黃光芹寫《跟著月亮走》，該拿多少錢才合理？從韓國瑜版稅事件看出版業行規

二○一九年四月二十四日，有一件可以算是「出版圈」的大事躍上了媒體版面：媒體人黃光芹在臉書上貼文，指控韓國瑜、李佳芬夫婦忘恩負義，說自己以低於行情的種種條件，幫韓國瑜撰寫了《跟著月亮走》一書，卻被韓粉說是蹭飯、蹭熱度，甚至被圍攻恐嚇，而韓李二人還默許這樣的行為。接下來幾天，李佳芬便與黃光芹數度叫陣，形成一小串熱鬧的話題。

政治糾葛不是本書的主題，但這個事件環繞著「出書」與出書之後的種種，就是我們的守備範圍了。接下來，我們便從已有的公開資訊來談一下這個事件。

版稅到底是多少？

「韓國瑜版稅事件」的一大爭點，就在於兩造提出來的數字似乎兜不攏。然而仔細推算，你會發現兩個人都沒說謊，只是都選擇了對自己有利的說法。

在四月二十四日的臉書貼文當中，黃光芹是這樣描述《跟著月亮走》的版稅收入：

這本書出版以後，至今依然暢銷，粗估已賣超過3萬本。⋯⋯經詢問出版社，李佳芬已取走第一筆結算150萬元，至於第二筆我就沒有再理。我的部分，以稿酬計，李佳芬匯給我20萬元，有帳可查。

「版稅」的算法很簡單，就是「每賣掉一本書，作者可以抽走多少比例的費用」。如果黃光芹的說法屬實，三萬本書、一百五十萬元的版稅，平均每本書大約可以抽到五十元。又根據網路書店資料，此書的定價是三百五十元，因此版稅約為50 ÷ 350 ＝ 14.3%。當然，這樣估計不會很準確，因為我們不知道「粗估三萬本」是多少，「一百五十萬元」也可以是個概數，如果最後是二．八萬本、一五九萬元，版稅就會超過一六％。

有趣的是，在黃光芹發起第一波攻擊之後，李佳芬也出面說明。她的說法是：

實際領到的是97萬多，扣掉給撰書人黃光芹的20萬元，實際領到70多萬元。

顯然，兩造對「黃光芹領走二十萬元」這件事沒有爭議，暫且不表（之後我們會討論這「酬勞」的算法是否合理）。有落差的是「一百五十萬」和「九十七萬」這兩個數字，李顯然有喊冤的意味。隨後，黃光芹立刻提出了新的說法：

對方前所謂給李佳芬150萬元，係指已賣出超過3萬本，大約她可拿走150萬元，時報出版先結了2萬本、90餘萬給她，扣除我的稿酬20萬元，為李佳芬所謂的70幾萬元。她曾催促後續的結算，所以應知依目前的銷售總量結算，總額為150萬元。⋯⋯當初時報出版應對方要求，破例給出16％的高版稅。

至此我們可以看出來，「一百五十萬」和「九十七萬」的差別，在於前者是「全款項」、後者是「第一期款」，而如果用九十七萬、兩萬本去算版稅，大約可以算出一三．九％。考慮到扣稅，以及數字的上下誤差，其實與我們之前算出來的一四．三％相差無幾，也基本上可以確認黃光芹在第二次發文提出的「一六％版稅」是正確的數字（因為這是未扣稅的版本）。

所以嚴格說起來，兩造給的數字看似不同，但其實都沒有說謊，只是一個選擇講「全款項」、一個選擇講「第一期款」，此中奧妙，自然就是公關操作層次了，在此不表。 （相關報導： 合約提前終止！韓國瑜傳記《跟著月亮走》售完停印，創出版社最短命紀錄 ｜ 更多文章 ）

