編按：馬來西亞首富郭鶴年，人稱「亞洲糖王」。他的九十載人生走過戰亂、困苦與富足，最初，郭鶴年從白糖、白米生意起家，創辦的嘉里集團從糧油、航運、建設、飯店商場到物流貿易，業務聚焦亞洲；郭鶴年也曾被鴻海創辦人郭台銘公開讚譽、稱之為「偶像」，種種傳奇般的商場經歷，被完整收錄在他親自口述的《郭鶴年自傳》。本書榮獲2019年香港出版雙年獎商業管理類「最佳出版獎作品」，《風傳媒》特別邀請轉載關於中國大陸改革開放時的軼事，以饗讀者。以下為書摘內容。
總的來說，我認為我相對成功，是由於我願意妥協。如果你在新加坡或香港經營業務，你不會碰到類似情況。在中國，我願意順應時勢。我並不指望在那裏發大財。我的主要目的，還是想去幫助中國。但以我多年在商場上的歷練，以及對誠信的執着，有些時候我還是無法妥協。如果他們不願意合情合理地做事，我是無法接受的，這些情況也偶有發生。
我不希望拂袖而去，因此寧願讓步。但有時，我們會在投入了不少血汗和金錢後撤出項目，不過絕大多數情況下，我們會先嘗試解決問題，尋找出路。我可以無愧地說，我們從未與腐敗的官員妥協過。人必須信守原則，我們隨時做好心理準備，當出現腐敗跡象時，便會起身離開。
我想以北京為例。這事發生在 1990 代初，北京市委書記陳希同下台前夕。我第一次遇見陳希同，是在 1984 年去北京接手國貿中心項目時。他當時是北京市長，多年後他晉升為市委書記。他下台前曾組織過 399 個官員的代表團訪問香港。出發前，他突然取消了行程，改由幾位副市長帶團。
其中一位副市長張百發那時已是我的好友。他認定我的集團應該嘗試去爭取開發北京火車站旁的一塊地。他很欣賞我們在別人不敢來中國投資時就來到北京，並投入了大量資金在國貿中心項目上。
洪敬南主持我們所有在華的地產項目，並在火車站項目上化解了與中方的大部分分歧。項目甲方是北京市政府屬下的一家房地產開發公司，中方負責人是一位姓黃或王的總經理。從我與他有限的幾次交往及洪敬南與他更多的日常交往來看，這個人不是個好的合作夥伴。我想：「哦，天啊，我們怎樣跟這個人相處呢？」
不過，我們還是在香港的港島香格里拉大酒店簽署了框架協議。文件是洪敬南和這個總經理簽署的。張百發副市長和我見證了簽約。中國禮節都有見證簽約這個環節。所以，我們協議與這家北京房地產公司共同開發這大片土地。幾天以後，洪敬南去北京敲定最後的一些細節。
洪敬南到北京後，馬上就憂心忡忡地給我來電。甲方的總經理要修改雙方已經談妥的條款，那些並不是無足輕重的小枝節，而是重大的改變。
我在電話上問洪敬南：「你能容忍這些變更嗎」
他說：「老實說，答案是否定的。更糟的是，如果我們今天讓步，我們不是在大開閘門嗎？」
於是我說：「敬南，我建議你去找張百發副市長，一五一十地告訴他發生的一切。並跟他說，我們覺得唯一出路是此協議無效並撤出項目，你覺得如何？」
他答道：「我覺得這是唯一的出路。」 （相關報導： 川普下周加不加關稅，就看這次談的怎麼樣：香港、新疆、調查拜登貪腐、中美經濟前景...那些可能被擺上中美談判桌的事 ｜ 更多文章 ）
我們後來就是這樣做了。
