如何運用商業數據資料,挑選到適合的合作夥伴?

2019-06-21 10:40

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前進全球市場的眉角,你已經全面掌握了嗎?(圖/ Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash)

前進全球市場的眉角,你已經全面掌握了嗎?(圖/ Photo by JESHOOTS.COM on Unsplash)

中國大陸通訊裝置龍頭華為被眾多國家遭禁,並直接衝擊了華為在各國的供應鏈廠商,其中,華為被美國宣告列入禁運名單後,同時間也被提出 2012 年起陸續違反美國對伊朗禁運令而被列入管制清單的5家台灣公司以及2位個人,顯示不單單是大公司,就連小企業也在監督範圍內,因此不要認為,自己是小企業,就比較不可能被遭禁。

整體來看,以華為規模如此之大的企業,與他相關的供應鏈公司都可能面臨突如其來的重大波及,或許華為根基豐厚還撐的住這場風暴,但若是規模、根基不穩固的中小型公司,一但面臨了這樣子的挑戰與風險,通常是沒有應變的能力。

台灣廠商分享前進全球市場  挑選合作夥伴的心路

隨著各企業積極前進海外,若能藉由第三方公正單位的客觀資料,除了深入了解當地的經營情形,並藉由各種商業數據資料,更可以選擇出最合適的合作夥伴,對於前進全球,將可以達到事半功倍的絕佳功效,接下來將分享實際的案例。

台灣某系統服務業者,因隨著公司規模逐步擴大,希望將在台灣的成功模式拓展、推廣到其他國家,但是因為該系統服務行業屬於專利運用的產業,必須跟當地有技術的業者相互合作,為了評估誰才是值得合作的對象,因此而開啟與美商鄧白氏的合作,藉由盡職查核報告深入了解各國的實際情形,做為內部評估如何選擇合作對象的參考依據之一。

看似當地財務健全的合作夥伴  但仍存在合作風險

台灣系統服務業者的營運管理部協理分享,為什麼會選擇與全球領導廠商的第三方公正單位美商鄧白氏合作?當初是先以徵信的角度,調查合作夥伴的財務風險,後來得知鄧白氏可以提供全面性資料相當驚訝,鄧白氏提供的資料不僅詳盡且羅列清楚,包含是否觸及全球政治、制裁風險、法遵合規風險、訴訟風險、商譽風險等等,更是會提供財務壓力指數,可以避免遇到財務上的潛在風險。也讓系統服務業者發現,原來表面看起來財務健全的合作夥伴,深入調查其企業族譜,以及實質受益人資料時,才發現蠻多仍有許多潛在風險指標需要納入考量,才能得以決定誰是適合的合作對象。

而後,該系統服務業者每次要前進任何海外國家,都採用鄧白氏的各國資料,包含馬來西亞、印尼、印度等10多個國家,對於他們要前進海外,相當有幫助。因此該系統服務業者也給予了鄧白氏公司高度評價:「大品牌形象公信力,對於內部辦別風險管理強度增加」。

台灣企業更加重視第三方盡職調查  以獲得有信賴的資訊源

以第三方公正單位來看,鄧白氏為全球商業數據與專業分析領導者,具有揭露數據的洞察力,並協助企業與其最重要的潛在客戶、供應商、客戶和合作夥伴建立合作關係和強化商業績效,自1841年以來,不管是大型企業、中小型企業,許多都是藉由鄧白氏來管理風險和挖掘商機。

全球自從911事件後,對於資恐開始重視,而台灣自從經歷過兆豐銀行遭罰的重大事件後,諸多公司開始對於企業族譜更為重視,而這當中的實質受益人、負面新聞、是否列入國際制裁名單等等都是現在公司前進全球的重視面向。

美商鄧白氏台灣分公司總經理孫偉真分析,台灣企業現在選擇國外合作的對象時,除了當地打聽外,更開始逐漸重視第三方盡職調查,以「他評」的角度來做完整評估。在想要打入國際市場時,除了歐美本身較有透明完整的資料,其他國家的資料往往相對較為封閉、隱晦,這時候的第三方公正單位的資料就相形重要,尤其是取得有值得信賴的資訊源。才不會發生以為選擇合作的是大型的企業集團,但到實際接觸簽約時,卻可能是企業集團成立的新公司,做為面臨出事後,被切割或停損的範疇,但藉由鄧白氏的資料,就能幫助客戶降低風險。

大型公司日益重視企業族譜   深入瞭解合作夥伴

早期企業較為重視交易風險、信用風險,近幾年來,大型公司越來越重視第三方的往來客戶、合作夥伴、企業族譜等問題,但常常面臨需要許多人力、時間才能做到,而藉由第三方公正單位的資料蒐集整理,不但可以解決眾多問題,更能從源頭的根本來蒐集數據,讓數據來說話。

而近幾年來,最重視企業族譜的產業來看,孫總經理分享,金融業以及交易對象眾多的電子業更加重視,而台灣的重點產業中的資通訊也相當重視,而外商在台機構也因為國外本身就相當重視,因此也重視企業族譜等層面,而藉由鄧白氏的資訊,不但可以減輕與合作夥伴合作帶來的風險,更能保護企業的品牌價值與商譽,且藉由鄧白氏提供的量身訂做的整合服務,更有機會踏出台灣的大門,成功輕鬆敲開其他具龐大商機的市場。

 

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