買房亂出價恐變一場空?專家曝「4大攻略」讓你輕鬆成交

2020-05-16 11:50

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學者表示,弄懂「4大技巧」就能看出你的議價空間有多少。(好房網提供)

學者表示,弄懂「4大技巧」就能看出你的議價空間有多少。(好房網提供)

一般人買房時都希望可以用低價格買到理想的房子,如果只議價5%,會覺得對不起自己,但議價30%至40%,屋主一定會想把你轟出去,殺價要如何拿捏成為一大學問。有專家指出,只要弄懂這「4大技巧」就能看出你的議價空間有多少。

政大地政系教授林左裕在Youtube節目《實價登錄比價王》 表示,價格是由供給和需求所決定,假設供給不變,然後把需求分成三大點,就看出可能的成交價格,也就是你的議價空間。

第一點:總體經濟寬鬆程度

所謂的「總體經濟寬鬆程度」是指買方市場或是賣方市場,假如是非常寬鬆的貨幣政策,處於低利率的環境,大家又很多閒置的資金,那可能就會是賣方市場,也就是賣的人比較大,等著買方來議價。雖然現在台灣的利率趨近於零,但空屋相對高,所以並不屬於賣方市場,買方還是有相當大的議價空間。

不同的物件條件會影響價格。(圖/取自Youtube《實價登錄比價王》)
不同的物件條件會影響價格。(圖/取自Youtube《實價登錄比價王》)

第二點:區域與人口密集度

若把區域分成蛋黃區、蛋白區及蛋殼區,那它可能就跟人口密集的程度有關,也就是跟工作機會有關係,越多工作機會需求量就越高,議價時就越難議下來,因為你不買別人也會想買,看不到的隱形競爭者就在你旁邊。

第三點:物件本身條件

物件本身可能是新屋、中古屋、公寓、社區大樓、透天厝或幾層樓,而幾層樓之間又可能是最頂樓或四樓,可以根據這方面分析物件本身具備的條件。

還有一個面向,就是買賣方的經濟狀況,你的需求和賣方是否缺錢,賣方可能是大地主或是建商跟賣方合建分到的,這個時候賣方不一定急著賣房。

林左裕表示,從以上3大要點、外加買方跟賣方的心理因素,或是財務行為和觀念,再來決定可能得到的議價空間有多少。

從「實價登錄比價王」中,可以得到房屋的歷史資訊。(圖/取自Youtube《實價登錄比價王》)
從「實價登錄比價王」中,可以得到房屋的歷史資訊。(圖/取自Youtube《實價登錄比價王》)

理財專家盧燕俐建議,議價時可以從網站「實價登錄比價王」得到房屋資訊,能在網站上把喜歡的社區,或你知道的物件地址輸入進去,會發現它提供了很多資訊,像是近一年的平均單價、最新的成交價及過去歷史一個區間的成交價格。如果輸入地址或社區名字後,沒看到喜歡的或預算有限,它也提供了周邊其它物件的資訊當作選擇。

此外,若將所有資料通通輸進去後,它會告訴你這物件曾經移轉幾次,也就是交易過幾次,每一次的移轉、價格是往上衝還是往下跌、價格區間幅度是多少,給予這些歷史資訊作為參考。

盧燕俐提醒,理財需要學習,買房議價也需要學習,要了解房子的議價情況才不會亂出價。

文/張庭甄

本文經授權轉載自好房網,未經同意不得轉載
責任編輯/林哲良

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