書店都要倒光了，為何日本愈來愈多店開始賣書？原來書有「這些」超棒隱藏價值！

日系複合式選貨店niko and…在台開幕後，持續創造話題並吸引眾多人潮。其結合服飾、文具、生活雜貨的經營模式，深受消費者喜愛。而位於東京原宿的旗鑑店「niko and … TOKYO」，更擁有陳列2000多本書的書籍區，替商店注入廣大的世界觀，打造出全新的生活概念，自2014年展店以來，一直是許多人遊東京必訪的景點之一。

不僅是niko and…，觀察時下受歡迎的生活雜貨店、服飾店，甚至咖啡店和餐廳，大多有著一個共同點：賣書。

然而，受到網路和電子書影響，如今實體書並不好賣。根據日本全國出版協會調查顯示，不管是什麼種類的書籍，銷售量都在逐年下降。2014年日本全國書店總數為1萬3943間，與1999年2萬2200間相比，大約減少了9000家；按此推算，一年大約600家書店歇業，平均一天2家宣佈倒閉。

看著這些數字，我們大概會認為書本的世代已經要結束了，但是，現今結合書本販售的商店卻越來越多；讓人不禁好奇，為什麼還要賣書？

因為書，能誘導消費者購買產品、引來客流！

全世界最大的無印良品—東京有樂町無印良品旗艦店，在二樓設置了MUJIBOOKS，擺放著約2萬本書。據2016年2月東京電視台新聞報導，無印良品有樂町店經改裝並附設MUJIBOOKS後總銷售額增加了15%。

MUJIBOOKS的選書主題大多為「食」和「生活」，書本周遭則放置相關的雜貨用品，讓原本容易被忽視的商品，因為書本內容的提醒被注意到，例如看了料理相關的書，連動地購入廚具；透過「閱讀」，消費者被「誘導」，進而「購買」。

無印良品的員工說：「傳達對於商品製造過程和素材的堅持，書是最好的媒介。」事實上，MUJIBOOKS的選書由編集工學研究所或某些選書師負責之外，也讓無印良品的員工參與其中，因為員工是最直接面對消費者的一群人。挑對書襯托商品，更容易燃起消費者的購買慾。

除了誘導消費，書還有一個功能，就是幫人打發時間，意外引來新客流。一家人到設有MUJIBOOKS的店購物時，父親便不會無聊，可以在一旁看書等妻子帶孩子慢慢逛。也有許多人將MUJIBOOK作為約見面的碰頭地點，就可以邊看書邊等對方。無印良品有樂町MUJIBOOKS經理清水洋平在訪問中即表示：「開始賣書後，不論在日本、台灣、還是中國大陸，客流都明顯增加。」

選書師精心打造，創新閱讀體驗引起話題

在日本，做為校閱公司「鷗來堂」的代表、KAMOME BOOKS的店長而被人所知的柳下恭平，也致力於為書店打造新面貌。

今年六月，結合咖啡和書本的DOUTOR COFFEE新型態商店「書和咖啡 梟書茶房」全新開幕，即是由柳下恭平擔任此店的選書師。為了創造全新的閱讀體驗，吸引平時不去書店的人前來閱讀，店裡有大約2000本「SECRET BOOK」，名稱以非公開的方式販售，消費者只能透過簡介文章來選擇符合自己喜好的書，新奇購書體驗讓民眾躍躍欲試。

柳下恭平認為，有很多人在努力「製書」，但是對於「賣書」這件事付出心力的人卻少之又少，於是，今年5月他成立了專案團隊「EDITORIAL-JETSET」，為書店的創立和營運提供服務。今年9月新開幕的SOGO千葉別館- AURORA MALL JUNNU三樓的新型態閱讀空間，即透過EDITORIAL-JETSET企劃、柳下恭平選書，集結16家小型專門書店，並合併迷你電影院和畫廊，營造出全新的讀書環境，引起話題熱潮。

日本實體書市的新活路

透過異業結合，書與相關產品以及所處環境空間產生連結；如此轉型，看似窮途末路的實體書或許就能再次大放異彩。柳下恭平指出：「書本在大規模的物流買賣中，可能來到了臨界點。因此，不該侷限在傳統書店，若能於腳踏車店、嬰兒用品店……諸如此類的異業商場規劃一小區域來賣書，或許是個不錯的想法。」未來，柳下恭平也考慮開設以閱覽書籍為目地的住宿設施。

以日本的成功經驗看來，或許與異業結合販售、創造話題熱潮，會是實體書市的一條新鮮活路！

責任編輯／趙元