永遠只剩2樓跟頂樓！到底為什麼代銷不願賣你好樓層？

有位在電子業上班的行政人員，看房已經長達半年，過去一段時間，她心中最大疑惑是，為什麼很多新建案一走進去，銷售人員馬上就會說：「我們只剩2樓跟頂樓戶喔！」她說：「很多建案明明才剛剛公開，為什麼大家都這麼剛好只剩這兩戶？」或許，這也是許多購屋族心中的疑問。

上述情況，根據房地產業者透露，有許多建案在還沒正式公開前，就會進行潛銷，確實有可能條件比較好的戶型，如邊間、雙面採光等，好的樓層確實公開前就已銷售一空。「這是一種可能，但也有可能它要先把差的樓層賣掉，也許不只剩二樓，實際上有二、三、四樓，就跟你說只剩二樓，這是銷售技巧的一種。」

住展雜誌研發長何世昌也說，有時候，在銷售層面上的確有不同考量，案場有可能是先把比較好賣的樓層鎖起來，賣比較差的樓層試水溫，要是差的樓層價格也不錯，再把漂亮的樓層丟出來賣，價格也能賣越高。

何世昌指出，有種狀況很特殊，如果代銷接了建商的案子來銷售，但實際上心裡認為，因市場不好、價格太高、產品不夠漂亮等因素不好賣，代銷就會先把最好賣、最漂亮的戶別先放到市場上銷售，最後剩下難賣的再丟回去給建商。 （相關報導： 工業地產交易熱潮助攻　勝華幼獅廠房重整標出交易金額第三高 ｜ 更多文章 ）

「市場瞬息萬變，狀況也千百種，如果購屋族遇到鎖樓層的個案，可以請周邊好友分批去問，要是大家問到的狀況都一樣，就代表當下就真的只有部分樓層可購買。」他指出，講白的，銷售就是要賺獎金，把客人推走一定有原因，不可能無緣無故把上門的財神推掉。