「好想創業喔！」你敢馬上辭職嗎？專家嘆：多數人都很天真，喊著創業卻沒考慮初期沒收入
創業的人很多，但能成功創業的人卻寥寥可數，專家解密問題出在你的心態！（圖/wowow@facebook）
創業初期不可能有可觀的營業額，這是理所當然的。基於這個想法，不少人都是從副業開始走上創業之路，避免承擔過大風險。從維持穩定生活的觀點來看，這個做法很正常。
不過，既然有創業的意願，從副業開始反而容易埋下失敗的種子。一般來說，發展事業的經營鐵則就是盡可能鎖定事業領域，提升成效，累積經營心法後再多角化經營。只要按照這樣的過程走，自然就能創造出事業的成長曲線。
創業順利者只有一份收入，創業不順者不肯放棄雙薪
不少人忽略這個鐵則，為了分散風險，從創業之初便多角化經營事業，等賺到足夠的金額後，再集中投資。不少跟我一樣在「士」業或顧問業創業的人，都是從兼職開始做起。這些人可說是反向思考經營鐵則，刻意走不一樣的路。
遺憾的是，我幾乎沒有看過以這個方式成功起家的創業範例。因為這樣的人一直維持經營副業的狀態，無論過了多久都無法專心投入，真正獨立創業。
一般來說，經營事業有四個階段。就像商品有其生命週期，經營事業可分成創業期、成長期、成熟期與衰退期，各個時期面臨的經營課題都不一樣。創業期最重要的是今後能否步上成長軌道，這也是創業者第一個面臨的經營課題。受到各業種的特性影響，創業期的長短不一，但基本上是剛創業的前一到兩年。這兩年是生存關鍵，此時做的任何決定都將決定日後的發展方向。
創業期的經營課題並非都能在創業前的籌備階段解決，有時問題出現在沒有預料到的地方，只能且戰且走，見招拆招，想出更好的點子。面對經營課題並一一克服，就能讓公司更加成長茁壯。遺憾的是，兼職創業的人無法克服創業期的經營課題。
了解自己與自家公司的強項便是其中之一。成功的創業者會在創業初期投注全部心力，找出公司與自己的強項。這項課題看似簡單，但對微型企業來說卻最難做到，也是最耗費時間。
創業沒有做了就會成功的絕對致勝法，必須經過一連串嘗試錯誤的過程，才能找出解決課題的答案。簡單來說，創業不是兼職玩票就會成功。你必須知道與其他公司相比，你的公司究竟好在哪裡？
兼職創業雖然是追求穩定，但卻會使人難以投注心力了解與發展自己的專業，因此也就無法讓顧客了解自家公司的強項和經營理念。「要是副業發展不起來，起碼我還有另一項工作……」就是這種消極的想法阻礙了你的創業之路。
創業順利者做好無收入的準備，創業不順者從未想過沒有收入的生活
收支計畫是以創業後三到五年為期，預估的收入與支出計畫表。以上班族辭去工作獨立創業的情形為例，通常第一年成本支出較高，因此首年度的收支計畫一定會呈現赤字狀態。隨著營業額愈來愈高，第二年以後才會出現盈餘，通常會以這樣的方向，撰寫收支計畫書。不可否認的，有些公司剛創業就有忠實顧客，因此首年度的收支計畫書會出現盈餘。
（相關報導：
自己決定商品售價、做個幾年收入可能破億，這個網路新行業比網紅還好賺！
｜
更多文章
）
話說回來，無論你多有自信，創業後能否一帆風順，那都另當別論。不少從第一年開始開發客源的創業者找我諮詢時，會出現以下的對話，其中以辭去工作的上班族居多。
我：「從你的收支計畫書來看，你估計營業額會從這個月開始衝高，若按照計畫進行，那是最好的狀況。不過，如果無法如同預期，你應該也有所準備吧？」
創業者：「沒問題，我對自己的業務能力有信心，其實我現在已經慢慢開始在跑客戶了。」
我：「那真是太好了，不過，我們還是要未雨綢繆，如果你有一段時間沒有收入，是否會影響你的生活？」
創業者：「我從來沒有想過公司毫無收入的狀況。」
我：「你一開業就要僱用員工，對吧？」
創業者：「是的，沒有員工，公司就無法運作……」
