首頁 風生活 為何男人不願花1萬買沙發，卻肯花10萬升級汽車座椅？這個思維陷阱讓你多花錢
為何男人不願花1萬買沙發，卻肯花10萬升級汽車座椅？這個思維陷阱讓你多花錢 為何男人不願花1萬買沙發，卻肯花10萬升級汽車座椅？（示意圖/美聯社）
比例偏誤（Proportion Bias）：「比例偏誤」是屬於一種認知偏誤，與「框架效應」有異曲同工之妙，其概念源於我們在處理明確數字上，比起相對需要計算的比例或百分比較為容易。例如，當被要求評估兩個以年度計費的串流影音服務方案（例如，方案A為每週可下載觀賞7部新電影，和方案B每年可下載觀賞364部新電影）時，在此條件下，人們似乎傾向更喜歡方案B。這是因為我們的感官認知系統與絕對理性系統處理資訊的方式不同，感官認知系統會將資訊具體地加以編碼，對於明確數字會比對比例或百分比數字產生更具體的詮釋。基本上，由於人們每天接觸的訊息均處於資訊超載的狀態，因此多數人會運用「捷思法」（heuristics）來處理資訊，直接了當的明確數字比需要計算的比例數字更接近「捷思法」的原則，因此比較容易獲得青睞，但「比例偏誤」也隨之形成。
百貨公司的週年慶常常會標榜「滿千送百」或是「滿萬送千」，乍看之下似乎並無不同，回饋的比例都是10%。但是事實上，兩者的門檻卻是天差地遠，相距高達十倍之多：「滿千送百」是消費金額只需到達一千元即可享受回饋，但是「滿萬送千」卻是消費要高達一萬元才能享有回饋。然而，由於一般人對於日常生活中的訊息刺激，大多採取所需認知資源較少的捷思法加以處理，因此常常誤入語意的表面陷阱而不自知。
我們再來看另外一個例子：今天你想買一支手錶，在A商店看到這支手錶的售價是4,000元，當你正要掏錢付帳的時候，你的朋友打電話告訴你，在B商店看到同一款手錶只需要3,600元，但是從A商店到B商店的車程有10分鐘。此時你會怎麼做呢？此時你是否願意多花十分鐘的車程去購買價格便宜400元的同款手錶？
我們再來看另一個類似的例子：今天你打算購買一支iPhone，你在某一蘋果正式授權經銷商C商店的店內看到的售價是40,000元，當你正要付錢購買之時，你的朋友打電話告訴你，同款且相同規格的iPhone在某大知名電信通路D商店只需要39,600元，但是從你目前所在的C商店到D商店需要10分鐘的車程。此時你會多花10分鐘去買價格便宜400元的同款iPhone嗎？
以上述的兩個例子來作比較，你覺得在哪一種情況之下，你會比較願意多花10分鐘的車程去買售價便宜400元的商品呢？
一般人的想法如下：在第一種情境（手錶）之下，多花10分鐘車程的時間可省下的金錢比例是：400/4000 = 0.1。從經濟學的觀點來，這10分鐘車程的時間可以獲得原價九折的優惠，也就是10%的經濟效益。但是在第二種情境（iPhone）之下，多花10分鐘車程的時間可以省下的金錢比例是：400/40000 = 0.01，相當於僅有1%的經濟效益。
這就是典型的「比例偏誤」迷思！多花了10分鐘的時間成本所換取的經濟效益，在兩種情境之下都是400元，其意願強度應該並無不同。但是為何人們要考慮原本商品的售價，並且據以計算出效益比例呢？此兩種情境之下所省下的400元，在貨幣市場上的價值並無差別，具有完全相同的購買力。因此對於理性的人而言，在這兩種情況之下，願意多花十分鐘車程的時間成本去購買較便宜商品的意願強度，應該是不分軒輊。
「比例偏誤」的例子在日常生活中比比皆是。再想像一下，你最近打算把一台開了20年的老車換掉，心目中的理想選擇是一台售價200萬元的進口品牌汽車。當你進入該汽車的經銷商後，當一切配備與價格都談妥之後，汽車業務突然問你要不要升級至原價20萬的控溫座椅？只需要加價10萬元，這時你會怎麼做決定呢？
