以為眼睛不會騙人?身體才是!聯邦執法專家教你用4個動作,揭開對方的假面具

2021-02-20 14:36

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肢體語言往往會在不知不覺中洩漏資訊。(圖/取自imdb)

肢體語言往往會在不知不覺中洩漏資訊。(圖/取自imdb)

當你已根據臉部表情確定了某個人的情緒,接著卻看到手臂或姿勢似乎反映出不同情緒。有幾個常見的姿勢經常被人誤解,或者說沒能理解真正代表的意思。

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1.雙臂環抱

(圖/取自imdb)
(圖/取自imdb)

對學習肢體語言的學生做講解,以及在各種場合對形形色色的觀眾解說時,這是個大家會弄錯的姿勢。他們通常以為雙臂環抱是一種障礙,做出這個姿勢是對人封閉。有時候的確如此,但如果你看到一張願意接納的臉,又從談話中聽出坦誠開放,想想還有什麼原因可能環抱雙臂,例如—

•他們覺得冷

•他們將不夠整齊乾淨的雙手藏起來

•他們體重超重或懷孕了,用這個姿勢遮掩腰部

•他們在掩飾手臂太長或太短

•他們在表明具優勢的支配地位

•習慣

要將每一個肢體語言都視為言詞的一部分。提醒你,如果你只能看到句子裡的動詞,大概無法理解整句話的完整意思。

2.二郎腿式的雙腿交叉

(圖/取自imdb)
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《明鏡週刊》(Der Spiegel)一位記者指控某人傲慢無理,只因為他往往是這個坐姿,而不像是個純粹歐洲紳士般雙腿交叉的姿勢。他的指責是出於推斷,而這是你在解讀肢體語言時一定要節制的。

3.雙手交握於生殖器前

(圖/取自imdb)
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又稱為「無花果葉」姿勢,或可稱為「保護寶貝」。各種文化背景的男性只要有一絲感覺受威脅,就會做出這個姿勢。有無可能在沒有覺得受威脅時,他們也做這個動作?當然。但威脅有很多種程度—有些明顯而且是身體上的威脅,有些則是細微而且是心理上的。女性在受到壓力時也會做出類似的動作,雙手交握覆蓋住腹部,保護生殖器官所在的地方。

4.雙手放在髖部

(圖/取自imdb)
(圖/取自imdb)

這通常是挑釁的象徵,但要留意「手指方向」才能判定。男性若雙手放在髖部,而手朝向褲檔,這是擺出了挑釁反抗的姿勢。他的臉和聲音可能是帶著笑意與順從,但是這個姿勢,特別是加上雙腳大開的站姿,將給人大膽無畏的感覺。至於女性,類似的姿勢則是雙手往後朝向臀部

當女性的雙手朝前,可能還是一種挑釁反抗的姿勢;若是男性的雙手朝後,在西方文化中可能被視為較女性化的動作。

任何情況下,若是涉及肢體語言,千萬不要低估習慣和文化差異的影響。許多人的習慣養成,是模仿看到父母在某些情況和場合中的姿勢。模範的榜樣愈強大,殘留的行為就會愈強。

作者介紹|葛瑞格利‧哈特萊(Gregory Hartley)、瑪莉安‧卡琳屈(Maryann Karinch)

葛瑞格利‧哈特萊(Gregory Hartley)

曾任教「SERE軍事特種訓練學院」,多次榮獲美國軍方勳章,其中包括聲望極高的諾爾頓獎(Knowlton Award),表彰其對情報的卓越貢獻,是情報局、美國海豹突擊隊以及聯邦執法單位的重要徵詢專家。

哈特萊是美國最權威人性說服專家,目前為多家企業的重要顧問,著名媒體、電視網的頂尖分析評論員,深受各界人士的倚重。

瑪莉安‧卡琳屈(Maryann Karinch)

著有三十本書,包括與葛瑞格‧哈特萊合著的十本,即《看透你:連美國情報員都在學的讀心術》(How to Spot a Liar)、《讀你就像讀一本書》(I Can Read You Like a Book)、《解碼約會對象》(The Date Decoder)等。

本文經授權轉載自方言文化《攻心操控說服術:從「眼神表情」與「姿勢」看穿內心想法,活用「暗示與問話五技術」,無論誰都甘心聽你的》(原標題:防衛心與挑釁對抗的動作)

責任編輯/林俐

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