總是沒有人買單?接案人必備第一要件:大膽表達自我絕不做小!

2019-09-15 15:00

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個人創業第一步:確立個人品牌(圖片來源:網路)

個人創業第一步:確立個人品牌(圖片來源:網路)

別和背景融為一體—你要顯眼出眾才行

個人品牌將是你成功的重要關鍵,協助你釐清與反覆定義、傳達、溝通你是誰、你服務哪些對象、為什麼你決定貢獻人生,服務目標市場。如此一來,你將吸引到最理想的客戶,不會招來不合適的合作對象。

個人品牌不只是你的做為給人的感覺,也不是你的個人網站和名片的外觀。個人品牌是你─獨特的你。個人品牌讓你有辦法在茫茫人海中顯眼,傳達出你這個人特別的地方、你代表的意義、你做的事。我們很容易想從眾,模仿同行的自我行銷方式,打安全牌,然而那個人不是你,你不會案子接不完。

個人品牌的重點是協助你以技術與能力出名。除此之外,你的品牌與你代表的事有關。

成功人士會找到自己的風格,依據那個風格打造品牌,接著勇敢透過品牌表現自我。你讓世人看見你真正的價值後,手中將握有龐大的力量,人們會記住你。

你的個人品牌愈大膽、愈真、愈明確,自然會吸引到注定合作的人士。

個人品牌就是這麼一回事─個人品牌定義著你,不過你首先得定義個人品牌。你的個人品牌將讓你吸引到令人興奮的有趣客戶,他們會懂你,你也會懂他們。你打造的個人品牌要看起來像你、思考方式要像你、聽上去與感覺起來也要像你─抓到你的個人特質,讓大家一眼就知道是你。

個人品牌應該具備以下特質:明確、一致、真誠、好記、有意義、觸動情緒、就是你。

你是否太小看自己了?

開始打造個人品牌之前,一定要先解決你無意間替自己製造的障礙,這些障礙使你無法成功。我知道談個人品牌時,討論個人障礙似乎不太尋常,但我們這裡談的是你的人生。

你想要這一生不虛此行,對吧?你當然想。接下的問題可以協助你釐清,你希望這個世界將如何認識你。請認真思考答案。

在這個世界上,最好的個人與事業發展策略就是大膽表達自我。

你充分表達自己了嗎?我知道,這聽起來也像是不尋常的問題,但我會這麼問,是因為建立堅定不移、熱情洋溢、落落大方、一目瞭然、亮眼出眾、受到敬重的個人品牌時,你一定得充分表達自我,不能躲在掛在門上的招牌後方,也不能以任何形式與方式把自己做小了。如果你畏畏縮縮,你天生注定要服務的客戶不會對你感興趣。

你是自己開業,你大概已經在替事業下工夫─打造出支持事業的架構,例如設定好自動行銷系統。此外,你大概也已經在努力工作,服務客戶。你如何打造個人品牌同樣關鍵,反映出你如何努力塑造自己。

你是否在業務的任何方面妥協過,把自己做小了?例如你是否碰過讓你一走了之的情境,感到自己委屈了,人格受損?你可能會想:「我才不會違背原則,永不妥協,永遠不出賣自己。」如果真的沒發生過這種事,你很特別,因為人都一樣,偶爾會妥協,沒能堅守原則,再正常不過。

知道自己過去為什麼會陷入麻煩,將是十分寶貴的資訊。自己開業,獨立作業,實在是挑戰性十足。如果現在就正視你當過縮頭烏龜的原因,或是過去你很難面對的議題,將可避免未來大量的痛苦與意外。

畏首畏尾的話,別人不會想找你。

作者/麥可‧波特

本文摘自《找出理想客戶:行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣》

《找出理想客戶:行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣》
《找出理想客戶:行銷自己來、案子接不完的16個穩贏祕訣》

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