「好想創業喔!」你敢馬上辭職嗎?專家嘆:多數人都很天真,喊著創業卻沒考慮初期沒收入

2017-11-13 11:43

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創業初期不可能有可觀的營業額,這是理所當然的。基於這個想法,不少人都是從副業開始走上創業之路,避免承擔過大風險。從維持穩定生活的觀點來看,這個做法很正常。

不過,既然有創業的意願,從副業開始反而容易埋下失敗的種子。一般來說,發展事業的經營鐵則就是盡可能鎖定事業領域,提升成效,累積經營心法後再多角化經營。只要按照這樣的過程走,自然就能創造出事業的成長曲線。

創業順利者只有一份收入,創業不順者不肯放棄雙薪

不少人忽略這個鐵則,為了分散風險,從創業之初便多角化經營事業,等賺到足夠的金額後,再集中投資。不少跟我一樣在「士」業或顧問業創業的人,都是從兼職開始做起。這些人可說是反向思考經營鐵則,刻意走不一樣的路。

遺憾的是,我幾乎沒有看過以這個方式成功起家的創業範例。因為這樣的人一直維持經營副業的狀態,無論過了多久都無法專心投入,真正獨立創業。

一般來說,經營事業有四個階段。就像商品有其生命週期,經營事業可分成創業期、成長期、成熟期與衰退期,各個時期面臨的經營課題都不一樣。創業期最重要的是今後能否步上成長軌道,這也是創業者第一個面臨的經營課題。受到各業種的特性影響,創業期的長短不一,但基本上是剛創業的前一到兩年。這兩年是生存關鍵,此時做的任何決定都將決定日後的發展方向。

創業期的經營課題並非都能在創業前的籌備階段解決,有時問題出現在沒有預料到的地方,只能且戰且走,見招拆招,想出更好的點子。面對經營課題並一一克服,就能讓公司更加成長茁壯。遺憾的是,兼職創業的人無法克服創業期的經營課題

話說回來,創業期的經營課題又是什麼?

了解自己與自家公司的強項便是其中之一。成功的創業者會在創業初期投注全部心力,找出公司與自己的強項。這項課題看似簡單,但對微型企業來說卻最難做到,也是最耗費時間。

創業沒有做了就會成功的絕對致勝法,必須經過一連串嘗試錯誤的過程,才能找出解決課題的答案。簡單來說,創業不是兼職玩票就會成功。你必須知道與其他公司相比,你的公司究竟好在哪裡?

兼職創業雖然是追求穩定,但卻會使人難以投注心力了解與發展自己的專業,因此也就無法讓顧客了解自家公司的強項和經營理念。「要是副業發展不起來,起碼我還有另一項工作……」就是這種消極的想法阻礙了你的創業之路。

創業順利者會讓自己破釜沉舟,用盡全力投入創業。

創業順利者做好無收入的準備,創業不順者從未想過沒有收入的生活

企畫書最重要的項目之一就是收支計畫。

收支計畫是以創業後三到五年為期,預估的收入與支出計畫表。以上班族辭去工作獨立創業的情形為例,通常第一年成本支出較高,因此首年度的收支計畫一定會呈現赤字狀態。隨著營業額愈來愈高,第二年以後才會出現盈餘,通常會以這樣的方向,撰寫收支計畫書。不可否認的,有些公司剛創業就有忠實顧客,因此首年度的收支計畫書會出現盈餘。

話說回來,無論你多有自信,創業後能否一帆風順,那都另當別論。不少從第一年開始開發客源的創業者找我諮詢時,會出現以下的對話,其中以辭去工作的上班族居多。

我:「從你的收支計畫書來看,你估計營業額會從這個月開始衝高,若按照計畫進行,那是最好的狀況。不過,如果無法如同預期,你應該也有所準備吧?」

創業者:「沒問題,我對自己的業務能力有信心,其實我現在已經慢慢開始在跑客戶了。」

我:「那真是太好了,不過,我們還是要未雨綢繆,如果你有一段時間沒有收入,是否會影響你的生活?」

創業者:「我從來沒有想過公司毫無收入的狀況。」

我:「你一開業就要僱用員工,對吧?」

創業者:「是的,沒有員工,公司就無法運作……」

我:「既然僱用員工,就代表即使公司沒有收入,老闆也要按時支付薪水喔!」

之所以會出現這樣的對話內容,是因為我必須確認對方的收支計畫書有無彈性空間。尤其是需要開店的行業,必須花時間租賃店面,申請營業登記等,幾乎不可能在拿到營業登記的同時,剛好聘僱到所有需要的員工,在絲毫不浪費成本的狀況下順利開業。有鑑於此,遇到時機剛好錯開,必須延後開店的狀況,就必須利用周轉金維持公司營運。

各位不妨回頭參考我先前舉過的開店案例,無論遇到哪個問題必須延後兩、三個月開店,都必須額外支付數十萬到一百萬日圓的成本。不僅如此,員工的薪水更是不能拖欠。即使是關係親近的人,老闆也不能跟員工說:「這個月生意不好,我就少付你十萬吧!」

無奈的是,仍有不少經營者對公司業績太過樂觀。企畫書終究只是表面上的計畫。再完美計畫,背後都必須有避險方案,確保計畫無法如期完成該如何因應,這就是創業順利者不為人知的經營技巧。

我們可以從兩個觀點來看無收入的避險方案。

第一個就是資金備案。也就是當收支計畫無法如期實現,是否有的私房錢或天使投資人幫助度過危機。建議各位最少要儲備三個月至六個月的資金備案。

第二個就是做好失敗時的心理準備。具體而言,就是面臨無收入的壓力時,是否有足夠的意志力想盡辦法籌錢?如果原先的計畫無法順利推展,你是否可以丟掉過去的自尊,到超商打工上大夜班,只為了維持公司營運?

創業順利者做好無收入的準備,創業不順者從未想過沒有收入的生活。

作者簡介|伊關 淳 Iseki Atsushi

現任Sounds Great株式會社董事長。公司業務為創業支援顧問、行政顧問和公司保險顧問。1965年出生於千葉縣松戶市,1990年東京農工大學工學部畢業。同年進入日本惠普公司工作。先後擔任行銷與業務經理長達十八年。42歲創下成功從IT業界跨足顧問界的特殊案例。他運用在不同業界創業的經驗,舉辦多場研討會,協助創業者實現夢想,主張創業成功與否的關鍵在於前三年。專為中小企業的薪資、退休金等工作相關規範提供建議。

本文/圖經授權選摘自今周刊《為什麼1%的人創業賺大錢,99%的人三年後卻賠光本金》

責任編輯/陳憶慈

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