我：「既然僱用員工，就代表即使公司沒有收入，老闆也要按時支付薪水喔！」
之所以會出現這樣的對話內容，是因為我必須確認對方的收支計畫書有無彈性空間。尤其是需要開店的行業，必須花時間租賃店面，申請營業登記等，幾乎不可能在拿到營業登記的同時，剛好聘僱到所有需要的員工，在絲毫不浪費成本的狀況下順利開業。有鑑於此，遇到時機剛好錯開，必須延後開店的狀況，就必須利用周轉金維持公司營運。
各位不妨回頭參考我先前舉過的開店案例，無論遇到哪個問題必須延後兩、三個月開店，都必須額外支付數十萬到一百萬日圓的成本。不僅如此，員工的薪水更是不能拖欠。即使是關係親近的人，老闆也不能跟員工說：「這個月生意不好，我就少付你十萬吧！」
無奈的是，仍有不少經營者對公司業績太過樂觀。企畫書終究只是表面上的計畫。再完美計畫，背後都必須有避險方案，確保計畫無法如期完成該如何因應，這就是創業順利者不為人知的經營技巧。
第一個就是資金備案。也就是當收支計畫無法如期實現，是否有的私房錢或天使投資人幫助度過危機。建議各位最少要儲備三個月至六個月的資金備案。
第二個就是做好失敗時的心理準備。具體而言，就是面臨無收入的壓力時，是否有足夠的意志力想盡辦法籌錢？如果原先的計畫無法順利推展，你是否可以丟掉過去的自尊，到超商打工上大夜班，只為了維持公司營運？
創業順利者做好無收入的準備，創業不順者從未想過沒有收入的生活。
作者簡介｜伊關 淳 Iseki Atsushi
現任Sounds Great株式會社董事長。公司業務為創業支援顧問、行政顧問和公司保險顧問。1965年出生於千葉縣松戶市，1990年東京農工大學工學部畢業。同年進入日本惠普公司工作。先後擔任行銷與業務經理長達十八年。42歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。他運用在不同業界創業的經驗，舉辦多場研討會，協助創業者實現夢想，主張創業成功與否的關鍵在於前三年。專為中小企業的薪資、退休金等工作相關規範提供建議。
更多新聞請搜尋🔍風傳媒
因為你，我們得以前進，你的支持是我們的動力
更多文章
外貿協會最佳推手 領臺灣醫療團赴馬分享成功經驗臺灣有與世界同步的高科技精準儀器、專業的醫療團隊及優質的醫療品質，技術已經達到世界水準，且費用合理，已有越來越多的港澳、印尼、菲律賓及馬來西亞朋友，甚至美國、加拿大等地區人士都專程飛到臺灣進行醫療服務。
籲擬定中壢第三市場退場機制 桃議員：攤商應善加安置桃園市議員張運炳總質詢時批評，東門市場、永和市場改建攤商桃園市政府都有安置計畫，但市府對拆除多年的中壢第三市場內百餘攤商遲未有交代及安置。他大為不滿並以「君主無戲言」開場指出，要求鄭文燦市長應擬定安置或退場機制，否則將帶領所有攤商前往市府抗議。
客委會主委李永得客家話報告，遭藍委阻止、要求改用中文客委會主委李永得日前與國民黨立委徐榛蔚因預算編列爆發衝突，李今（13）日在立法院內政委員會表達歉意。但國民黨團總召林德福在李永得準備用客語報告時，表達抗議，要求改用中文報告，此舉讓現場的人錯愕，時代力量立委徐永明也痛批，林的行為形同是威權復辟。
增設第三胎育兒補助 桃市議員建議：加碼成333政策桃園市政府近年推動「三三福利政策」，吸引許多年輕入住，市議員黃婉如質詢指出，去年桃園市出生率是1.42%，是六都中的第一名，而為抗衡速度加快的老年化社會，建議應進一步鼓勵生育率，加碼增列第三胎育兒補助，成為「三三三政策」。
