賣公仔市值近4千億,這家潮玩店賣贏樂高、Line!泡泡瑪特創辦人,從零串起整個產業鏈

2020-12-19 08:50

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噘著嘴,金髮、藍眼睛的小女孩Molly是中國最大潮玩品牌泡泡瑪特的當家花旦,每個門市都有它的大型公仔吸引年輕人打卡。(圖/商業周刊提供)

噘著嘴,金髮、藍眼睛的小女孩Molly是中國最大潮玩品牌泡泡瑪特的當家花旦,每個門市都有它的大型公仔吸引年輕人打卡。(圖/商業周刊提供)

一間賣玩具的公司,憑什麼可以在上市首日市值就攻上港幣千億元,躍居港股成交第一名?

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12月11日,中國最大潮玩品牌泡泡瑪特(Pop Mart)在港交所上市,市值達港幣1065億元(約合新台幣3900億元)、本益比達17.6倍,遠高於恆生指數平均12.4倍,更高於香港玩具類股的4倍。

不只資本市場爭相追逐,它至今已獲得8輪融資,背後股東不乏中國知名創投,包括紅杉創投、啟賦資本、華強資本、黑蟻資本、金慧豐投資等,可說百家追捧。

翻開它的公開招股書,營收約新台幣74億元,2年成長近10倍;淨利成長288倍,被市場形容像開了印鈔機。

不只如此,去年泡泡瑪特在天貓的旗艦店,雙11業績登上天貓玩具類別的冠軍,超過了樂高、萬代、Line Friends等國際知名玩具品牌。(延伸閱讀:10年等到美國大牌點頭嫁,跑步機老廠狂賺4倍!全球健身器材前3強岱宇,以退為進購併法

把扭蛋轉變為盲盒概念  更開發IP作品吸引年輕人

它將日本扭蛋文化轉變為盲盒概念,並帶進中國市場,每個售價落在人民幣39元到69元,也就是新台幣170元到300元間,不但價格親民,還推出限量的隱藏款,玩家在拆封前不知道買到什麼款式,這樣的不確定感像賭博一樣讓人上癮。

此外,它還網羅不同設計師的IP(智慧財產權)作品,像是旗下最紅的IP公仔Molly,就是由香港設計師王信明(Kenny Wong)獨家授權,一年可賣超過500萬個。

其實,它並非一夕暴紅,而是10年磨一劍的結果。

該公司創辦人王寧今年33歲,10年前他跟多數大學生一樣,是個愛跳街舞的大男孩,曾被嫌跳不好而拚命練舞奪下冠軍,他心中一直懷抱創業夢想,畢業後先做起小生意,開了一家選物的格子店。

2010年,他在北京創辦了泡泡瑪特,當時還只是一間類似於日本Loft的雜貨零售商場,但由於定位不明確,連年虧損。4、5年前,他發現店內有一款名為Sonny Angel的日本IP公仔,銷售金額占全公司業績的3分之1,於是他決定賭一把,跟公司團隊宣布「從今天開始,所有的品類都不做了,只做潮玩。」

他上網詢問網友意見,發現除了Sonny Angel,有一款名為Molly的IP非常受到年輕人關注。「我們能使你的作品更加偉大,」王寧對王信明說,畢竟設計師有創作能量,卻不一定有辦法將藝術品變成商品,他以公司2%的股權取得王信明的獨家授權,而這也成為該公司谷底翻身的轉捩點。

2016年,它推出首款Molly十二星座盲盒,隨即在中國掀起潮玩旋風,隔年轉虧為盈。走進位在北京中關村的泡泡瑪特,時髦的門市前,迎接客人的是噘著嘴的女孩Molly公仔,走進店裡,牆上展示著一個個不同造型的公仔,感覺像在百貨專櫃上限量名牌包,只是,這款有錢還不一定買得到,還得有幸運之神的眷顧。

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