許多人可能會選擇同意加價10萬元升級至此種原本20萬元的控溫座椅，雖然平日可能不願意花10萬元購買客廳的沙發，即使心裡很清楚坐在客廳沙發上的時間遠比在汽車上的時間多。此一決策背後的原因亦與「比例偏誤」脫離不了關係，因為相對於價值200萬元的汽車而言，10萬元只是相當於5%的金額而已。再者，花10萬元便能獲得原價20萬元的控溫座椅，相當於以對折的價格購買到此一商品，你的內心感到此種升級實在是太划算了！然而，事實真的如此嗎？
人們除了在貨幣價值上的計算容易陷入「比例偏誤」的迷思而不自知外，在人生的過程中又何嘗不是如此？人算不如天算！曹雪芹所著的《紅樓夢》第五回中有這麼一句話：「機關算盡太聰明，反害了卿卿性命。」後世常用這句話來形容一個人如果太過於斤斤計較，對一切事物都予以精算得失，到頭來反而得不償失。
人生在世，不必太過執著於利益得失，眼前的現實未必能夠保證日後的獲益，特別是在朋友之間的相處。朋友相交，貴乎知心，不必在乎什麼財富地位，身分高低；若是太過在乎朋友之間付出多寡，恐怕無法結交到真正知心的朋友。
我去年九月從國外回來，依照中央疫情指揮中心的規定，必須在防疫旅館隔離14天。然而，在這14天當中，恰逢每年一度的中秋佳節，就在中秋節前夕前幾天，我的朋友們絡繹不絕地將補給品送到我下榻的旅館，有些人甚至於親自送達，就算是只能放在旅館櫃檯無法與我會面，他們仍是千里迢迢不辭辛勞地前來表達慰問之意。對於他們的情誼，我深深地銘感五內。
在與交易有關的經濟行為當中，如何避免「比例偏誤」的一項最重要的原則，就是無視於比例，而將重心放在絕對數字之上。 至於朋友之間的相處，則請把「比例偏誤」完全拋諸腦後，過於精算只會讓你身邊留下的只是和你同類型的人士，不能算是真正的朋友。要想讓你的人生之路走得更加順遂，不妨就從避免「比例偏誤」做起！
作者介紹：高登第 高登第教授（Professor Danny T. Kao., Ph. D.），現任國立清華大學心理系教授，左腦悠遊於心理學相關研究，右腦縱情於西洋古典音樂欣賞。專長為社會心理學與消費心理學，曾出版多部古典音樂與管理學經典譯著，學術著作則發表於《Judgment and Decision Making》、《Journal of Applied Social Psychology》、《International Journal of Psychology》、《Scandinavian Journal of Psychology》、《Journal of Consumer Behaviour》，以及《Psychological Reports》等多本國際性心理學期刊。
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觀點投書：到底誰才是對的？蘇貞昌還是郭彥均？ 近日，郭彥均的一番話｢很多孩子都走了｣，引發全台的討論，有很多人就提出數據，認為是在誇大不實，是在製造恐慌，是在誹謗政府，也有很多人與郭彥均站在一起，覺得這是事實，覺得這是行使言論自由。