長照2.0服務據點六都桃園居末 議員要求改善桃園市議會總質詢，市議員謝彰文關心長照據點佈建進度。她表示，桃園市實施「長照2.0」服務，申辦據點分為A、B、C三型，目前據點佈建進度為4、9、21處，總共34處，為六都之末；從101年至106年10月為止，桃園培訓3945位照護員，留在線上服務的照護員僅有1534人，38.88%，不到四成。
中國干涉！聯合國氣候會議，台灣環保署長李應元被拒於門外聯合國氣候會議今年在德國波昂舉行，台灣的中央政府相關部會和地方政府都派員參加周邊會議，不過由於中國的干涉，環保署長李應元被拒於門外，無法進入會場。聯合國氣候變化綱要公約（UNFCCC）第23次締約方會議（COP23），6日至17日在波昂舉行。今年的主席國是斐濟，會議主題是巴黎氣候協定的落實，共有2萬5000人出席。氣候變遷攸關全人類的生存，台灣雖然不是聯合國的會員國，今年代表團的規模仍相當龐大，包括氣象局、水利署、農委會、國發會等部會的官員，以及新北市、高雄市和台南市的官員，分頭參加周邊會議或進行雙邊會談，立法委員陳宜民、鍾孔炤、周陳秀霞和吳焜裕等人也來德國參與活動。此外，「媽媽監督核電廠聯盟」和「台灣青年氣候聯盟」等民間環保團體也都派人與會。
社區化微型公托 混合型照顧讓世代交流行政院「前瞻基礎建設計畫」推動社區公共托育家園，公共托育家園（微型公托）以1:3比例照顧，1個托育人員可照顧3個嬰幼兒，最多不得超過12名嬰幼兒，以桃園復興區則以公共托育家園（微型公托）來推動。
台達參與COP23德國波昂聯合國氣候會議台達長期關注氣候變遷，積極參與COP23德國波昂聯合國氣候會議，11 月10日更受ICLEI（地方政府永續發展理事會，LocalGovernmentsforSustainability）邀請於其主辦的周邊會議發聲。台達為該場周邊會議唯一的企業代表，與來自日本富山市（ToyamaCity）、烏蘭巴托、深圳、新北市、亞洲開發銀行等國際城市決策高層及氣候專家進行交流，現場吸引了站滿的觀眾。台達電子文教基金會執行長郭珊珊女士受邀出席演講，向數十位各國意見領袖及決策者分享企業如何協助城市推動永續發展，以及台達從建築、交通、到能源基礎設施的具體實踐。
歐美性侵風暴延燒校園》牛津大學伊斯蘭研究泰斗遭控性侵 請假打官司捍衛名譽好萊塢性侵、性騷擾風波不僅蔓延美國演藝圈，英國政壇和法國社會也掀起勇敢指證性侵犯的浪潮，牛津大學當代伊斯蘭研究權威拉瑪丹10月也被多名女性控告，說他曾藉著討論宗教名義性侵、毆打她們，但拉瑪丹本人強烈否認所有指控。牛津大學近日聲明表示，允許拉瑪丹休假「暫離」學校，強調一切是為了學生與教職員權益著想，仍尊重司法程序，不會逕自認定拉瑪丹犯罪。
穿搭要注意！周四回暖熱到30度、周末冷空氣來襲下探14度氣象專家吳德榮今（13）日在《三立準氣象·老大洩天機》指出，今天東北風略減弱，氣溫回升，北台灣仍濕涼，周四、周五更將回溫達30至31度。值得注意的是，周六將有新一波東北風影響，氣溫明顯驟降，周日低溫下探14度，有機會創今年入冬以來最低溫。
中國空軍發表新型戰機宣傳片，證實殲-20已開始編隊訓練中國空軍新聞發言人申進科大校10日證實，殲-20、運-20已開展編隊訓練，多名飛行員具備通飛殲-20、殲-16、殲-10C等多種新型戰機的能力。由於11月11日是中國空軍成立68周年紀念日，中國軍方除發表《中國空軍奮飛新時代》宣傳片，展示殲-20、運-20、殲-16、殲-10C和轟-6K等戰機，並強調自己正走在「特色強軍」的路上，未來5年來轉型發展進入快車道，備戰作戰能力將發生歷史性的巨大變化。
揮別全身水皰潰爛的痛苦人生 再生醫學讓泡泡龍男孩「穿上」新皮膚敘利亞小男孩哈山今年7歲，因為先天基因缺陷，出生時全身布滿水皰，剝落潰爛，失去身體80％的皮膚。原本在醫院接受治療的他，只能依靠施打嗎啡來減緩疼痛，緩和病情，但在義大利生醫技術專家的協助下，使用基因療法，成功將健康細胞移植到男孩身上，長出如正常人一般的肌膚，讓男童重獲新生，現在他已經能與同年齡的孩童一起玩耍。
