菜單上最貴的菜，不是讓你點來吃的！他曝業者超心機算盤：讓你心甘情願掏錢出來
行銷手法無所不在，在餐廳菜單上也有玄機。（圖／取自Pakutaso）
某城市有兩間專賣襯衫的服裝店，第一家服裝店經營歐洲風格的襯衫，第二家服裝店則專門經營北美風格的襯衫，兩家的價格不相上下，每天的營業額也都差不多。後來，第三家服裝店也開張了，同樣經營歐洲風格的襯衫，價格卻比第一家服裝店的高很多。
因為價格的原因，第三家服裝店內很少有人光顧，而第一家服裝店的營業額卻大幅增長。與此同時，第二家賣北美風格襯衫的店也受到了影響，顧客比以前少許多，而人們都認為第三家服裝店遲早會垮掉。
但令人百思不得其解的是，這家服裝店存在了很久。直到有一天，第一家服裝店和第三家服裝店同時轉讓，人們才發現，這兩家店的老闆是同一個人。其實，第三家服裝店的存在，正是為了給第一家服裝店做陪襯。
在這三家服裝店裡，第三家服裝店就是「誘餌」，第一家服裝店才是真正銷售的「目標」，第二家服裝店則是「競爭者」。
我們去餐廳吃飯時，一般來說菜單上至少會有一道貴得離譜的料理（即使從來沒有人點，或者點了後店家也會跟你說賣完了）。其實，這道高價料理的存在，並不是真的想讓顧客去選擇它，而是誘導顧客點比它價格稍微低一點的菜。
這是因為，當我們看到有貴得離譜的菜之後，就會覺得比它價格稍微低一點的菜才是真正的物美價廉，所以會果斷選擇比這個價格稍微低一點的菜。這種市場行銷技巧被廣泛應用於各式各樣的商品銷售中，比如家電促銷、網路費率套餐等等。
行銷活動中也常常存在一種「幻影誘餌」，例如汽車、手機、化妝品等產品的目錄中會有一些價格比較高的產品，商家們其實並非奢望賣出多少豪華套裝和頂級配備產品，而是希望以此來提高消費者對相關產品的期望價位。
在降價促銷活動中，商家常常會特別強調促銷產品的原價，然而這個原價其實就是一個幻影誘餌。
作者介紹│ 孫惟微
更多新聞請搜尋🔍風傳媒
目前贊助金額NT.180
想要一起表達支持這篇文章？
贊助文章
更多文章
忘記牛豬分離是民進黨承諾 羅智強酸陳吉仲是「農業陳世美」農委會主委陳吉仲昨（28）日於立法院，批評馬英九政府是因「不知道萊克多巴胺，沒有用在豬，全都用在牛」，才採取牛豬分離，但國民黨立委曾銘宗質疑，既然萊克多巴胺沒有用在豬，那為何還要開放萊豬進口？對此，國民黨革實院長羅智強批評陳吉仲，「忘了牛豬分離是民進黨的承諾，為了當官，連基本的『格』都沒有。」
中國「戰狼總編輯」胡錫進：解放軍拿下東沙島「舉手之勞」，更是面對台獨的「潛在選項」我國立榮航空的軍事包機10月15日在飛往東沙島時，遭到香港飛航情報區拒絕進入，理由是「2.6萬英尺以下有危險活動」。此後東沙島是否遭到中國封鎖、甚至會不會遭到解放軍奪取，再次成為輿論熱議的話題。中國官媒《環球時報》總編輯胡錫進29日表示「會不會拿下東沙島，不是能力問題」，警告台灣若繼續謀「獨」，拿下台灣外島顯然是解放軍的「潛在選項之一」。
F-5E戰機墜海飛官殉職 空軍參謀長親說明失事原因！空軍1架F-5E戰機今（29）日上午發生墜海事故，飛行員雖經跳傘逃生，惟送醫搶救後仍宣告不治，空軍司令部稍早召開記者會，由參謀長黃志偉中將出面說明。黃志偉在報告中證實該架F-5E起飛時即以透過無線電通報「右發動機失效」，這點可能直接成為造成飛機墜海的關鍵原因。
明年全球萊豬都能進口？陳時中證實：符合「這條件」就可以明年元旦起，政府將開放瘦肉精美豬進口，台北市市長柯文哲昨（28）日於臉書批中央政府拒絕溝通，在資訊不透明、不對稱的狀況下，僅以一紙函文要求地方修改自治條例，他更質疑，「開放的是美豬，還是全世界所有含萊克多巴胺的豬？」對此，衛福部長陳時中回應，「是可以的，但須符合限量標準。」
