買房是人生大事，但在與房仲打交道時，許多人都曾感到無助或被動。最近有位網友分享了他的經歷：看中一間開價800萬元的套房，根據實價登錄出價730萬元，卻被房仲直接拒絕，甚至被嗆「不可能」。最終，這間房子以720萬元成交，讓他感到既後悔又無奈。這樣的狀況該如何避免？
以下我們將深入分析，並提供實用的建議，幫助你在未來買房時掌握主動權，不再被房仲牽著鼻子走！
1. 房仲的角色與利益衝突
房仲的主要目標是促成交易，並從中賺取佣金。因此，他們可能會傾向於讓買方出高價，以滿足賣方的期望。在網友的案例中，房仲在他出價730萬元時態度強硬，甚至說「不可能」，但最終房子以720萬元成交，顯示房仲並未積極幫他爭取合理價格。
建議：
不要完全依賴單一房仲，可以同時聯繫多位房仲，增加資訊來源與議價籌碼。
若房仲態度不佳或明顯不站在你的立場，可以考慮換人。
2. 出價策略與談判技巧
根據實價登錄，網友扣掉車位價格後出價730萬元，這是合理的做法。然而，房仲直接拒絕，並表示之前有人出價738萬元被拒絕，屋主期望785萬元。
建議：
堅持合理出價：根據實價登錄與市場行情出價，不要被房仲的態度影響。
書面斡旋：出價時可以正式提出「斡旋單」，讓房仲有依據去跟屋主談判。
設定底線：明確告知房仲你的最高預算（如750萬元），並堅持不超過。
3. 直接聯繫屋主的風險與機會
網友的同事幫他拿到屋主的聯絡方式，但他因為新手而猶豫是否聯繫。
建議：
優點：直接聯繫屋主可以避免房仲的中間干擾，有機會談到更合理的價格。
風險：若屋主委託房仲獨家銷售，直接聯繫可能違反合約，導致法律問題。
做法：
確認屋主是否委託房仲獨家銷售。若不是，可以嘗試聯繫。
若屋主已委託房仲，建議透過房仲進行談判，避免法律風險。
4. 實價登錄的運用與心態調整
最終，房子以720萬元成交，低於網友的出價750萬元，讓他感到後悔。
建議：
心態調整：房市交易有時需要一點運氣，錯過不代表失敗，而是為下一次更好的機會做準備。
實價登錄的運用：未來出價前，務必查詢實價登錄，並根據市場行情設定合理價格，不要被房仲或賣方的情緒影響。
5. 未來買房的行動建議
多方聯繫房仲：不要只依賴一位房仲，可以同時接觸多位，增加資訊來源與議價空間。
堅持合理出價：根據實價登錄與市場行情出價，不要被房仲的態度影響。
書面斡旋：正式提出斡旋單，讓房仲有依據去跟屋主談判。
設定底線：明確告知房仲你的最高預算，並堅持不超過。
直接聯繫屋主：若確認無獨家銷售合約，可以嘗試直接聯繫屋主，但需謹慎處理。
保持耐心：房市交易需要時間與耐心，錯過一次機會不代表失敗，繼續尋找適合的物件。
掌握主動權，避免被動等待
買房是一場心理戰，房仲的角色雖然重要，但最終決定權在你手中。透過多方聯繫房仲、堅持合理出價，並善用實價登錄與書面斡旋，你可以避免被動等待，掌握議價的主動權。希望這些建議能幫助你在未來買房時更加順利，不再錯失好機會！
本文經授權轉載自賣厝阿明知識+（原標題：買房議價攻略：如何避免被房仲牽著鼻子走？） （相關報導： 什麼樣的房子最保值？內行人「閱屋無數」揭不敗秘訣：遵循3大指標，買房穩賺不賠 ｜ 更多文章 ）
責任編輯／李伊晴