令人震驚的版稅要求

而在版稅這方面，還有一件事是值得注意的。在黃光芹四月二十七日的臉書貼文中，爆出了一個一般人可能不太注意，但對出版業界來說很震驚的新料：

高主任來談，獅子大張口，開出21％的版稅要求，強人所難。時報出版最後給了16％，也已是最大的極限。

衡諸上下文，「高主任」指的應是韓方的代表。震驚之處在於「二一％」這個版稅要求，這幾乎是天文數字的喊價了，任何出版社都不可能答應的。黃光芹不愧是資深媒體人，對行情很清楚，時報出版公司把版稅定為一六％確實已是「最大的極限」。

一般出版社的版稅行情，最低基本上不能低於八％（就算是新人也不能接受這種價碼），大部分的情況都是一○％左右。而為了激勵作者銷售的動力，版稅也常常會有銷量累進的「激勵獎金」，比如銷量五千本以內算一○％，五千到一萬本算一二％，一萬到兩萬本算一四％⋯⋯之類的。時報出版公司一上來，在還不能確認銷量的情況下，直接就把「激勵獎金」算在版稅裡面給韓方，這是裡子面子都給足了，確實是非常重視這本書，也代表他們對這本書有信心。

也許有人會覺得，二一％跟一六％之間只差五％，有必要爭這麼一點點嗎？韓國瑜本人顯然也不知這五％的輕重，他說：「不管16％、18％、21％，所有這些費用，他們賺到的，希望出版社多一點給他們，都要拿來做公益。」「做公益」三個字說得容易，但對出版社來說可是生死交關的事情，這五％給下去，出版社很可能會做白工甚至血本無歸的。

何以如此？首先，你可以點入《跟著月亮走》的博客來書店頁面，你會發現，雖然我們剛剛是用定價三百五十元來算版稅，但這本書基本上不可能真的用三百五十元賣給讀者——因為現在書店打折的情況已是常態。即便已經出版四個月了，《跟著月亮走》的實際售價還是七九折，有二一％的錢從一開始就不會離開讀者的口袋。而當讀者從書店購買書籍時，又有三○％至四○％的費用，會被幾乎壟斷了所有銷售管道的大型書店抽走。作為出版社，你是沒辦法抵抗博客來、誠品這類大型書店的，因為大部分的讀者都透過這裡買書，你不想給他們抽，你就碰不到讀者。

於是，當出版社賣掉一本書，實際能拿到的錢，只剩下定價的四○％至五○％。我們高估一點，算五○％好了（畢竟出書時韓導如日中天，議價能力會比較強），這五○％的費用，必須拿來支付出版社的印刷、倉儲、流通、行銷、編輯、行政、版稅⋯⋯等所有開支。

因此，如果真的讓「高主任」談到了二一％的版稅，這意味著時報出版公司要靠著每本書一○一．五元（二九％）的超可怕低收，來撐起出版過程中的一切。而且一○一．五元不能只是「打平」這些開支而已喔，你做了一個超大的案子、給了作者超優惠的待遇，就代表這是拿來衝業績的主力商品，主力商品賣半天卻只有「打平」而沒有「利潤」，那就是做白工了，基本上是虧的（因為你大可以把資源調度去做其他有利潤的商品）。

所以不要覺得五％很小。假如出版社的「利潤」一開始就只有一○％，你拿走五％，就等於是把它的利潤腰斬了。斬人家的腰來做自己的公益，這似乎不算太厚道吧。

預付版稅意味著什麼？

我們剛才談到了「全款項」跟「第一期款」的差別，這裡其實還有個值得注意的地方。 （相關報導： 合約提前終止！韓國瑜傳記《跟著月亮走》售完停印，創出版社最短命紀錄 ｜ 更多文章 ）

所謂的「第一期款」，在業界說法，其實叫做「預付版稅」。它是一種出版社給作者的保障措施，通常會在合約中載明「至少付給○○本的版稅」，就算實際上賣不到○○本，作者也可以保證拿到那麼多。以文學出版社來說，很常見的一種組合是「首刷印兩千本、預付版稅一千本」。這樣就算書只賣了五百本、七百本，出版社也會直接給一千本的費用；賣超過了，自然會再補給作者。

