求職冰河期,薪資只能依公司規定?臉書產品經理:「這樣談,待遇會更高!」

2020-07-04 08:20

? 人氣

矽谷阿雅將在美國闖蕩的寶貴經驗,透過著作與求職者分享。(圖:高寶出版)

矽谷阿雅將在美國闖蕩的寶貴經驗,透過著作與求職者分享。(圖:高寶出版)

你應該知道的是:求職冰河期,新鮮人、找工作者到底該怎麼辦?臉書產品經理矽谷阿雅以豐富的經驗建議,防疫期間盡可能透過視訊面對面溝通,並把握先談大事的原則,一樣有機會拿下更高的待遇。

畢業季、疫情後轉職機會不多,特別是沒經驗的畢業生,或是被裁員員工,就算找到工作,也擔心被佔便宜,沒能拿到合理的薪水。面對最實際的薪水問題,曾任臉書電商產品經理的矽谷阿雅建議,求職者務必勇敢協商,「外商企業會期待你來協商,它們預期這是你專業表現的一環,表示你夠本事、他賺到了。你如果沒討價還價,對方還可能會覺得懊惱,因為認為自己價錢開太高!」

不談過往薪水,只談預期薪水

矽谷阿雅(鄭雅慈)在矽谷擔任產品長、行銷長多年,面試、招募的經驗已累積數百人次。她表示,如果面試還在早期(像是人力資源部門篩選階段),就詢問你的薪資,可以先用拖延戰術:「我想現在講錢有點太早,畢竟我對職務內容不太清楚,要不等我和團隊聊完,我們可以再談?」,如果人資還是緊咬不放,你可以反問他:「要不你跟我說,公司對這個職位的預算區間,我就可以跟你說我會不會有興趣?」

如果人資還是不死心,而且你本就在服務是中大型企業,那你可以說明自己的年資和職稱:「我是有五年工作經驗的工程師,我升上去是工程經理,如果要跳槽,我期待經理等級的待遇。在薪水網站Glassdoor還有你們人資的產業資料庫,都有數據顯示我們公司等級的薪水。」

通常說到這裡,已經可以讓人資停止追問你的薪水,畢竟,招募經理如果真的要人,你夠好,他就會想辦法弄出預算!

矽谷阿雅在新書《追不到夢想就創一個!》裡建議,當面試到了後期,或是人資硬是要問你「你過去薪水多少?」,丟出個數字,如果職缺在美國,這個問題你大可以不要回答,因為美國不少州都有法律規定不得問過去待遇。你也可以告訴他,你跟前公司簽有保密協定;但如果他問的是:「你期待的薪水是多少?」,這問題就很合理。面對這個問題,你要事先做好調查,在美國,Glassdoor、Salary.com、Levels.fyi、領英等都是很好的工具,在亞洲,你也可以問在那間公司工作或是業界人士的意見,接著提出一個你自己期待的區間。

追不到夢想就創一個!從台灣記者到臉書電商產品經理的顛覆筆記。(圖:)
矽谷阿雅將在美國闖蕩的寶貴經驗,透過著作與求職者分享(圖:高寶出版)

利用錨點效應,爭取目標薪資

心理學研究發現,人類在進行決策時,會過度偏重先前取得的資訊(這稱為錨點),比如說,A 店主要是賣100元左右的餅乾,所以客人看到300元的餅乾,會覺得「貴」。但是B 店大多是賣500元上下的餅乾,當客人看到300元的餅乾,會覺得「便宜」。

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章