觀點投書：李秉穎談談說說，證明防疫超級無能 身為快篩陽的「人體病毒汙染物」，一者關心居隔7日後，快篩若仍陽性(即便淡淡的第二條線)，應該怎麼辦？其二，染疫患者的同事與職場，若要強迫7+7之後快篩，如此適法性為何？7+7的防疫政策，真能保證染疫者能夠在14日後測不到任何病毒？況且，染疫患者又將如何證明自己沒有傳染力？陳大部長與指揮中心，能不能回答這樣迫切又實際的問題？柯市長居隔後7天就回去市府上班，但是他搭公車接受記者採訪時，時而咳嗽，症狀仍在，如果他鼻孔挖得深又久，是否依舊快篩陽？指揮中心自從快篩陽實施以來，不曾思考利用現有居家照護人數，進行居隔7日後的陽性研究或抽樣調查。怎不問問7日後的染疫者，採檢方法是否標準且嚴謹？是否依舊快篩陽？病毒不會自動消滅，依靠自體免疫與疫苗接種，面對Omicron到底有多少效果？在欠缺實證結果與調查數據時，陳大部長與專家學者，憑啥保證居隔7天甚至7+7之後就沒有任何傳染力？萬一染疫者的職場不安心，難道要每天快篩，特別歧視對待曾經染疫者？還有那位尚未有染疫經驗而主張「超級免疫」的大研究員何美鄉，自然感染與疫苗接種，若有超級免疫，何必居隔7天，怎有今日快篩陰、明日快篩陽甚至早上快篩陰、晚上快篩陽的現象？指揮中心沒有從人性思考7+7的防疫政策效果將會如何。其一，職場同事對待染疫者會是如何態度？除非大多數同事都染疫，否則異樣眼光免不了，更令人困擾者，必須自證乾淨的一條線重新回來，否則染疫者不放心，同事也不安心。其二，標配式給藥並非給予抗病毒藥物，指揮中心考慮抗病毒藥物的交互作用，殊難謂為錯誤，但以染疫者觀點來看，要如何消滅病毒？多喝開水、多休息，真能殺死病毒？其三，高齡長者要避免確診後轉中重症，關鍵在於避免病毒影響或觸發慢性病所引起的其他急性病變，要在確診前就能發現病毒入侵長者身體，快篩就是最好的預警機制。完整接種(含第三劑)只是減緩中重症發生機率，不能保證絕對不發生中重症，在病毒誘發體內病變之前，對於長者甚至長照機構，指揮中心有沒有更好更快的應對預警機制？對於70歲以上長者，能否每月普發10劑快篩(每週快篩兩次)，交由家人協助篩檢？真要與病毒共存，沒有全方位準備與規劃政策實施，只會讓醫病雙輸，社會大眾更加人心不安！我真的不知道甘草止咳水與退燒藥，要如何殺死Omicron？在標配給藥與特別給藥之差別判定，是否有給醫師更精準的客觀依據？還是檢疫門診，純粹只是要確定已經染疫而已？把感冒等同染疫，或把染疫當成感冒醫治，這樣的病理判斷與診治，實在無法接受！更甚者，若把Omicon當成流感，誰會居隔流感病患啊？李秉穎接受周大蔻姊訪問，直指三個預期不到的事，他的不能預期，正好說明防疫政策超級無能與令人憤怒！第一是疫情高原期似乎持續滿久，其次是兒童腦炎發生率相對外國比較多，第三為前五天死亡率比其他國家多。第一個不能預期，是錯估台灣人的生活習性與人性，之前自主防疫、降低群聚的集體社會現象，李秉穎怎能忘記？單日破萬染疫，新北人與台北人怎能不緊張？現在台中、高雄也有單日破萬人染疫，民眾趨吉避凶，非常自然。第二，未滿12歲兒童之前沒有疫苗接種，指揮中心自然能夠合理判斷家人傳染兒童或兒童從老師或同學染疫的風險，這樣的風險從未在疫苗接種之前實施任何防疫政策應變，頂多就是停課而已。嬰幼兒沒有疫苗接種，照顧成本更高，況且嬰幼兒防疫力非常不完整，很難想像指揮中心為何先前都不重視這一族群的防疫政策，先前忽視，現在浮現後果，李秉穎何須意外？第三，長者死亡率較高，一與接種疫苗有關，二與長期照顧成本沉重，家人負擔壓力極大且有限，疫情若開始惡化，他們肯定是犧牲者。嗣後指揮中心對於長照機構有一連串應變政策，應可緩解這部分死亡發生率，但是對於長者防疫而言，疫苗、快篩、藥物的三合一機制，還是欠缺明顯指引與應變政策。基於無症狀染疫者占比極高，至少在99%以上，只要沒有快篩，就沒有確診！