黃光芹在四月二十七日的臉書貼文中揭露了這項資訊，出現在她與時報出版公司編輯的對話紀錄中：

光：你上次跟我說，李佳芬第一次結算是150萬，她怎麼說只拿到90—20＝70萬？

時：已賣3萬本約可拿到150萬，但我們結版稅依合約先結首刷印量一半，但我放寬到先結2萬本，目前給了90幾萬。

值得注意的是「但我們結版稅依合約先結首刷印量一半，但我放寬到先結2萬本」這句話。這透露了好幾個資訊：

合約有載明「預付版稅」，數額是「首刷印量的一半」。

出版社願意「放寬」到兩萬本，代表合約中「預付版稅」的數量低於兩萬本。

兩條結合起來，我們可以大致推測出時報出版公司當時首刷的印量，一定在四萬本以下。我們不確定「放寬」是放寬多少，但我們可以從中看出，時報出版公司對這本書是非常禮遇的。再次強調，「預付版稅」是保證一定會給作者的，就算沒賣到也一定會給，所以當出版社願意破格先給超過合約規模、兩萬本的預付版稅時，代表他們重視這本書、看好這本書的市場能量。

這不只是象徵意義而已，還牽涉到出版社內部的資金調動問題。雖然黃光芹說書已經賣掉三萬本左右，但這些書的書款，並不會立刻就從書店結給出版社，通常得等一段時間才會結清。因此，時報出版社很可能根本還沒收到那麼多書的款項，就得先從自己的周轉資金中抽一筆錢出來，支付韓方的「九十七萬元」。

作為一個卓有名氣的出版社，時報的編輯自然不會太過渲染「放寬」二字的重量，但稍微知道業內細節的，就會知道這並不是容易的事情。他們自己可以不說，但做人卻不能不知道。

酬勞怎麼分？

禮遇韓家的，可不只是時報出版公司而已，還有此次發難的黃光芹。

如同前面引用過的兩造說法，黃光芹撰寫這本書的酬勞是二十萬元，一筆直接買斷。從一般行情來看，是頗為低廉的收費。

過去，政治人物（或非文化界人士）出書時，有兩種撰寫模式。因為他們基本上都是沒有能力或沒有時間自己寫書的人，所以多會找人代筆。代筆則可以粗分為「影子寫手」和「具名作者」兩種。「影子寫手」不會把自己的名字掛在書上，會把那本書假裝成是傳主本人寫的；而「具名作者」則通常是文化圈、媒體圈有頭有臉的人物，反而會把名字掛在書上，一方面為傳主背書、增加公信力，一方面也是尊重「具名作者」本人的意思。

因此，兩種代筆者的議價能力自然大不相同。「影子寫手」只是出筆力，而「具名作者」是連筆帶臉都賣給你了，後者的酬勞當然會高很多。

不過，不管「具名作者」的本事和名聲再大，終究是為人抬轎的工作，如果沒有傳主提供的內容、加持的影響力，這書也不可能完成。因此，「具名作者」也不可能像一般書籍一樣，自己拿走所有版稅，勢必要跟傳主協商、兩方拆帳。協商的比例如何，就看雙方的意願跟議價能力了。 （相關報導： 合約提前終止！韓國瑜傳記《跟著月亮走》售完停印，創出版社最短命紀錄 ｜ 更多文章 ）

而在「幫韓國瑜寫書」這種等級的案子裡，因為事先就可以預期銷售量會不錯，對代筆者而言，「抽版稅」會比「一次性酬勞」有賺頭。黃光芹作為資深媒體人，毫無疑問是「具名作者」這個等級的，要求「抽版稅」並不過分。在一般的情況下，如果談成「平分版稅」（也就是韓方拿八％、黃光芹拿八％）的協議，應當算是非常合理的結果。

