房市火燙燙，代銷業個個賺到流油？實際上，不少代銷連湯都喝不著！面對產業生態驟變，中小代銷該如何在逆境中奮發圖強？
國內房地產市場從2018年下半年復甦以來，產業景氣好光景已延續約4年。外界大多認為，房市景氣蓬勃發展，代銷業者個個大發利市。但實際上，真的是這樣子嗎？
根據《住展》調查，近幾年來北台灣「十大代銷」承接的案量占總推案量的比例不斷攀高，2021年「十大代銷」接案量約5600億元，十家代銷業者就囊括北台灣總案量的一半；再扣除建商自售的建案後，剩餘案量約四千餘億，其他六百多家代銷，每一家平均分到的案量不到八億元。
國內代銷產業「大者恆大」，競爭日趨激烈，有的小代銷去年一整年空手接不到案子，別說沒肉可以吃，連湯都喝不著。
這幾家代銷 逆勢創佳績
雖然中小型代銷經營不易，但我們發現仍有部份業者卻逆游而上，不僅接案量有長足進展，銷售也繳出一張漂亮成績單。他們，是如何辦到的？
2017年才登記設立的「藝舍事業」，成立以來業績蒸蒸日上，2020年接案量就已逼近百億元，成績斐然。不過，這並非藝舍廣告的巔峰，因為今年與之後幾年，接案量會再創新高點。
藝舍廣告副總黃志松指出，藝舍原是「立信建設」的銷售部門，17年創建的時候只有6、7個人，但賴運興董事長就已擬定短中長期發展計畫，第一年先銷售公司的案子練兵，第二年起對外接案。在賴董的帶領下，藝舍事業全員工已擴展到四十幾人，「今年手上掌握的案量充足，約250億至300億元。」
2015年成立的「海沃創意行銷」，與藝舍廣告有異曲同工之妙；海沃也從銷售自家母公司『茂德機構』的建案起步，18年大跨步對外接案，去年更大膽在台北市承接銷售地上權案「虹耀今采」，締造熱銷佳績。
海沃行銷總經理林家睿說：「我們按部就班、穩扎穩打，接案鎖定首購、首換這類剛性需求的產品為主，同時保持彈性的經營策略，努力耕耘新建商，像都更、危老整合，或者地上權案，都是一塊龐大的市場。」
海沃近年營運穩定，平均每年約有三個以上建案公開銷售，在競爭白熱化的代銷業殺出一條血路。（延伸閱讀：交易降溫，今年房價會跌嗎？李同榮：台灣房市出現多空「三對三鬥牛」態勢）
案量大暴衝 一鳴驚天下
而講到代銷逆勢求生，更不能忽略去年一鳴驚人的傳奇代銷：「璽悦廣告」。2019年甫成立的璽悦廣告，去年接案量竟暴衝至二百多億元，似有躋身大代銷之姿。
「接案量大固然開心，但我們更注重的是為業者創造更大的價值！」璽悦廣告總經理惠礽指出，去年承接銷售青埔建案「威均青塘園」與「威均帝璽」，二個建案同時開賣第一週，不僅單週大賣約70億元，還賣到58.2萬元／坪的區段高價，「璽悦是以一步一腳印厚實銷售能力，用銷售成績來驗證本身的實力。」 （相關報導： 青年購屋貸款額度跟不上房市飆漲！林楚茵：應提高貸款上限 ｜ 更多文章 ）
事實上，璽悦雖然是新創立的公司，但旗下人員在業界都有十幾、二十幾年的銷售經驗。惠礽解釋，早期與其兄惠祁共同在新銳峰廣告，只是承接威均建設的案子都用璽悦廣告的名義，又因接案量大聞名，因此易被誤認為是新創公司，其實是「新公司、老班底」。在接下來二年，璽悦還有約350億元新案量會公開，繼續維持成長動能。