台法佣金訴訟底定 幻象戰機提升性能有望空軍編號2040幻象戰機7日進行夜航訓練時不幸於彭佳嶼北面海域意外失蹤，外界關切服役已20年的幻象戰機能否繼續擔負戰備。據了解，過去法方因幻象戰機佣金案遭台灣索賠，一直不願提供台灣仍有50餘架的幻象2000-5型戰機進行性能提升，但近期這項商業仲裁已判法商罰款2.27億歐元（約81億台幣），台法間的幻象佣金爭議已告落幕，將有利於台灣對法爭取幻象戰機性能提升案。
軍方評估，台海空防未來只需國造130架第三代戰機服役20年的空軍幻象戰機7日於飛訓時意外失蹤，外界關切國軍何時才能獲得新一代戰機以汰換舊機種。據軍方內部評估，由於國造第三代戰機最快要15年後才能研發成功量產，因此就算等待美方售台F-35戰機時間需要耗10年，仍可加速台灣空軍換裝第三代戰機的時程，而未來一旦獲得F-35戰機或研發出性能接近的國造第三代高性能戰機，軍方估算戰機數量僅需維持130架就能夠滿足台海空防需求。
風評：台灣壓力有多大？中美7.6兆大單的虛與實美國總統川普亞洲行，訪問日、韓、中，最後到越南參加APEC領袖會議；最引人矚目的是中美雙方在北京簽下2535億美元（約新台幣7.6兆元）、涵蓋34個合作項目的超級大訂單，號稱「刷新世界經貿史紀錄」。有人認為這些訂單只是備忘錄、都是「作好看」，不必太擔心，但也有人認為對台灣影響大。這張7.6兆大單的虛實如何？台灣那些領域會受影響？
陳一新觀點：川習會後的美中爭霸美國總統川普與中國領導人習近平在這次川習會中相互推崇、讚揚對方國家國家的偉大。但是，作為世界兩大強國的首腦，他們也有高來高去的過招。
孫慶餘專欄：台灣要學會面對美國「商人總統」 川普首度亞洲行，在中日都受到超高規格接待，中國尤其給予皇帝級禮遇。但理當是世界領袖的川普，此行表現卻像商人而非政治家，以致時代雜誌亞洲版封面直書「中國贏了」，紐約時報也以「川普訪華為何奉承習近平」「川普正把全球領導權讓給中國」二文，評論國際秩序—中國取代美國領導世界—的轉變。身處美中地位一旦轉換即將首當其衝的台灣，因此比過去任何時候都更需要學會面對美國「商人總統」。
石之瑜觀點：美國如何背離台灣的轉型正義？21世紀的轉型正義政治在台灣如火如荼，通常討論的場域僅限於國民黨統治期間，在台灣的種種壓制，尤其是在李登輝掌權之前的兩蔣統治時代。對轉型正義採取質疑者則認為，兩蔣統治有其歷史背景，對台灣的安全與發展貢獻俱在，不宜以當代的自由民主標準，以今非古。
劉性仁觀點：嚴重侵犯人權的資安法，想製造綠色恐怖嗎？日前政院所提《資通安全管理法》草案第18條規定，中央目的事業主管機關或直轄市、縣（市）政府因稽核資通安全維護情形發現「重大缺失」，或遇「重大資通安全事件」，而「認有必要」時，得派員攜帶執行職務證明文件，進入非公務機關場所檢查，並得命相關人員為「必要之說明」、「配合措施」或提供相關證明資料。此條一出立刻引發重大爭議，明顯違反《憲法》所保障之人身相關自由，亦牴觸法律所揭示之諸多例如法明確性、平等原則、比例原則等，亦出現相當多不確定法律概念，留有相當大的爭議空間，實有重大爭議。
多維觀點》中共加強國際反獨 全方位防堵台獨在中共的十九大政治工作報告中，以「六個任何」展現自信及「反獨促統」的決心。中共中央統戰部副部長張裔炯10月21日在北京召開記者會，以「堅決反對台獨，推進全球反獨促統運動」總結了十八大以來的對台港澳統戰工作。張裔炯在口頭論述中刻意加上書面稿中沒有的「全球」，透露出些許玄機，而近期中共涉台部門的人事安排，預見十九大後中共將加強國際「反獨」工作，全方位防堵台獨。