在南韓，當總統下場就是慘！又一位前總統涉貪遭判重刑，還被判鉅額罰款有人說地球上最危險的政治職業就是「大韓民國總統」，其危險性29日又得到充分印證。29日上午，南韓最高法院「大法院」對前總統李明博涉嫌貪污受賄案進行終審宣判，維持二審判決結果，判處李明博17年有期徒刑，罰金130億韓元（新台幣3.6億元），追繳57.8億韓元（新台幣1.6億元）。
台鐵近期頻出包 台鐵產工：新進員工超過半數、經驗傳承有斷層台鐵在台中、台南路段接連出現「斷軌事件」引發外界關注，台鐵產業工會今（29）日召開記者會直指台鐵局「成功斷軌事件」疑似因缺料而延遲處理，料物系統需要全面檢討；且基層人力已出現斷層，留住人才及再訓練機制要全盤考量。工會疾呼，落實安全、效率及品質不能只是喊口號，更要讓台鐵同仁能安心工作。
永和勝開大地標售 標封僅一位卻創史上次高價新北市府28日舉行永和都更宅「勝開大地」的標售，共20筆標的，結果吸引1封標單鎖定23樓32.2坪的C6戶小宅，最終該戶由郭姓自然人以1,626萬元、溢價1.2%得標，換算單價67.7萬元，不僅創下該社區近期成交新高，更空降該社區史上次高價紀錄！不過20戶只標出1戶，整體標脫率僅5%，表現平平。
戰備周多地可直擊「野生甲車」 雲豹30機砲戰鬥車已非首都衛戍專利國軍第4季戰備周持續進行，北、中、東部都有戰甲車輛進行道路機動、實施偽裝隱掩蔽時被民眾目擊，驗證各單位戰場經營與戰力保存、防護成效。值得注意的是，雲豹甲車最新服役構型的「CM3430機砲戰鬥車」雖然率先由首都衛戍部隊接裝，此次戰備周也在南投出沒，並以直接開回單位駐地方式完成接裝程序，展現車輛駕駛本職學能訓練成果。
不確定的2020，全球股票型基金一枝獨秀今年3月以來因疫情及中美貿易戰衝擊，資金明顯從新興市場及歐美股票型基金撤出，唯獨全球股票型基金一枝獨秀，連17周買超，累計今年來淨流入金額突破300億美元，成為今年最吸金的基金市場。
寶可夢慘遭中國「和諧」！黃之鋒譏：習帝面前「炎帝」只能是「炎弟」精靈寶可夢也未能躲過中國政治審查！中國「Pokemon寶可夢」官方網站日前宣布要將6隻寶可夢修改名稱，卻被發現改名的寶可夢，名稱都包括「毒」、「死」、「盜」等中方認定的負面字眼。對此，前香港眾志秘書長黃之鋒28日狠酸，在「習帝」面前，「炎帝」也只能是「炎弟」。
你知道自己一年花了多少錢看醫生嗎？拿出看診收據，乘以這個數字1分鐘就算出台灣全民健保的便宜與便利性屢獲世界各地讚譽，也是因為有全民健保，不必像美國人那樣擔心因病致貧。身為台灣人的你我，知道自己每年醫療保健支出多少錢？根據健保局統計資料顯示，國人每人就醫費用逐年成長中，以去（108）年來說，平均每人就醫費用為3萬2,185點（1點約等於0.9元）；其中，重大傷病、癌症、肝硬化、腎病或是需要仰賴呼吸器維生患者，其醫療利用率都較一般人高出許多。自即日起，只要下載由衛福部中央健康保險署開發的一款應用程式「全民健保行動快易通」並登入「健康存摺」，就能輕鬆查詢個人健康資料，包括：近3年的就醫次數、部分負擔金額、各醫療院所申請的健保點數及手術、用藥、檢驗等各項檢查資料。
中天換照攻防》NCC法院纏鬥中天，差半場就完封勝中天新聞台在二○一四年換照，之後這六年期間，中天不但曾因換照附加條款和國家通訊傳播委員會（NCC）纏訟，更不時因為操作政治新聞而遭NCC裁處巨額罰款，不得不和NCC對簿公堂。不過中天這幾年的抗罰之路不太順遂，與NCC的法律戰中輸多勝少。
歐美新冠疫情再度拉警報！資金轉進美元債市避風頭歐美新冠肺炎（武漢肺炎）疫情再度拉警報，為減輕對經濟造成的衝擊，市場預期，歐洲央行將在本周四宣布擴大「抗疫購債計畫」規模，帶動資金提前轉進債市停泊，包括：美國投資級債、歐洲美元債近一周來，都呈現上漲表現，優於各主要券種。
