說謊的人有什麼共同特徵？美國前總統柯林頓的這個謊言，就是經典案例啊

一般來說，人們說謊時會避免使用簡答，例如平常回答「沒啊」，說謊者可能會說「我沒有」，而騙子可能會說「我不記得」—因為試圖讓自己說的話更具說服力，讓答案聽起來更肯定。

騙子有時會用類似的表達方式過度強調答案，例如「我不會說謊」、「我從沒說過謊」或者「大人從小就教我絕對不能說謊」。此外，如果你聽到下列表達方式，例如：「我以我母親的性命發誓」、「老實說」、「很坦白講」、「我講的全是實話」，此刻就要打開你的「測謊雷達」，因為接下來可能要面對一連串謊話了！

柯林頓總統在一九九八年一月二十六日所說的話，正是用來解釋何謂「過度強調」的經典案例：「現在，我得回去繼續準備國情咨文演講，我昨晚已經工作到很晚，但我還是想告訴美國人民一件事，希望大家能聽我說。我要再次強調：我沒有和李文斯基那個女人發生過性關係。我從不對任何人說謊，一次都沒有，從來沒有。這些傳言都是子虛烏有。我必須要回去繼續為美國人民工作了。謝謝。」

另一種過度強調故事內容的方式便是在答案中提供過多的細節—多到超乎預期。說謊者希望能藉此增加說服力。正如同無所不用其極的汽車銷售員，他們會以各種汽車性能及比價性等種種理由說服你買車；而說謊者是以事件細節轟炸，努力想說服你相信他們的清白。說謊者可能也認為，如果說出模稜兩可的答案，反而會增加嫌疑，因此選擇陳述細節做為反制策略。

不管原因為何，如果你的問題得到過度仔細的答案，那就要特別注意。面對解釋過度的答案，最好的方式就是先保持沉默，然後再提出另一個問題。

切記不要在言語或行為上表現出你相信與否。如此一來，對方會陷入心理戰，因為他們迫切希望得到回應，希望你相信他們的清白。

如果你不做回應，繼續保持沉默，對方就會繼續說明細節，內心更加膠著，而答案中的謊言也會愈變愈多、愈變愈長，最後甚至可能說出與原本的問題八竿子打不著關係的答案。有時候說謊者在某個時間點會意識到自己鬼話連篇，為了扭轉局勢、努力說服你，對方會決定承認自己先前說的並不完全是事實，但現在準備要說實話了，例如說：「好吧，老實告訴你 」然後一切又重新上演：對方說出更多謊言，而你依然選擇沉默。

說謊者通常會要求你重複問題，或者會自己把問題再說一遍，形式上可能很大聲，也可能是喃喃自語。這能提供更多思考時間，構思編造回應內容。你上一次與他人在正常對話的過程中，突然被要求重複問題是什麼時候？或是上一次對方主動重複你的完整問題是何時？在正常情況下，這種事情非常罕見；一旦發生，對方會尋求停頓並利用時間組織回應。狡猾的說謊者在回答前會先清清喉嚨，也是為了製造時間來編造謊言。

作者｜大衛．克雷格  

法學博士，其研究內容涉及國際秘密觀察項目，範圍涵蓋澳洲、美國、加拿大、英國及荷蘭。

在秘密觀察的工作環境中，判斷他人說實話與說謊話的能力事關生死，這也是本書的起源。克雷格博士在許多事件中廣泛運用過本書所提之技巧，相關著作已在澳洲與海外各地發行。

克雷格博士擁有二十餘年的犯罪學經驗及測謊研究，並投入數百小時研究發展出全球測謊領域的頂尖理論架構，提供讀者在執法、學校教育、親子教養、人際關係與商務談判等領域一套實用且簡易入門的測謊方式。 （相關報導： 原來政治人物都靠這個技巧欺騙大眾！國際測謊專家拆解這一招，下次可別再被騙 ｜ 更多文章 ）

本文經授權轉載自商周出版《國際犯罪學專家教你分辨真偽、立破謊言》責任編輯／林安儒