我該如何累積職場人脈?只要學會他這個方法,想見比爾蓋茲都不是問題!

2017-06-13 11:51

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「你不可能見到她的。」我同事說。莎莉.克羅契克是美林證券的前首席執行長,被譽為華爾街最有影響力的女性,行事風格如鋼鐵般堅硬,我一向欣賞莎莉處事的透明化和毅力。身為一個明智的領導者,她的風評甚佳。

「為什麼不可能?」我問他。我感受到挑戰,也覺得是機會。我最近剛讀過莎莉一篇發人深省的文章,決定想要見見她。我不太確定要怎麼做,不過我曾聽同事說過,我是一個越做不到就越想去做的人,或至少會不顧一切地去嘗試。

我從線上社群網絡開始著手,這個網絡為我連結了全球各地幾十位領導級的優秀人物。我沒有選擇臉書,雖然這是全球最大的社交網站;我也沒有選擇推特,雖然它是世界上最開放的社交平台。相反的,我把焦點放在商業客戶導向的社交網站:領英(LinkedIn)

從共同人脈的快速搜索中,我一共發現三十幾筆,我點選了其中一筆,對方是我一位名叫塞爾吉奧的朋友,任職於通用電氣的高階主管,我想找他居中介紹。我過去曾為塞爾吉奧免費做過研討會,我知道他會把我當時的付出掛在心上,並渴望回報。每回我在領英網站的共同人脈裡尋求推薦時,目標會放在那些我曾經給過人情並可能對我想結識對象有些影響力的人。我很快就輸入了請求推薦,然後繼續做我平日該做的事。

幾個小時之後,我收到一封電子郵件,說我已經和莎莉在領英網站連結上了!所以,我連絡莎莉,說我是她的超級粉絲,問她是否可以碰個面,說不定對雙方都有利。一個星期後,我們真的面對面坐著喝咖啡!

我們談業務,談領導力、領英網站,還有其他的事。自從第一次會面之後,我又和莎莉碰面好幾次,有一次是在她的一家新創公司Ellevate Networks(這是職業女性社交平台),就在她的員工面前對談;還有一次是在她現身播客時,我把她介紹給我妻子。我仍然不確定在業務上我們會如何發展,但這不是重點。

重點在於,我欽佩她,想要認識她。同時也感謝我找到對的人提出對的請求,在領英網站上點擊幾下,就完成心願。透過同樣的方式,讓我先後結識了全美五百大企業直覺電腦軟體公司(Intuit)的首席執行長布拉德.史密斯(Brad Smith)、雅芳公司總裁道格.科南特(Doug Conant)、前推特高級行政管理人員克萊兒.迪亞茲—奧蒂斯(Claire Diaz-Ortiz,曾讓教皇和希拉蕊.柯林頓使用推特網站),還有數千名商業領袖、作家及積極進取的專業人士。

我從來不是很確定我結識這些人後,究竟能帶給彼此什麼好處,但我相信,結識這麼多聰明、風趣、擁有良好人脈的人,我自己也會站在最好的位置,接觸那些我未來將要認識的人,以得到我所想要的。LinkedIn擁有超過一萬五千個人脈連結、五十萬名關注者,還有上千萬的第二層人脈連結,我知道只要點擊幾下,大部分的人都能連結上。

社群網絡如此重要,可以為你打造成功的將來,以下是我要分享的藍圖:

1.建立完整的個人資料,列出每一所你念過的學校、工作過的機構,以及曾加入的專業組織。你放上的個人資料越多,就越有機會與想結識的人擁有共同人脈。透過相同的經驗或人脈,只要有一封電子郵件推薦信被打開,比起大多數的引薦方式都管用。

2.聯繫你過去的同學與同事。這將帶給你更多的人脈連結,更重要的是,這會優化你人際網絡的第二層人脈連結。

3.任何時候你想結識某個人,可以先在LinkedIn查詢對方,找到你們共同認識的人脈。
然後寫信給這個人,要求他居中引薦。如果你不把你的第一層人脈連結分享出去,可能分享的是第二層人脈連結,那會讓這個過程增加難度,但還是有可能成功。

4.一旦你連結上了,就跟對方約好見面時間。

你覺得這個過程聽起來很簡單?因為實情就是如此。雖然不是每次都能成功(例如,比爾.蓋茲還沒有回覆我),但這真的是一個很有效的方式,幾乎能夠連結上全球任何你想要認識的人。我可以這麼說,所有我在LinkedIn網站上認識的人,確實改變了我的生活。所以,你可能遇見那些將會改變你的人嗎?

〔我該怎麼做?〕 優先採取的行動步驟:

寫下三至五位可能改變你生活的專業人士,他們是你很想結識的目標。

按照上述步驟,優化你在LinkedIn網站上的個人資料,包括照片、網址連結、視頻以及幻燈片,盡可能豐富充實。

找適合的人幫你引薦給你所要結識的人。在此之前,你要考慮的是這個共同人脈可能發揮的影響力,以及你過去累積的社會資本有多少。(你以前曾幫過對方嗎?)

作者介紹|戴夫.可本(Dave Kerpen)

企業家、演說家,以及暢銷書作家。

他是社群媒體軟體公司Likeable Local的創辦人與總裁,以及屢屢獲獎的品牌行銷公司Likeable Madia的董事長與共同創辦人,同時是擠身領英網站影響力計畫中最受歡迎的作者之一,也是Inc.com網站中瀏覽率最高的投稿人之一。CNBC、BBC、ABC今晚世界新聞、CBS晨間新聞、紐約時報,以及許多媒體都曾為他做過特別報導。

戴夫活躍於全球各地,為許多大型會議及網路研討會做專題演講。他是三個出色孩子的父親,妻子則是讓人讚嘆的事業夥伴。他也是數千人信任的朋友、同事,是他們心目中的良師益友。歡迎上網點閱更多關於他的介紹:www.ArtofPeopleBook.com

本文經授權轉載自如果出版《人際關係的藝術:打造真實人際關係的53堂課》(原標題:世界雖然大,沒有什麼人是你想見而見不到的)

責任編輯/林安儒

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