郭台銘不玩了,蔡英文、韓國瑜兩強對決:這場仗,「恨意」才是決戰點!

2019-09-19 12:00

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當郭台銘放棄登記連署為獨立參選人,2020總統大選,已大致定調為藍綠的兩強對決。(插畫/李勁陞)

當郭台銘放棄登記連署為獨立參選人,2020總統大選,已大致定調為藍綠的兩強對決。(插畫/李勁陞)

當郭台銘放棄登記連署為獨立參選人,2020總統大選藍綠對決的格局大致底定。如今大選局勢,賽場上剩下兩名主要玩家。原本三人參賽,各方只要搶奪3成5以上選票,就可能勝出;現在,兩強對決,得獲得過半占有率,才能得勝。

理論上,要爭取過半優勢、壓倒對手,必然要搶中間選民的票,走溫和路線,是蔡英文和韓國瑜的最佳策略。不過,因蔡韓兩人從個人特質、政黨背景到政策理念,對比實在太鮮明,雙方支持群的對立,將會激化選舉氣氛。

「恨意比愛意更持久,」經歷多場選戰的資深綠營選戰操盤手說,決定最後投票結果的,往往不是選民多愛自己所投,而是對另一方的「恨意」更強烈。比的是「討厭蔡英文」和「討厭韓國瑜」的票,哪邊比較多。

這讓蔡英文、韓國瑜想要靠向中間路線,出現困難。無論如何,雙方都得改變先前戰法。

蔡英文》轉向溫火策略,搶攻知識藍

蔡英文從去年九合一選舉大敗後的黨內「罪人」,面臨地方組織被藍軍瓦解、黨內初選分裂、領導權威被挑戰,如今還能衝上民調第一,正是她善於「借勢」翻盤。

若換成網路用語就是,蔡英文一直「撿到槍」。

凡是北京出現犯台言論、斷我邦交國,到香港反送中引爆恐中、反一國兩制浪潮,都成為推升蔡英文聲勢的子彈。她改變過去低調作風、平和發言,不斷藉時事發表強硬立場,還借用網友給她的「辣台妹」封號,在社群媒體操作「辣台派」形象標籤,強化網路聲量。

過去幾個月來,在郭台銘因素帶來國民黨分裂隱憂下,蔡英文換得隔岸觀火、重整軍隊的空間。

然而,在敵軍內亂、中國打壓等外部條件有利於己時,執政或許是資源;但當外部環境如反送中、恐中帶來的政治紅利到頂,藍營紛爭又平靜下來時,蔡的執政,也可能變成包袱,暴露她最大缺點。

因此,勢變,讓她過去借勢火攻的戰法,也得調整。

戰國策傳播集團董事長吳春城分析,蔡英文要爭取中間票,甚至拉攏因討厭韓國瑜而支持郭台銘的「知識藍、經濟藍、科技藍」,就得把火攻從過去「大火」改成「溫火」,不要主動挑起兩岸政治敏感神經。

同時,「她要跟韓國瑜比,誰讓人比較『安心』?」吳春城認為,台灣長期的民意結構仍是「藍大於綠」,但所謂的「藍」,是代表保守、傳統者,他們追求的是「安定、繁榮、有信心」,郭台銘先前之所以能獲得部分藍營者支持,就是因為郭比韓,讓人更放心。

韓國瑜》過激韓粉恐是最大障礙

去年九合一大選,藍營內稱韓國瑜「一人救一黨」,憑他一人,就從民進黨手中搶下執政30年的高雄灘頭堡,連帶外縣市參選人也受惠於他的外溢效應,一舉讓國民黨在全台15縣市插旗。

但,勝選日,也是韓國瑜人氣從盛轉衰的開始。一位藍營資深幕僚分析,韓國瑜聲勢快速下墜,主因是他在鋼鐵韓粉簇擁下躁進選總統,讓外界將他從施政到發言,全都放大檢視,暴露了自身弱點,結果後繼無力,線上轉線下(O2O)的循環斷鏈,流失主導線上聲勢的年輕選票。

如今,賽場上少了郭台銘這位攪局者,勢必讓韓粉氣勢大振,讓韓國瑜能無後顧之憂,專心對付蔡英文。但,部分言行過激的韓粉,卻可能成為韓國瑜造勢時的最大障礙。

這也是許多國民黨立委遲未掛上與韓國瑜「合體」競選看板的主因。黨內政治明星與地方諸侯如前新北市長朱立倫、新北市長侯友宜等人,先前也都與韓國瑜「保持距離」。

勢走至此,若想再度營造黨內共主地位,讓立委、各大山頭熱情簇擁,他能怎麼做?

關鍵,就在於他能否修復因O2O循環斷鏈而失去的領空優勢,讓他的支持結構,突破過厚的「韓粉同溫層」。

他或許難以大幅度調整自己基本的政治光譜定位,但從行銷學角度來看,他可以做分眾行銷(Segment Marketing),從游移的中間、淺藍選民在意的議題下手,例如,「經濟藍」在意實質經濟政策,他得下苦工端出政策牛肉;又如,年輕人在意住房、薪資問題,他也得對症下藥,拿出辦法,而非只有口號。

戰場千變萬化,未到最後關頭,勝負難料。但制勝關鍵,不在於招式多奇特,而在你對情勢的動態掌握有多嫻熟。選舉如是,商場亦如是。

作者/管婺媛

本文獲授權轉載自《商業周刊》

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