詹昭能觀點：審查機制｢卡卡｣，學術創意幾近「窒息」！台灣藝術大學藝政所教授廖新田11月8日在蘋果日報專欄撰文指出，收到科技部電子郵件邀請參加「科技部補助計畫審查機制改革諮詢座談會」，未料北中南東4場均已「額滿」！當本人將此項訊息置入Facebook社團「對科技部,你沒有沉默的權利！」不久，也收到眾人的相同抱怨。難不成正如社團成員懷疑的，此項諮詢座談會只是為了「特定人」辦的？難怪接到邀請函的（包括本人）會有科技部「打假球」之感！？
觀點投書：9千億拚缺電，不要變成政治犧牲品日前賴清德院長上午親自在行政院召開「行政院排除產業投資障礙穩定供電策略」記者會。簡單的來講就是三策略多元創能，積極節能，靈活調度。預計要投入9000億元，但是會產生一個很大的問題，那就是大量的風力和太陽能突然湧入，會造成供電更不穩定！我們不知道行政院有沒有想過這問題？
觀點投書：從大巨蛋案談建立國家工程隊的重要性近日新聞指出，臺北地檢署偵辦遠雄集團承攬大巨蛋案爭議偵查終結，檢察官認定，前臺北市政府財政局長李述德在與遠雄集團議約時，未堅守市府立場，諦約內容偏坦廠商，造成市府包含違約金、權利金至少30億元以上的損失，將李述德依貪汙圖利罪嫌起訴，具體求刑10年。
公孫策專欄：退還違規農舍加徵稅，聰明嗎？宜蘭縣代理縣長陳金德到任後第一件重要政令：研議退還105年度違規農舍多繳交的稅款，在地方上頗引起議論，多半認為是政治考量。陳金德派代宜蘭縣長原本就被認定是「備位候選人」，但令人想不通的是，這項措施若付諸實施，對選票能有什麼助益？
觀點投書：新北市長之爭，周錫瑋會不會成為宋楚瑜第二？新北市是2018大選頭號指標戰區，因為新北市是目前藍營六都裡面僅存的一都，也是民進黨要邁向地方完全執政的最後一塊拼圖。在台南、高雄均由民進黨長期把持，桃園、台中藍營反攻希望渺茫，且台北局勢渾沌不明的情況下，國民黨2018若還不能守住新北，很可能面臨全黨覆滅的危機，且新北市坐擁全國最多的四百萬人口，就算藍營能搶回一些小型的地方縣市執政權，如宜蘭、嘉義，也難以彌補丟失新北的損失，等於宣告2020總統立委選舉提前結束，因此如何守下新北就成了藍營當前的頭號課題。
觀點投書：機場服務費分配使用應合理調整國際機場為服務旅客；建設、維護機場設施，基於使用者付費原則，依國際通例向出境旅客收取機場服務費。觀光業務改由交通部主管後，因觀光建設無固定財源，將部份機場服務費收入分配觀光使用。
柯文哲想蓋隧道改善南港交通，環評卡關位於南港區的國家生技園區啟用後，恐衝擊當地交通。台北市長柯文哲今天下午表示，早編好8億元興建從興中路通往生技園區的隧道，但卡在環評。柯文哲今天上午到南港車站周邊視察交通情況，接受媒體訪問時表示，目前南港車站的地面層連臨時停車都有問題，等到北部流行音樂中心、國家會展中心二期完工後，臨停區必須重新規劃。他也贊成從興中路到國家生技園區間興建隧道，甚至編好新台幣8億元的預算，只是卡在環境評估。柯文哲說：「中研院長也有跟我討論過，隧道應該要做，只是做的過程當中如何減少對環境衝擊，是必須思考的問題。」
北市府出面協調台北車站同意不強制清除街友行李，當代漂泊協會肯定：勿重蹈覆轍為維護所謂「國家門面」，交通部台鐵局日前張貼公告表示，將於11月13日強制清除台北車站周圍街友行李到垃圾場去，引發街友不滿，民間團體與街友8日到台北車站站長值勤室遞出陳情書，盼以協商代替驅離。當代漂泊協會11日接獲台北市社會局回應，「11月13日街友將行李物品放置社會局提供之行李袋，統一放置北車南門牆面，即不予清運」。當代漂泊協會12日發新聞稿肯定北市府作為，並呼籲勿再重蹈覆轍。
