歷經2年多的美中貿易戰，川普總統終於在11日宣布，美中貿易談判達成第1階段共識，中國同意採購400到500億美元的美國農產品、開放金融服務市場、同意加強保護智慧財產權，並與美國就匯率政策達成協議，美國則擱置原訂15日將2500億美元的中國商品關稅從25%上調至30%措施。
川普還表示，他將在下（11）月於智利舉行的亞太經濟合作（APEC）領袖會議和中國國家主席習近平簽署上述這項「小協議」。
為何美中雙方能在此時達成這樣的初步成果呢？筆者認為有下列三大關鍵因素：
1.美中雙方期待「早期收穫」（picking low hanging fruits)：在我們進行貿易談判之時，因為談判的項目包含工業、服務業、農業等，各項產品包山包海，不容易一下子完成，因此談判代表會先找出一些比較容易達成的項目，作為第1階段談判的成果。
例如這次美中以上述「小協議」作為「早期收穫」項目，就好像我們去果園摘水果，會先剪果樹下方已經成熟的果實，趕快拿去市場賣，以早點求取獲利，是一樣的道理。
但是上述「小協議」內容不包括「技術移轉」、「補貼」等困難的談判項目，就是將難以談成的項目延後處理，以後再說就是啦。
2. 美中領導人極具政治意願：貿易談判能達成共識，除了談判項目與內容的挑選外，雙方領導人的政治意願也是關鍵因素。美中雙方領導人在衡量其國內政治因素後，現在都有達成初步共識的意願。雙方意願分析如下：
在美國方面，川普總統啟動美中貿易戰至今已2年多，已嚴重影響美國國內經濟發展，美國各大企業紛紛寫信要求川普早日停止對中貿易戰，加上川普最近受到眾議院的彈劾調查，51%民意支持彈劾案進行。為避免影響明年競選連任之路，川普自然期盼在外交上有所收穫，以轉移注意力，因此美中貿易談判能在此時有所進展。
在中國方面，美中貿易戰已造成中國今年經濟成長預估值下滑，外國企業紛紛遷出，再加上香港「反送中」運動，因此中方領導人也想轉移國內注意力，有助達成這次美中貿易談判的初步成果。
3. 各國希望美中貿易戰早日平息：美中貿易戰展開之後，全球貿易受到嚴重負面影響，經濟學家預測如果美中貿易戰不儘速結束，明年全球恐將面臨經濟衰退，因此世界各國都希望美中貿易談判早日能有成果。
總之，在美中雙方領導人強烈政治意願、「早期收穫」的談判原則、以及世界各國的期待下，美中貿易談判能在現今獲得初步成果。但這只是階段性的「小協議」出爐，後續難度較高的談判項目例如「技術移轉」、「補貼」等項目，能否順利進行，還是未知數。欲知後事如何，且待美中下輪談判分解啊！
＊作者為國際經貿談判觀察者
