再不買就要漲了、跟名人當鄰居…房市專家Sway揭建商最騙9大話術,別再上當啦!

2019-06-21 12:10

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業者這9大話術要小心?(示意圖/姚翰光攝影)

業者這9大話術要小心?(示意圖/姚翰光攝影)

能夠擁有屬於自己的房子,是許多人的夢想,不少人聽到房市銷售人員說得天花亂墜,時常招架不住立馬買單。房產專家Sway近日在好房網TV直播節目公開「售房九大利多話術」,包括,有含金量的「發大財」空話、名人加持手法、收租超月定存5倍等話術。

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S大說,這些「最強話術」只要他一說破,大家當然不會想買,但在他解釋之前,大家都會想買。

利多話術1:發大財

Sway以台中市火車站旁邊的干城重劃區內的「干城第一廣場商業大樓」為例,23年前一名住在鄰近機車行的張姓老闆當時看好周遭未來發展,手刀搶下位於門口的黃金店面,但就在快蓋好時建商就倒了,老闆至今從沒交屋損失千萬。

S大說,很多投資客知道重劃區搶第一個案子很可能賺錢,因此容易被蠱惑「搶第一賺錢」、「這個建商是在地有錢人」「轉手也賺租人也賺」,但這個故事就是告訴大家重劃區沒有比較好,也許有人早期在重劃區有賺到錢,現在要在重劃區賺到錢難上加難。

S大說,而高雄重劃區也發生類似狀況,現在台中到處都是重劃區,台北重劃區也不太能碰,碰了就是很難脫手,因為重劃區在台灣的結果就是如此。

利多話術2:郭董來了

曾有媒體以頭版報導鴻海集團董事長郭台銘,大砸下10億元買下淡水景觀豪宅「水立方」39到41層,預備將預售屋頂樓做為新居,下面2層則是鴻海集團招待所。消息傳出後,不少人搶著跟果凍當鄰居,讓這個建案銷售一空,但最後證實是烏龍一場,郭董根本沒買下這三層豪宅,當時買下水立方的人最後只能賠售或套牢。

S大認為,名人加持房地產這塊屢見不鮮,無論郭董在商場的表現如何,至少在房地產這塊,無論是鴻海威州廠興建工程或是購入高雄和發產業園區1.2萬坪土地,常常都是只聞其聲,不見動作,由歷史就能告訴大家「跟著郭董買房並不會發財。

利多話術3:最高投報宅

S大說,一般強調投報率的建案,客群目標大多瞄準都是包租公,廣告都會強調「收租超越定存5倍」等行銷手法,Sway表示,這些廣告強調的大多是「毛投資報酬」而非「淨利」,如果投資報酬率這麼高,建商為何不自己留下來租人,買客若只在意收租利息,卻忽略整體價格恐怕有買貴的問題。

利多話術4:最強河景第一排

S大說,建商很愛在各縣市推水岸住宅建案,卻不是每個河景房位置都好,例如鄰近新店溪的中和區水岸建設,但由於交通相對地不方便,再加上鄰近的江翠北側行情影響,短短4年慘賠千萬元。

S大再以新北江翠北側重劃區「有煞的河景」為例,雖然建案打著沿河岸開發,但建物僅鄰近抽水站跟高架橋,根本看不到河景,相較於住起來舒服的大直水岸,住在江翠北側重劃區,每天只能看塞車跟龐大車流量,住起來就是不那麼舒服。

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