李奧納多搶當股東,歐巴馬也愛穿!這隻獨角獸只賣5款鞋市值就估逾14億美金!

2020-01-16 09:00

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李奧納多與美國前總統歐巴馬。(圖/國家地理頻道《洪水來臨前》提供)

李奧納多與美國前總統歐巴馬。(圖/國家地理頻道《洪水來臨前》提供)

「你應該知道的是:一雙被《時代》雜誌稱為「世界上最舒適」的運動鞋,連致力於環保運動的奧斯卡影帝李奧納多迪卡皮歐也大力出資,究竟這雙鞋有什麼魅力?不僅在矽谷新創界與好萊塢爆紅甚至進軍亞洲,近日(1/10)在日本潮流聚集地原宿開設首間實體店面。」

簡約設計和強大的功能性,在矽谷廣受名人歡迎

做為一隻發源於矽谷的獨角獸Allbirds,自2016年創辦至今只靠五款鞋,成為市值超過14億美元的新創公司;這間公司的兩位經營者來自完全不同的領域,Tim Brown是一名前職業足球選手,更曾在2010年的世足賽中,擔任紐西蘭隊的副隊長,他表示:「Nike等大型製鞋公司利用體育賽事做為曝光機會,雖然為球員提供各種款式或是功能優化後的鞋,但同時也為即將上市的潮流色和設計鋪路,藉以刺激消費者產生購買衝動。」退休後的他轉向製造心中「簡單的運動鞋」除了設計簡約,排除任何不必要的專業運動功能和花俏的標誌等等,目的是日常穿著舒適,也因此引發他使用美麗諾羊毛製鞋的概念。透過彼此的太太認識生物技術專業的Joey Zwillinger做為合作夥伴,除了以美麗諾羊毛做為鞋子的主體,其透氣性、吸濕性,讓人不需要另外穿著襪子,甚至可以用洗衣機直接清洗。

 Allbirds由 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 一同創辦。(圖片來源:Allbirds)
Allbirds由 Tim Brown 和 Joey Zwillinger 一同創辦。(圖片來源:Allbirds)

種種功能性和簡約設計吸引了Google的聯合創始人Larry Page和Twitter前執行長Dick Costolo也買來穿,使得Allbirds在矽谷一夕爆紅。

像網路服務一樣不斷進行小更新

想買Allbirds只能透過自家的網路商店和實體店面,他們拒絕與任何經銷商合作,排除與零售商合作的成本省下更多的錢,投資在使用更好的物料上。根據日本財經媒體《DIAMOND》報導,在日本概念店開幕記者會上,Zwillinger直接道出公司極為關注日本市場,公司也將專注於D2C(Direct to Consumer:經由官網販售直接面對消費者),最終希望銷售業績能夠透過網路商店提高到50%,而他們的售價訂在12,500日圓(含稅)。

Allbirds被《時代》雜誌評為「世界上最舒適運動鞋」。(圖片來源:Allbirds)
Allbirds被《時代》雜誌評為「世界上最舒適運動鞋」。(圖片來源:Allbirds)

除了羊毛鞋面,透過客戶直接的使用心得回饋,反應需要更透氣的鞋面,Brown將念頭轉向自己家鄉到處皆有的桉樹,利用桉樹纖維製造網狀鞋面;而另一方面,以「永續」視為「不能被妥協」的一環,使用甘蔗代替石化原料製造鞋底、加入蓖麻油增加鞋墊柔軟度、鞋帶使用回收寶特瓶製造,大幅減少了碳排放,其中甘蔗鞋底更成為業界唯一「負排放」的鞋底。大型製造商發表了新鞋款後通常不會再做改變,但「改變」這件事在Allbirds如同家常便飯,這兩年間便已經至少做出30種更新。由於Brown和Zwillinger兩人來自完全不同領域,思考邏輯上的差異或許也是讓Allbirds這隻獨角獸順利存活下來的原因之一。

Allbirds 形象照。(圖片來源:Allbirds)
Allbirds 形象照。(圖片來源:Allbirds)

當「環保」變得流行,仿冒便找上門

在Allbirds爆紅後,亞馬遜隨即在自家網站上販售類似Allbirds的羊毛運動鞋,但即便如此,Zwillinger在自己的部落格回應:「我很高興看到與Allbirds類似的產品,但你們(亞馬遜)更該模仿的是使用環保材料製造。」並指出亞馬遜若捨棄使用石油原料製造,更能夠改變地球環境;同時,他也公開Allbirds的製造材料,這些材料在製鞋過程中,比其他品牌減少了50%的碳排放。從矽谷到好萊塢,諸如班艾佛列克、馬修麥康納,甚至美國前總統歐巴馬也開始穿上這個品牌,其中致力環境保護運動的影帝李奧納多迪卡皮歐更在2018年,投資Allbirds成為其股東之一。沒有炫麗設計與顯眼logo,靠著僅五款由天然材質製造的鞋,仍讓Allbirds在開業前兩年內的總收入就高達1億美元,新創公司的定義,不再只是區塊鏈與AI當道,傳產創新亦為新創帶來「環境問題就是全人類問題」的概念。

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