你願意為自己相信的事情，付出多少代價？
一個家族第三代，因為相信在家鄉生產製造的可能性，最終創造出全世界最知名的羽絨衣，2020會計年度營收高達新台幣200億元。
這是精品羽絨衣加拿大鵝（Canada Goose）的故事。
故事主角，是加拿大鵝現任執行長萊斯（Dani Reiss）。他生長的國家加拿大跟台灣一樣，也同樣面臨人口老化、勞力密集傳產外移的問題。
原本，祖父、父親的工廠長期從事代工生意，他卻迫切渴望轉型；最後，他花了整整19年時間，從40人的小代工廠轉做自有品牌。如今，加拿大鵝已與Moncler並列全球最知名精品羽絨衣，平均售價約新台幣2萬5千元。
這看似不可能的任務，究竟是如何做到？
上任砍代工、確立品牌名 「這是我唯一能走的路」
「你要非常、非常清楚自己（品牌）的價值和優勢在哪裡，」接受商周獨家越洋專訪時，萊斯反覆強調。
1996年萊斯自多倫多大學畢業，他夢想成為一名短篇小說家，為了旅行取材，不得不到自家工廠裡短期打工賺取旅費。沒想到這一踏進去，他才發現情況早就不如以往。由於當地工資上漲，越來越多品牌開始抽單、外移或削價，父母只能咬牙苦撐。
「但我也發現，我們在地球上最寒冷的地方聚集了一批信徒！」萊斯回憶。
這批信徒，指的是曾買過他們產品的死忠客戶，包括加拿大北方的游擊兵警隊、夜總會的泊車小弟、常駐南極觀測的科學家⋯⋯。簡單來說，就是一群必須在最惡劣氣候下工作的人，「既然我們的產品這麼好，甚至足以救人性命，為什麼不能用自己的名字賣到世界各地？」
本意只想打工賺錢的他決定不走了。為加速公司轉型，他大膽要求父親交棒CEO大位，上任後立刻確立兩項新策略：第一，砍掉約占總營收50％的代工業務，全力衝刺自有品牌；第二，品牌正式命名為Canada Goose，顧名思義，必須百分之百在加拿大生產！
為何他如此相信在地製造？萊斯解釋，加拿大冬季約在攝氏零下20到30度，這裡有頂級的鵝絨原料、歷史悠久的羽絨衣製造傳統，而且研發經驗最豐富，「畢竟，誰比加拿大人更懂什麼叫寒冷？」
正如同瑞士錶必須在瑞士製造，他相信，如果加拿大鵝想成為具有指標意義的羽絨品牌，就不能只想外移降低成本。
那為何敢砍掉營收占比5成的代工？他的回答也非常誠實：「因為我們已經沒有什麼好失去了，加拿大的紡織產業正在外移，我並不確定會不會成功，但我確定這是我唯一能走的路。」（延伸閱讀：放下寶成帝國賣茶去…隱形二代蔡明倫想什麼？）
推銷被加國零售商嘲笑 「外地人反而先看懂價值」
萊斯確立了「加拿大製造」的核心，但要執行這件事，真的很難。例如，最早當他帶著產品出去推銷時，零售商沒人感興趣，甚至嘲笑：「誰會花這麼多錢，買加拿大製造的衣服？」 （相關報導： 他立Adidas、K-Swiss兩大戰功，年創千億營收！放下寶成帝國賣茶去…隱形二代蔡明倫想什麼？ ｜ 更多文章 ）
無奈之下，他只好先轉往歐洲和日本市場，最後還是因為歐洲的高端百貨陳列了他們的商品，被某家多倫多精品店看見了，才開始跟進，「我們還得把產品從歐洲進口回加拿大！外地人反而先看懂它的價值，」說到這裡，他語帶無奈。
