紅單交易差不多沒了!專家:別再罵人炒房,如果沒有買盤,房價會一直漲嗎?

2020-11-26 06:50

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「紅單」是種獨特的交易制度,但因為容易淪於投機,實務上已經幾乎沒有賣方願意接受。(圖片來源:Tierra Mallorca)

「紅單」是種獨特的交易制度,但因為容易淪於投機,實務上已經幾乎沒有賣方願意接受。(圖片來源:Tierra Mallorca)

你應該知道的是:炒房行為幾乎被民眾深惡痛絕,尤其是高度投機性質的紅單,國稅局甚至已針對十餘案展開查稅。但從事代銷業的作者卻指出,紅單幾乎已經沒有賣方願意配合操作,但房價會節節上漲,根本原因還是有源源不絕的買盤湧現!

近來不斷上房產熱點新聞,也是景氣好時才會有的產物,一直被拿來作文章的「紅單轉賣」,再度被官方盯上,要來徹查是否有擾亂市場秩序的嫌疑。但紅單到底是甚麼?紅單轉賣又是甚麼?這過程中的交易模式又是甚麼?如果不是在第一線上執行且具有一定經驗的單位,其實對這其中真正了解的人是非常少的。

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紅單這俗稱,只是在於不動產預約單,或訂購單的買方收執底聯都是紅色的,所以如此稱呼,假設哪天把它變成藍色的,就叫藍單,把它變綠色的,就叫綠單,以此類推。所以將那張收執聯拿到市場上交易,就叫買賣紅單,也叫轉紅單,這也是現在被詬病為房價炒作工具的主角,但其實大家都搞錯了。

在過去金融風暴後的民國100年至103年,的確有非常多的紅單買賣,在投資客眼裡,這也是風險最低,投報最高的另類新創的交易模式。因為在台灣不動產的歷史中,從來未有過這種買賣手法,也因為賣方沒有相關經驗,但只要為了能夠快速將建案完銷,建商或代銷都願意嘗試,配合看看找上門來的成交機會。這就是所謂「在開案前帶團買紅單」的掃貨,剛開始在資訊不對等的消費市場之中,這種模式大幅度降低推案風險。誰又不想在資料還沒準備好、在銷售工具甚至場地還沒到位時,就已經確定完售個三成、五成、甚至七成呢?(延伸閱讀:房市過熱會走向泡沫化?專家:要擔心別件事)

這個方式走了不過2年,問題跟副作用開始浮現了,投資或投機客的自私現實與套利主義,比起仲介有過之而無不及,這些為了搶市,卡位來佔賣方便宜的人,到了推案中後期,卻成了銷售現場的主要敵人跟競爭對手。所以這段期間的經驗結論告訴了賣方,紅單不能玩,紅單也不能放,更不能讓利給投機客。

要知道,協助紅單更名是必須要透過賣方的,若賣方不配合,這個交易就無法成立。所以在此之後,根本就沒有建商或代銷,會允諾或同意消費者可以換紅單,除非是三等親內,不然想從此要獲利是不可能的。因此才會說,這是在佔賣方的便宜,因為換紅單機制的初衷,本來就是為了便利買方,可卻被市場趁隙利用,拿來當作賺短期價差的工具。(延伸閱讀:台北房價有多離譜?旅日地產專家嘆:東京蛋黃區每坪才62萬,而且是實坪!)

承上述;紅單成立的條件除了賣方願意配合外,還有一個最重要的關鍵,就是你手上要有這張單,即要有這個房子的「預約購買權」。這兩個條件不存在的話,就不叫「賣紅單」。所以近幾年有了新進化的交易模式出現,就是帶團購買屋,又或是稱為在案前階段,「組織協助有意願購屋者針對目標性建案買房」。這個單位有不少人在做,也有不少非不動產相關行業者在執行;有媒體、有部落客、有仲介、有內部關係者、有科技業、甚至還有政客或里長伯到黑勢力都有可能,因為這是短期間的時機財,利益龐大,吸引許多人都想撈上一筆。

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