PornHub賺不到的錢，它全賺走了！《經濟學人》揭秘OnlyFans「色色經濟學」的成功之道

2016年創立後，OnlyFans從一個小眾平台，迅速發展為年收超過13億美元、利潤率甚至高於Google和微軟的「成人內容」巨獸。這個平台讓數百萬創作者致富，更徹底改變了色情內容的製作、分享與消費模式。如今神秘的烏克蘭裔老闆傳出有意以80億美元（約合新台幣2375億）天價出售，不僅引發市場關注，《經濟學人》也以專文探討這個備受爭議卻又極其成功的色情商業帝國，究竟是如何煉成的。

當人們談論網路巨頭時，腦中浮現的可能是Google、Meta或微軟，但一個名為OnlyFans的平台，其營運利潤率卻悄悄超越了這些科技巨擘。根據截至2023年11月的最新財報，OnlyFans的年營收高達13億美元，而其營業利潤率竟逼近驚人的50%。該平台如今擁有超過400萬名「創作者」和超過3億名付費「粉絲」，徹底顛覆了網路色情產業「賺不到錢」的窘境。

像PornHub這類色情網站雖然流量驚人——根據2023年的數據，月訪問量甚至超過亞馬遜或Netflix——但卻難以變現。因為多數品牌避之唯恐不及，導致廣告收入微薄，色情平台在防止兒童色情方面也做的不怎麼樣。

OnlyFans則開發了一套全新的、利潤豐厚的商業模式。它不再免費提供內容，而是讓粉絲付費訂閱觀看創作者的影片，並可透過額外費用獲得客製化內容、周邊商品或一對一聊天。OnlyFans從中抽取20%的佣金，這個比例略低於Uber、與Airbnb相當。僅在2023財年，OnlyFans就向創作者支付了高達53億美元。由於OnlyFans並未在蘋果和Google的應用程式商店上架，因此也無需向這兩大平台支付任何抽成。

新聞小字典：創作者經濟（Creator Economy）

OnlyFans的成功是「創作者經濟」的極致體現。這個概念指的是個人（創作者）能直接透過自己的內容、技能或社群向粉絲變現，繞過傳統的公司或媒體中介。從YouTuber、Podcaster到OnlyFans創作者，他們建立起自己的個人品牌，並透過訂閱、打賞、廣告等多種方式直接獲利。

「我們沒有匿名」：比銀行還嚴格的KYC審核

賺來的錢讓OnlyFans有能力投資於安全措施，雖然不完美，但已遠勝許多同業。其執行長凱莉·布萊爾（Keily Blair）自豪地將平台的審核流程比擬為大型銀行的「認識你的客戶」（Know-Your-Customer, KYC）程序。

她強調：「在OnlyFans上沒有匿名這回事。」平台要求創作者提供包括政府核發的身份證件、銀行詳細資料等多重文件。公司聘有近1500名員工專門負責驗證帳戶，並確保平台上的影片符合規定。光是在今年5月，OnlyFans就拒絕了18萬7305個新帳戶申請的三分之二。此外，平台沒有演算法主動推送內容，且通訊內容未經端到端加密，以便公司進行監管。 （相關報導： 烏克蘭空戰最慘烈一夜：烏軍F-16飛官一口氣擊落7架敵機，耗盡彈藥後與座機一同墜毀 ｜ 更多文章 ）

口袋裡賺到錢了，自然也更有能力投入較嚴密的安全控管。例如在英國，使用第三方臉部掃描技術以確保未成年人無法註冊。創作者需提交政府證件與銀行資料、平台擁有約1,500人的團隊來審核帳號與內容。2025年5月，OnlyFans拒絕了超過6成的新帳號申請。執行長布萊爾（Keily Blair）強調「OnlyFans絕無匿名性」，平台嚴密監控上傳內容，也不透過演算法推播。

「這是一門嚴肅的生意」

高額的回報吸引了各路創作者蜂擁而至。英國流行歌手莉莉·艾倫（Lily Allen）去年透露，她在OnlyFans上光是分享自己「腳部照片」的收入，甚至超過了音樂串流平台Spotify給她的版稅。

英國成人片影星邦妮・布魯（Bonnie Blue）向《經濟學人》表示，她曾透過該網站每月賺取高達25萬美元，並為自己買了一輛法拉利和一支勞力士手錶。但她也強調這是一門嚴肅的生意，因為自己擁有一個約10人的團隊，包括攝影師、剪輯師和保全，自己也有60%到70%的時間是坐在辦公桌前回覆訊息和處理行政工作，而非在鏡頭前。「當一個線上創作者，並不如看起來那般光鮮亮麗。」

不過，布魯稍早宣布了一個名為「布魯動物園」（Bonnie Blue's Petting Zoo）的挑戰，計劃在玻璃箱中被束縛、還要跟2000名男子發生性關係。這個計劃被批評為「宣揚性侵文化」，布魯也被OnlyFans以違反平台規定為由、永久封號。

開價80億美元是貴還是便宜？

儘管取得了巨大成功，OnlyFans仍面臨諸多風險。首先是來自Fansly等新興訂閱網站的競爭，布魯在被封號後也轉向Fansly分享影片。AI技術免費生成的逼真色情內容，也對OnlyFans造成威脅。英國政府更在6月19日宣布，色情片中「禁止出現勒頸（strangulation）畫面」。支付性平台的政策限制及部分投資人的忌諱也持續帶來挑戰。

​瑞典將於7月1日實施新法，任何在色情網站上付費購買客製化內容的用戶，都可能面臨最高一年的有期徒刑。英國媒體監管機構今年也因OnlyFans在年齡驗證上提供錯誤資訊，對其開罰超過100萬英鎊。此外，平台也受制於支付服務商（如信用卡公司）的臉色，這些公司隨時可能因自身規定而停止支援服務。

即便如此，80億美元的報價看起來仍然是個划算的交易。《經濟學人》指出，80億美元的價格對買家來說算是撿到便宜。拿Airbnb跟Uber的市值來比，分別是以去年營收的33倍和50倍估值；如果OnlyFans照這個比例算，價值大概可以飆到280億美元。只要營收繼續往上衝，未來價碼可能更驚人。 （相關報導： 烏克蘭空戰最慘烈一夜：烏軍F-16飛官一口氣擊落7架敵機，耗盡彈藥後與座機一同墜毀 ｜ 更多文章 ）

這場成人內容的大革命，已經在網路世界掀起一陣波瀾，更徹底改變了創作者與產業生態。OnlyFans的故事，值得拭目以待。