用三個問題,在短短三分鐘之內,就可讓你對你身旁那個人的了解,多過你對許多朋友的了解!」舞台上的演講者對台下一千兩百個聽眾興高采烈地說道。

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我坐在前排,半信半疑地聽賴瑞.班奈特(Larry Benet)在台上侃侃而談,那是二○一三年的春天。賴瑞是社群網絡SANG Events的共同創辦人,被認為是「地球上經營人脈最成功的人」之一。賴瑞所建立的人脈不是短暫的泛泛之交,他被尊為建立人際關係的大師,也是發人深省、言談風趣的演說家。

那是我第一次親眼見到賴瑞.班奈特,我必須承認,自己當時的確心存疑慮。賴瑞是那個會議的第一主講人,我知道他主要是來傳授大家如何建立及經營更好的人脈。不過,他的開場白:「在短短的三分鐘之內,對一個陌生人的了解更勝於對自己朋友的了解」,即便是這方面的專家,聽起來都會覺得牽強。

「第一個問題:你現在最熱切要做的事是什麼?各就各位,預備,開始!」賴瑞的語氣信心十足。

我轉向左邊,向身旁的人(他叫史蒂芬)很快地自我介紹。我們沒有多少時間,所以我趕緊告訴他我正在籌組社交軟體公司Likeable Local;他則告訴我,他的公司即將宣布一個新科學方案。好險,我們的對話剛好在最後時限內完成。

「第二個問題!」賴瑞的大嗓門從舞台上傳來。「如果你有足夠的錢可以退休了,你會想做什麼?」

氣氛緊張、時間緊迫,在一分鐘之內我們要彼此分享對方的答案。我很快就得知史蒂芬打算跟妻子周遊世界,造訪七大洲;而我告訴他,自己可能會競選公職,也許是紐約市長或紐約州長。同樣的,我們在一分鐘內完成任務。這的確是一個非常有趣的實驗!

「最後一個問題,記住了,時間還是只有一分鐘,你們要得到雙方的答案。」賴瑞宣布。「你最偏愛的慈善機構是哪個,原因為何?」

這次,我堅持讓史蒂芬先回答,因為我想談兩個機構。他的答案是自然保育協會(Nature.org),他對環境和氣候變遷的相關議題很感興趣。我的答案是多發性硬化症協會和美國精神健康聯盟(National Alliance for Mental Illness),這兩種病症會拖累家人,我和我妻子覺得必須支持這兩個非營利組織。

經過這次交流後,史蒂芬和我沒能馬上成為好友,我們在晚餐時也沒有繼續交談,或邀請彼此造訪各自的家庭。從第一次也是唯一的一次交談到現在都過兩年了,我們只通了幾封電子郵件。但真正有趣的是,雖然已經兩年多了,但我還是能記起當時的談話內容,在兩年多前的那三分鐘裡,我對史蒂芬的了解更甚於我那些高中、大學的同學或工作認識的人。

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