為什麼多數人不惜多花錢，也要湊免運？ 專家曝漏財陷阱，難怪總是存不到錢

這世界上存在許多令消費者心癢難耐的字眼，比如「划算」、「便宜」、「折扣」，但是力量最強大的，莫過於「免費」。對消費者來說，沒有比免費更令人開心的事了。

然而，在大多數情況下，免費的背後都暗藏著讓你打開錢包的心機，「免費」不過是吸引消費者的誘餌罷了。其實只要冷靜一想，任何人都能立刻察覺這件事，但是即便如此，聽到免費兩個字，還是會忍不住撲上去，這就是免費的魔力。

商業上，應用這種「免費效應」早已行之有年，如今，在網路社會又更加普及了。購物網站上那些「購物即享滿千免運」之類的台詞，肯定迷惑了不少人。

原本只打算買八百元的東西，但想到再多湊兩百元就不用付運費了，結果就多買了不在計畫內的東西。明明運費只要五十元，卻為了省這五十元而多花了兩百元。

這樣的消費行為看起來矛盾到不行，可是，「免費」這兩個字就像咒語一樣，會麻痺我們的感覺，讓人覺得這麼做也沒什麼好奇怪的。

1950年出生於長野縣。畢業於日本慶應義塾大學經濟學系。1973年進入NHK電視台，從1994年開始在電視節目《兒童新聞週刊》中擔綱父親一角長達11年。2005年成為自由新聞工作者，展開各種活動。擅長以幽默、淺白的方式說明社會的機制與難懂的時事，深受大眾歡迎。

著有多部暢銷書，包括《人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門》，以及《我們為什麼要讀書？為什麼要工作？》、《世界原來離我們這麼近：SDGs愛地球行動指南》等。

本文經授權轉載自先覺《人們為什麼願意掏錢？：池上彰的行為經濟學入門》 （相關報導： 真假有錢人如何分辨？銀行行員曝「3個日常習慣」一看就知道，和普通人真的差很多 ｜ 更多文章 ）

責任編輯／蔡惠芯