但實際上的狀況，是黃光芹只能拿「一次性酬勞」的「二十萬元」。如果用八％、三萬本去算，黃光芹可以拿到八十多萬元，等於只拿了行情價四分之一不到的數字。這也是為什麼黃光芹始終很有底氣，可以宣稱自己並未從韓方蹭飯的原因——同時，這也大概是為什麼她不可能接受這種批評吧。韓粉不知行情，也不知內情，輕易就幫自己崇拜的神祇闖了大禍。

工作細節

當然，衡量酬勞是否公平，還得要看實際的工作狀態。如果工作難度很低，那酬勞拿低一點也或許可以接受。在《跟著月亮走》的狀況上，黃光芹出的力多嗎？難度高嗎？

很不幸的：難度滿高的。

在黃光芹的第一篇貼文，就有這樣的描述：

這本書緣自於我老東家、老同事的邀約，韓國瑜、李佳芬、李明哲、韓冰各同意受訪2 hrs左右。除口述內容外，其他是我採訪其他人及個人新聞的累積。

在這波爭議中，這個細節很少人注意到，但對會看的人來說至為關鍵。一般來說，這種傳記式的書籍，是需要長時間貼身採訪、深度訪談的。不但作者要花力氣觀察、訪問、記錄、整理，傳主本人也得跟作者多聊一點，主動提供更多材料，好讓作者有原料可以加工。

就此而言，四個人、每人兩小時的訪談，這種「提供材料」的程度，簡直就是兒戲。兩小時的訪談是什麼意思？一般人物訪談，就算受訪者言之有物、密度很高，兩小時所能談出來的東西，也不過就能加工成四、五千字左右的訪問稿。人類談話時一定是很鬆散的，就算實際上每分鐘講到一百八十字，扣掉廢話和重複之後也就所剩無幾了。而韓國瑜講話的密度高不高、是否言之有物，我想明眼人都看得很清楚。兩小時的訪談，能榨出兩、三千字的稿子就很不錯了吧。

而一本書要多少字呢？起碼是五、六萬字以上吧。

再怎麼高估韓方的貢獻，這本書至少都有一半以上是黃光芹自己蒐集資料、自己產出的內容。這本書相當於黃光芹自己完成了大半，只是基於「大義名分」而必須掛韓家旗子出征，事實上她很可能未必需要那四個訪談，也能完成這本書（這樣就不用跟任何人分拆版稅了）。這面韓家旗還真是滿貴的。我們上一節談到的酬勞分拆比例，可是預設了「傳主提供了許多內容」之後的結果，即使在那種情況下，合理的分拆仍然是對半拆。在《跟著月亮走》這樣的例子裡，韓方出力非常非常微小，拿走的酬勞比例又不尋常的高，一來一回，最終業力引爆，也不是太令人意外的事情了。

聽說韓方還開出過二一％的版稅要求是吧？八小時的訪談就敢這樣開口，也真是「很不貪財」啊。

作者介紹│朱宥勳 台灣桃園人，一九八八年生，國立清華大學台灣文學研究所畢業。耕莘青年寫作會成員，曾獲林榮三文學獎、國藝會創作補助、全國學生文學獎與台積電青年文學獎。 出版過小說集《誤遞》、《堊觀》；長篇小說《暗影》以職棒簽賭案來探索台灣社會的面貌；長篇小說《湖上的鴨子都到哪裡去了》摸索學校教育體制的權力結構問題；散文集《學校不敢教的小說》，藉經典作品解讀來分享學校教育裡不會探觸，但卻是許多年輕心靈期待理解的作品；《只要出問題，小說都能搞定》分析如何用小說技術來解析世界、說服他人、洞悉讓人混淆的資訊洪流；與朱家安合著的《作文超進化》，教學生培養思辨能力，只要知道人們如何思考、大腦如何運作，就能把文章寫得又快又好。

本文經授權轉載自大塊文化《作家生存攻略：作家新手村1 技術篇》（原標題：時事案例（二）：韓國瑜版稅事件） （相關報導： 合約提前終止！韓國瑜傳記《跟著月亮走》售完停印，創出版社最短命紀錄 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／林安儒