家電大廠變建商1》電器少東扮秘密客刺探敵情,竟被笑自家建案不能住…他跨界賣房的盤算是甚麼?

2020-09-06 09:00

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禾聯碩副董事長蔡柏毅說:「我們很清楚自己沒甚麼利基點,但我們有智慧家電,不如就來蓋智慧住宅。」(顏麟宇攝)

禾聯碩副董事長蔡柏毅說:「我們很清楚自己沒甚麼利基點,但我們有智慧家電,不如就來蓋智慧住宅。」(顏麟宇攝)

禾聯集團在桃園A7重劃區推出的預售屋「禾悅花園」,外界以為的是,該集團是房地產新手。事實上,禾聯碩副董事長蔡柏毅接受《風傳媒》專訪時透露,他們的廠辦其實都自己蓋的,老早是經驗老道的箇中好手。

「我們的總部也好、分公司也好,都是自己買地自己蓋,其實我父親(禾聯碩董事長蔡金土)對於房地產很厲害,投資眼光精準,他看上的標的,多數都會漲。」

為了智慧住宅,準備了長達5、6年時間

但,不管怎麼說,投入住宅市場,確實是第一次。最初禾聯碩購買產業專區,是為了本業使用,但該區裡有塊住宅用地,這才有了跨界契機。當初決定要蓋住宅時,蔡柏毅說:「我們很清楚自己沒甚麼利基點,但我們有智慧家電,不如就來蓋智慧住宅。」

(延伸閱讀:家電股王專訪1》從不被看好的便宜貨,到搖身一變成銷售冠軍…揭禾聯碩彎道超車背後秘密

為了準備智慧住宅,蔡柏毅準備了長達5、6年時間,開發許多過去禾聯碩沒有的產品,例如智慧門鎖、人臉辨識功能,甚至導入智能聲控系統,讓住戶躺在沙發上,只要出一張嘴就能搞定生活大小事。

為賣房,蔡柏毅開發出一系列智慧家電及聲控系統。(顏麟宇攝)
為賣房,蔡柏毅開發出一系列智慧家電及聲控系統。(顏麟宇攝)

「這些都是為了住宅才下去做的,我不是建設公司,本來公司也沒賣這些商品。」既然如此,為什麼要花功夫去開發一系列智慧住宅產品?「A7是個大戰場。」蔡柏毅分析,「A7有各式建商,全台灣最便宜的品牌也在裡面,你要怎麼突圍?」

試探敵情,跑到周邊建案假扮客戶看房

「我分析給我父親聽,第一,如果跟對手蓋一樣的房子,他們的容積率可能跟我們不一樣,土地成本更低;第二,他們的建材可能比我們取得成本低,因為他們長期大量在做;第三,他們非常有經驗。」

「我們如果用一樣便宜的建材,因為缺乏經驗,我們風險比較大,一個弄不好,到時候可能就一堆人在總部前掛海報抗議,這也會損害到我們本業形象。」

因此,蔡柏毅建議父親,應該蓋中高階房子,因為自家建地周邊,中高階住宅僅有1500戶,加上他們的1000戶,頂多2500戶,市場仍有消化的空間。

禾悅花園在蔡柏毅市調完後,決定走中高階路線。(海悅廣告提供)
禾悅花園在蔡柏毅市調完後,決定走中高階路線。(海悅廣告提供)

為此,蔡柏毅還去試探敵情,跑到周邊建案假扮客戶看房。去看屋時狀況百出,曾經差點被拆穿,也曾經被對手攻擊說:「那個房子(禾悅花園)沒價值去看啦!我跟你說那家不會蓋房子啦,第一次蓋房你敢住嗎?」

「我當場差點翻臉耶!」現在回想,蔡柏毅仍氣得邊講邊拍沙發。

為了蓋房子而發展出許多智慧家電

不過,蓋住宅對於本業也有益處,禾聯碩集團董事長蔡金土就說,光是禾悅花園一案,就可以推升家電業績1至2億多元。雖然這個數目和禾聯碩每年40-50億元的營收相比並不多,但做生意看的是長遠。

蔡柏毅指出,未來集團仍會繼續開發出禾悅系列建案。蔡金土也透露,目前包括板橋、永和,都陸續會有建案推出。

「我覺得繼續往營建業發展是條不錯的路,我為了發展一個建案,就發展出這麼多智慧家電,我現在知道我要賣給誰了,而且他們也可能會是我未來電器的客戶。」

蔡柏毅說,透過建案導入自家智慧家電產品,透過不斷整合,未來一整套系統也有機會賣給其他建案。從一台電視到生活的全部,都是禾聯集團想要攻佔的市場。

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