美麗島電子報最新民調：藍選民信任度超過朱立倫 侯友宜脫「藍皮綠骨」標籤根據《美麗島電子報》最新民調顯示，2024可能人選的民眾信任指數，新北市長侯友宜拿下71.9點，領先群雄，副總統賴清德以58.7點，和58點的桃園市長鄭文燦在伯仲之間，接著是朱立倫53.5點，台北市長柯文哲敬陪末座，只有45.9點。但網路有人帶風向指侯友宜在國民黨支持者內的支持率僅26.9%。然而，美麗島電子報民調的數據則打臉指出，傾泛藍民眾對侯友宜的信任指數也持續超越朱立倫，反映出侯友宜已褪去「藍皮綠骨」政治標籤。
驚！台東志航基地F-5E戰鬥機失事墜海 軍方證實位於台東的空軍志航基地，今（29）日驚傳戰機失事落海，稍後由軍方證實，強調人員獲救，並已完成吊掛作業。據悉，墜海的是一架F-5E，當時正執行訓練任務；飛行員為空軍官校102年班朱冠甍上尉，朱員在單位樂團「虎團」內擔任吉他手，在基地內小有名氣。
誰當選美中對抗態勢都不變？學者曝台灣2大避險策略美國總統選舉進入倒數階段，台灣大學政治學系教授張登及表示，無論是現任美國總統川普或是民主黨總統候選人拜登勝選，美中對抗、競爭的態勢不會改變，為在美中台的戰略三角中保有自主權，張登及呼籲，我國應提高對軍事及經濟結構的敏感度，並降低身分不認同度，方能居於戰略三角中的樞紐位置。
獨派金孫賴清德竟「內心支持統一」副總統賴清德是政壇眾所皆知的資深棒球迷，愛看棒球的他，八月曾在中華職棒的獅象大戰擔任球評，專業術語加上對球員的熟悉程度，讓不少聽完轉播的球迷直呼賴是「被政治耽誤的球評」。十月二十日統一獅力拚進入總冠軍的關鍵時刻，賴清德「神操作」一筆，他在統一獅的官方臉書粉絲團留言：「今年要拚總冠軍，外野那群人，球場見！」
誰又在擋囤房稅？北市版3度叩關 卻又以這理由遭擱置台北市議員邱威傑（呱吉）日前因囤房稅被暫擱一事在直播節目上點名資深議員陳建銘直接開槓。台北市議會28日舉行大會，此案再送入一讀會，此次陳建銘沒有意見，但國民黨市議員游淑慧表示沒有送說帖來，因此本案暫擱。有趣的是，陳建銘針對此案也提出1個版本，條件相較市府版本與邱威傑去年提出的版本更嚴苛，直接取消起造建商的優惠稅率，將持有待銷售之非用自住房屋比照一般非自住家用房屋稅率的3.6%課稅。
顧爾德專欄：螞蟻風光上市，但中國經濟陰霾未除史上最大的一宗首度公開上市（IPO）、螞蟻科技集團（原名螞蟻金服）上市引起全世界關注。螞蟻公布IPO定價，滬股每股68.8人民幣、港股80港元。IPO擬籌集345億美元，總市值逾3100億美元，超過摩根大通（JPMorganChase）。
千元元、高階寫高捷、880萬變8800萬 中研院百億預算書竟錯誤百出？中央研究院（中研院）是國家最高研究殿堂，日前卻遭立委質疑低薪聘用研究助理；翻開預算書更發現，培育科技菁英計畫編列880萬元，說明欄卻「暴增」10倍為8800萬元、雜項設備費為457.4萬元，卻僅編4574元，落差達千倍，加上其他一些重複編列的品項被「抓漏」，讓立委看了直搖頭，質疑蔡政府的螺絲鬆了。
中天會不會關台？謝龍介賭「不會」但會留這些後遺症國家通訊傳播委員會（NCC）日前舉行中天換照聽證會。其中，關於國安與社會秩序，還有2019年總統大選期間，中天新聞台是否過度報導國民黨總統候選人韓國瑜的討論引發討論。台南市議員謝龍介在政論節目《鄉民大會》中賭民進黨政府不會在此時關掉中天。
聲援中天只是開始？韓國瑜「復出劇本」曝 港媒：3契機直取黨魁前高雄市長韓國瑜雖遭高票罷免，但仍有一眾韓粉力挺，近日更出面聲援中天新聞台，強調「中天一關門，台灣民主也會關門」，搏得大量網路聲量，外界也屢次傳出韓國瑜參選國民黨主席、台北市長等消息。對此，韓國瑜過去的核心團隊幕僚、國民黨立委許淑華則透露，韓國瑜對於社會公益有不同想法，港媒則為韓寫下「復出劇本」，直指韓有3大契機能復出。
