當郭台銘放棄登記連署為獨立參選人，2020總統大選藍綠對決的格局大致底定。如今大選局勢，賽場上剩下兩名主要玩家。原本三人參賽，各方只要搶奪3成5以上選票，就可能勝出；現在，兩強對決，得獲得過半占有率，才能得勝。
理論上，要爭取過半優勢、壓倒對手，必然要搶中間選民的票，走溫和路線，是蔡英文和韓國瑜的最佳策略。不過，因蔡韓兩人從個人特質、政黨背景到政策理念，對比實在太鮮明，雙方支持群的對立，將會激化選舉氣氛。
「恨意比愛意更持久，」經歷多場選戰的資深綠營選戰操盤手說，決定最後投票結果的，往往不是選民多愛自己所投，而是對另一方的「恨意」更強烈。比的是「討厭蔡英文」和「討厭韓國瑜」的票，哪邊比較多。
這讓蔡英文、韓國瑜想要靠向中間路線，出現困難。無論如何，雙方都得改變先前戰法。
蔡英文》轉向溫火策略，搶攻知識藍
蔡英文從去年九合一選舉大敗後的黨內「罪人」，面臨地方組織被藍軍瓦解、黨內初選分裂、領導權威被挑戰，如今還能衝上民調第一，正是她善於「借勢」翻盤。
若換成網路用語就是，蔡英文一直「撿到槍」。
凡是北京出現犯台言論、斷我邦交國，到香港反送中引爆恐中、反一國兩制浪潮，都成為推升蔡英文聲勢的子彈。她改變過去低調作風、平和發言，不斷藉時事發表強硬立場，還借用網友給她的「辣台妹」封號，在社群媒體操作「辣台派」形象標籤，強化網路聲量。
過去幾個月來，在郭台銘因素帶來國民黨分裂隱憂下，蔡英文換得隔岸觀火、重整軍隊的空間。
然而，在敵軍內亂、中國打壓等外部條件有利於己時，執政或許是資源；但當外部環境如反送中、恐中帶來的政治紅利到頂，藍營紛爭又平靜下來時，蔡的執政，也可能變成包袱，暴露她最大缺點。
因此，勢變，讓她過去借勢火攻的戰法，也得調整。
戰國策傳播集團董事長吳春城分析，蔡英文要爭取中間票，甚至拉攏因討厭韓國瑜而支持郭台銘的「知識藍、經濟藍、科技藍」，就得把火攻從過去「大火」改成「溫火」，不要主動挑起兩岸政治敏感神經。
同時，「她要跟韓國瑜比，誰讓人比較『安心』？」吳春城認為，台灣長期的民意結構仍是「藍大於綠」，但所謂的「藍」，是代表保守、傳統者，他們追求的是「安定、繁榮、有信心」，郭台銘先前之所以能獲得部分藍營者支持，就是因為郭比韓，讓人更放心。
韓國瑜》過激韓粉恐是最大障礙
去年九合一大選，藍營內稱韓國瑜「一人救一黨」，憑他一人，就從民進黨手中搶下執政30年的高雄灘頭堡，連帶外縣市參選人也受惠於他的外溢效應，一舉讓國民黨在全台15縣市插旗。
但，勝選日，也是韓國瑜人氣從盛轉衰的開始。一位藍營資深幕僚分析，韓國瑜聲勢快速下墜，主因是他在鋼鐵韓粉簇擁下躁進選總統，讓外界將他從施政到發言，全都放大檢視，暴露了自身弱點，結果後繼無力，線上轉線下（O2O）的循環斷鏈，流失主導線上聲勢的年輕選票。
如今，賽場上少了郭台銘這位攪局者，勢必讓韓粉氣勢大振，讓韓國瑜能無後顧之憂，專心對付蔡英文。但，部分言行過激的韓粉，卻可能成為韓國瑜造勢時的最大障礙。
這也是許多國民黨立委遲未掛上與韓國瑜「合體」競選看板的主因。黨內政治明星與地方諸侯如前新北市長朱立倫、新北市長侯友宜等人，先前也都與韓國瑜「保持距離」。
勢走至此，若想再度營造黨內共主地位，讓立委、各大山頭熱情簇擁，他能怎麼做？
關鍵，就在於他能否修復因O2O循環斷鏈而失去的領空優勢，讓他的支持結構，突破過厚的「韓粉同溫層」。
他或許難以大幅度調整自己基本的政治光譜定位，但從行銷學角度來看，他可以做分眾行銷（Segment Marketing），從游移的中間、淺藍選民在意的議題下手，例如，「經濟藍」在意實質經濟政策，他得下苦工端出政策牛肉；又如，年輕人在意住房、薪資問題，他也得對症下藥，拿出辦法，而非只有口號。
戰場千變萬化，未到最後關頭，勝負難料。但制勝關鍵，不在於招式多奇特，而在你對情勢的動態掌握有多嫻熟。選舉如是，商場亦如是。
作者/管婺媛
本文獲授權轉載自《商業周刊》
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