害怕快篩者有之，主觀確信自己沒有染疫者也有，主動且規律快篩後無陽性反應的自主防疫者也有，但整體而言，最後那群人，基於人性原則，肯定占比最少。為了鼓勵民眾自主防疫與關心健康，蔡總統難道不認為快篩價格更應該親民與大眾化？做不到一劑20、30元，誰有本錢經常快篩保護自己與照顧家人？把快篩當成過去的口罩來類比，這樣才能真正做到與病毒共存。否則邊境解除管制後，再沒多久，社區又會有新的變異株橫行肆虐，到那時候，我們經得起新疫情的突襲與打擊嗎？面對病毒共存，民眾不改變對待染疫者的態度與認知，做不到與染疫者共存，誰敢與病毒共存？未來居隔趨於放鬆，才是真正與病毒共存。沒有人力的病床也能計算於空床內，這猶如故障槍枝還拿出來裝檢，實在荒謬異常！醫護人力短缺，指揮中心投機取巧，護病比拉高，一個護理師要照顧的病人增加了，難怪有人力的病床也變多了。沒有方法的應變，只是捉襟見肘，落後的防疫指揮，亂上添亂，說好聽是滾動式調整，講白了，是無能應對變化，只能且戰且走。現在不做，未來後悔！過去陰(因)，不等於未來陰(因)。蔡總統與陳大部長，不要讓疫情把人民GG了！最後沒感染者，難道只剩下正副總統與陳大部長？如此「病態」防疫，真是怪哉！
觀點投書：屈原《涉江》殉道的心路歷程 ：文明意義之追尋 《涉江》是屈原自我放逐的心路歷程。詩人以極為綺麗絢爛的詞藻與艱澀的詞彙，顯示自己的卓然不群但孤傲自絕的命運；以生動即興的比喻建構意象豐富的情境，描寫他涉江的情緒演變；用多變的詩句形式、抒情與敘事手法的並用，在前後幾段不同的語調中，揭露他內心的糾葛、矛盾與掙扎；以豐富的地方產物與俚語，彰顯他民胞物與的胸懷與對楚國的眷戀。
觀點投書：俄烏戰爭與疫情下，台灣在國際中的處境與展望 在俄烏戰爭膠著、疫情肆虐、中美貿易戰仍未見曙光之際，台灣正面臨一個新時代的來臨：歐美強權的凝聚、俄國的孤立、中國在困境中的抉擇、印度與日益增的關鍵角色、列強逐步擴展的軍力…，這些因國際情勢發展而造成的洪流，牽引著台灣這艘不沉的航空母艦航向一個新的世界舞台。然而台灣，你準備好了嗎？台灣對世界而言，在位置上一直都處於戰略上的重要角色，猶如「另一面的北韓」，在韓戰時意外地成為了美國基礎戰略中的重要夥伴，就此台灣政府在過去的產業發展上都以國際戰略的考量而打造，例如以美國市場為主的輕工業、製造業到如今為世界輸出的電子製造業和晶原廠，每一步的發展都與國際脈動息息相關。因此，台灣要在這股潮流中脫穎而出，政府勢必要想清楚台灣人民要的是甚麼？未來的台灣人將擔起和扮演世界中甚麼樣的任務與角色？
觀點投書：疫情下的深思 近日某藝人發文探討疫情時事的文馬上被各路政府炎上「傳播假消息」，這個反應速度比探討什麼時候不要再雙標對待海歸的議題研究還迅速。
觀點投書：鄭文燦「曇花一現」的總統夢 疫情嚴峻，面對危機，考驗的是政治人物的領導力、執行力、應變力。台北市長柯文哲發揮醫療專業，屢屢與中央對幹，既威風又打得指揮中心頻頻「急轉彎」；新北市長侯友宜細數「五大防疫政策」全國首創，展現強大執行力；高雄市長陳其邁坐擁地利、醫療量能優勢，疫情控制得宜，成為蔡英文總統口中的「防疫模範生」。
在同一節車廂裡，稱霸歐陸的榮光就此消逝：《法國史》 選摘 在查理‧馬特去世後不久，其子矮子丕平（PépinleBref）繼任宮相。此時，義大利北部的倫巴底人正侵襲羅馬教皇的領地，教皇向矮子丕平求援。丕平趁機表達了稱王的要求，落難之中的教皇當即表示支持，於是在751年，矮子丕平公開宣布廢黜墨洛溫王朝末代國王西爾代里克（Childeric，743～751年），自己擔任法蘭克國王，由此而開創了卡洛林王朝（752～987年）。為了回報教皇的支持，754和756年，矮子丕平兩次出兵義大利，打敗了倫巴底人，迫使其將所侵占的羅馬地區諸城市以及拉文那（Ravenne）總督區交給教皇統治，這在歷史上稱為「丕平的捐獻」，一個世俗的有著自己領土的教皇國由此而建立起來。
