千古不傳談薪秘笈，幫你一次就談到滿意薪水。
前同事W，離職後找到一份非常不錯的公司，是外商家電產業龍頭，還是前東家的主管幫他介紹的，整體上公司牌子還是文化都算滿意，唯獨不滿意的是底薪太低，於是找上了我說，哥要繳房貸，月薪這麼少，只保障十三個月，其他全看獎金，又不好意思跟前主管說介意工資分配。於是我開玩笑說，這麼剛好，我前陣子才跟一家獵才公司總經理見面，學了中高階談薪水的絕招，不如來跟你聊聊吧！
我完全能理解一般公司為何不願意給高底薪，因為公司的獎金必須看財務狀況，當然還有BU營收，當然不一次到位給，有諸多買穩定度的考量，行銷、業務不能給高底薪的理由，也是變相的逼迫你立刻有貢獻，做不出成效也可以立刻把你趕走，就公司立場也不會有太多損失，前同事W就是行銷主管，當然他能力很好，都在一流知名外商待過，還一直升遷，談錢是有一定的立場，但怎麼合理為自己爭取應該得到的薪資福利，真是一門藝術。
於是我跟他說，你要談保障年薪，你想要多少，應該去談，直接把期望待遇端出來，因為你已經拿到OFFER 了，公司HR 基本上也不會為了區區一點錢，重找人，這時候你的機會就來了，我其實下了班，卸下了資方立場，我從不鼓勵任何人應該委屈自己，少開價。有一次主管跟我說，他面試其他人選貌似不敢開口談薪，結果我主管說，他後來不用那個人，因為他沒自信。用了我，是因為我想要多少就直接寫在表上，完全等到核薪完，我算滿意，我才在電話中顯露情緒，說我覺得你給我的薪水在剛畢業時很不錯。
當然，我進公司發現工作量超大，完全沒有蜜月期，立刻進公司救火，我進去公司歷經一大波資遣潮，我每天都在發老外資遣費，朋友開玩笑說，你剛畢業當壞人沒有包袱啊！搞得我哭笑不得。大多時候我覺得自己是在賺加班費還是心靈補償費，公司給到超乎你意外，大多都別有居心，還好我活下來，我那時候真的非常後悔怎麼沒多談一點，就西方求職觀點，任何人拿到offer ，都不該接受公司第一次開的價錢，不然我保證你進公司會含淚。在台灣通常預期待遇都得一開始亮出來，很多人都不知道公司在想什麼，其實是要把超乎預算的人選趕走，一般公司任何職位都有一個預算範圍，能談判的空間大約10%。
所以能給多少，當然除了看你的談判技巧、過往資歷，絕大部分是看你所應徵的部門是否為公司要職，你的大主管是誰也很重要。我所任職的公司情況比較特殊，我的大主管是公司董事，他掌握的預算當然不在話下，我的年薪大約多了同儕年薪十萬左右，老實講，我主管的心態也是比較大方，多數的台廠老闆，講難聽一點都很小氣，大多想要便宜好用的免洗人力，錢不會一次給到位。員工也不是傻蛋。兩三年學成後，自然就跳槽了，我身為人資，我知道不給錢，只會找到來過水的人，培養一個人或招募一個人，時間成本算下來也很可觀，必要的投資還是對人選略施小惠吧！
說了那麼多，如果你還是害羞談薪水，那我只會告訴你真相，公司用你一定是為了省錢，又知道你能做出效果。你不可能會知道比起前手，用你已經省了不知道多少錢，真相絕對讓你瞠目結舌，公司通常只會越用越便宜，越用越少人，還想把員工榨乾，能把越多工作內容壓縮到一個人力，公司絕不會留情想多給錢。所以寫給不好意思談錢的你一句肺腑之言，在老闆眼中，人都是便宜的，但價值卻是無限的，你的價值，應該由你自己來定義，相信你自己值得一個好價錢，你才會做得久沒有怨言。
本文經授權轉載自 職來直往Miss莫莉（原標題：中高階轉職薪水談不攏，不知道如何為自己爭取更多？外商人資親授千古不傳談薪秘笈，幫你一次就談到滿意薪水。）
責任編輯／焦家卉
