抱怨薪水不高嗎？何妨看看你手上的iPhone，高薪的秘密就藏在裡面！
蘋果賣iPhone，一支6S plus扣除材料費與製造費，大賺17000元，暴利驚人，可是各大廠仍角力搶蘋果的訂單，為了分到一杯羹，殺成一片紅海。但是台灣有兩家電子大廠卻走自己的路，反而拿到訂單，價格還由他們來訂，那就是台積電、大立光。
不論大立光或台積電，在世界級的強敵儇伺下，憑什麼既可以搶下蘋果訂單，又可以向至尊的蘋果喊價，享有訂價權？無他，憑的就是獨家技術，只此一家，別無分號，這是蘋果不得不讓步的原因。
什麼是「訂價權」？就是具備可不可以調漲價格的優勢。
有獨家技術，就有訂價權
一般來說，3C產品一出場的價格就是最高價格，再來只有往下走的命運，不論手機或筆電都是愈殺愈低，到最後只有拚價格一路可走，即使大品牌拚憑著品質與功能還可以勉強撐一陣子，最終仍然愈賣愈便宜，台灣代工產業的毛利不得不落得毛三到四。大立光與台積電不同，他們反其道而行，擁有訂價權，足見創新與研發的實力驚人。
在職場，有些人像大立光與台積電，在薪資上擁有訂價權；有些人像其他代工廠，薪資一路被追殺，不升反降，失去訂價權，沒有主導性。
尤其現在是不景氣，愈來愈多人失去訂價權，代表這些人愈來愈保不住自己在職場競爭上的優勢，當中的關鍵除了最重要的實力掛帥，另外就是沒有做好個人的差異化。
在獵人頭公司任職主管的周芳瑜接受媒體採訪時，提到她觀察到一個現象，過去每轉換一次工作，約有10-20%的薪資成長，但是這幾年不少是薪資不動，甚至不升反降，特別是高階主管。因為外商在台灣的規模不斷縮小，企業不免認為，用便宜的價格，尋找降一級的人才就足以勝任。
不過即使如此，她仍然看到一個逆勢操作的成功案例。一家科技大廠有一個財務長的出缺，原來開價年薪200-230萬元，最後埋單時是300萬元，硬是多出70-100萬元。像這位價值300萬的人才，不管景氣好壞，始終可以牢牢緊握著訂價權，像大立光與台積電一樣。
不可被取代，就有訂價權
擁有訂價權的人，首要條件就是具備核心技能或關鍵技術，具有不可被取代的價值。在就業市場，只此一家，別無分號，企業需要這類人才，就非用他不可，再也沒有第二個人可用了。做到這個地步，已經不是「優勢」二字可以形容，而是「絕對強勢」。
可是，在職場裡，問起很多年輕人，他們具備那些技能？得到的答案都讓人憂心，比如：
「我不知道自己有那些技能？」「我不確定自己的這些技能，是不是你們要的？」
當這些年輕人工作一段時間之後，向公司提出加薪的要求，公司希望對方給一個加薪的好理由時，可以想像得到的場面一定是被打槍。 （相關報導： 職場生存法則大公開！在同事間你屬哪種動物？是不與人爭的花鹿、或受人倚重的大象 ｜ 更多文章 ）
而一些中年主管後來求職無門時，都以為是自己的薪水太高所致，於是降薪以求，結果企業還是拒於門外。企業當然想要以較低的成本用人，可是如果不具備核心技能或關鍵技術，後面永遠有更年輕更便宜的人才排隊等著。不具差異性的產品，在市場上不是賠錢削價，就是乏人問津，人才也是一樣的道理，高薪不是問題，容易被取代才是敗下陣的主因。