中和男童染疫亡引爆輿論 新北119同仁曝心聲：遵守規定卻成代罪羔羊 新北市中和區日前傳出2歲大的男童恩恩染疫離世，其父親痛訴撥打電話等了81分鐘救護車才到，要求衛福部1922專線及新北市政府公布當時所有通聯紀錄、錄音。各界的輿論不斷向新北市政府衛生局、消防局襲來，也造成第一線人員莫大的壓力。有男子2日晚間在「新北市公務人員協會」臉書貼出長文表示，接到消防局同仁心聲，道出119第一線人員的無奈。
「快篩陽就給藥」爭議 柯文哲：王必勝不算行家，他是「小咖」 衛福部長陳時中日前曾對台北市長柯文哲提議的「快篩陽就給藥」提出質疑，柯文哲則回應「行家知道我的意思」。對此，台北市議員汪志冰2日於質詢時提問，「行家」是否包括衛福部醫福會執行長王必勝？柯文哲回答，王必勝是「小咖」，並表示王必勝學術並非專家。
「這麼多軍職眼睜睜看三軍統帥鬧笑話！」張競爆蔡英文武器拿法錯了 總統蔡英文2日前往北部地區視導國軍部隊，在陸戰六六旅親自操作紅隼反裝甲火箭。中華戰略學會研究員張競於臉書發文指出，在場多名軍職人員沒有任何人提醒，眼睜睜地看著三軍統帥鬧笑話，建議不論總統府或國防部幕僚要過濾照片，不要讓媒體刊登掌握武器位置不正確，搞成統帥出洋相影像被媒體用來當報導圖片。
圍棋》許皓鋐十段賽五連霸，職業生涯第20個冠軍到手 第12屆友士盃十段挑戰賽今舉行第四局，衛冕者許皓鋐有驚無險擊敗挑戰者陳祈睿七段，以三比一的成績再度衛冕十段頭銜，不但成功達成十段五連霸的驚人成績，成為台灣圍棋史上第五位達成五連霸的職業棋士，更正式奪得職業生涯第20冠。
「已提供完整資料給恩恩爸」 新北市府反酸林鶴明：裝睡裝習慣了？ 新北市2歲男童恩恩染疫離世後，其父向新北市政府要求調閱苦等救護車81分鐘的完整通聯紀錄。民進黨副秘書長林鶴明2日為此批評新北市政府，竟然延宕4天都無法提供資料給民眾，質疑是否想將拖過端午節連假，就此「河蟹」整件事。對此，新北市政府副發言人張劭斌反擊，相關資料早已寄出，並痛批林鶴明是否「裝睡裝習慣了？」不要消費別人來擷取政治利益。
福吉美快篩貴又驗不出Omicron？趙少康質疑政府圖利廠商：把民眾當冤大頭 入境台灣改唾液採檢1日上路，而福又達公司所引進的「福吉美」唾液快篩竟爆出無法準確驗出Omicron病毒。對此，中廣董事長趙少康今（2）日於臉書發文，要求蔡政府說清楚講明白，其背後是否有圖利廠商之嫌。趙少康指出，國民黨想追查「福吉美」如何通過EUA（緊急使用授權），衛福部長陳時中卻說「沒有會議紀錄」，令他批評政府完全是「欺壓人民、草菅人命」。
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中市府「溫暖助防疫」四階段加發快篩 合計71萬人受惠 台灣疫情嚴峻，確診數未見緩解，台中市長盧秀燕2日宣布「溫暖助防疫」進入第四階段，將針對高風險、接觸群眾多等的第一線人員，加發快篩試劑，可分成七類，包含「弱勢民眾服務類」、「教育類」、「基層防疫服務類」、「孕婦」、「民生服務類」、「大眾運輸服務類」、「公共服務類」等加發試劑，每人兩劑，預計有近37萬人受惠，將發出近75萬劑快篩。累計「溫暖助防疫」四個階段超過71萬人受惠，將發出140萬劑快篩，幫助其在工作與生活中多分保障，也讓民眾安心。
