張欣民觀點:房產代銷業為什麼不「錢」進海外呢?

2016-05-08 06:50

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國內房市凋零,為何代銷業者仍不放眼海外呢?(葉信菉攝)

國內房市凋零,為何代銷業者仍不放眼海外呢?(葉信菉攝)

近年來銷售海外房地產的公司如雨後春筍般設立,多數是房仲業者跨足海外房地產銷售,最近這些業者也紛紛整合成立國際不動產代銷協會,但是在這波熱潮當中卻不見檯面上的知名代銷業者參與其中?真正主業房屋代銷業者仍守著日漸凋零的台灣房市,反倒是國內房仲業者猶如「廖化當先鋒」,衝、衝、衝,這其中之玄機與奧妙,你有看出來嗎?

在國內雖說不動產代銷與房仲系出同門,又同樣受到不動產經紀業管理條例的規範,除少數業者同時腳踏兩條船之外,如信義房屋由房仲跨足代銷、海悅由代銷跨入房仲,但在實務上兩者大致上還算涇渭分明,畢竟兩者在專業度、銷售技巧、產品、通路等等面向上還是不一樣的,要簡單區隔的話,房仲業可說是人力密集的房產銷售業者,代銷業則是偏向資本、行銷密集。

近年來國內房市銷量日漸萎縮,代銷與房仲從業者都如人飲水,點滴在心頭,只是這波國內房市走空,代銷業者面臨案量大減、銷售率急凍的市況下,紛紛裁員縮編來因應。房仲業者也好不到哪裡去,同樣也面臨到交易量急遽萎縮、服務費砍到見骨見血的慘況,過去風光的房市,風水輪流轉,再度淪為房地「慘」業,代銷與房仲兩者彷彿就是國內房屋銷售界的難兄難弟一般!

只是在如此艱困的環境當中,房仲業者很快的就找到另一條出路,那就是海外房地產的代理銷售,這條新出路也無異是另一條生路。相對的,本業是代理銷售的國內代銷業者卻像老僧入定了一樣,儘管你東西南北風,硬是八方吹不動,仍然守著陽光守著你,守著日漸凋零的台灣預售、新成屋市場,就像是不離不棄的「忠犬小八」!

房地產。(余志偉攝)
相對於房仲急尋出路,代銷業者卻仍守著日漸凋零的台灣預售、新成屋市場。(資料照,余志偉攝)

目前國內檯面上知名的房仲業者,除了永慶房產集團以外,幾乎都下海、跨海銷售海外房地產,很多縣市的理事長更是身先士卒帶頭衝鋒陷陣,為業界生計及生存真可說是「不遺餘力」。

最近國內這些房仲業者更紛紛成立國際不動產代銷協會,除了展現強力企圖心之外,更見到業者有志一同、團結一致,要讓10多年來在台練兵的10萬房仲大軍,轉戰到全世界去馳騁、去開疆闢土。

看到國內房仲業者在銷售海外房地產的「積極進取」,代銷業者真的就顯得「消極、無為」了,兩者之間形成了一個強烈的對比,所以到目前為止,檯面上大咖、知名的代銷業者都仍按兵不動,不跨海也不下海銷售海外房地產。因此就有人忍不住要問了:「難道國內代銷業者一點都不用擔心公司及員工的生計及生存嗎?代銷業者對於海外房地產這一塊肥肉一點都不心動嗎?」

當然代銷業者對於這兩個問題的答案都是YES,但為什麼心動而沒有行動呢?稍稍深入去了解,不外乎以下四點理由及顧慮:

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