條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。
薪資待遇怎麼談？
職場面試中有一個奇妙的現象，只要一談到「請問您的期望薪資是多少呢？」空氣就會瞬間凝結。大部份的求職者都會一時支支吾吾的說不出個所以然來，不然就是怯生生、老實地表示「依公司規定」即可。
問題是，公司並沒有 「規定」 一定要給求職者一個合理的薪水呀！「盡可能地以最低的成本，創造最高的獲利」才是大部分企業為了生存，不得已所必須爭取的目標。因此，除非是遇到慈善企業或特別有遠見且照顧員工的公司， 否則大部份的時候「依公司規定」便只能爭取到「依企業期望的」低成本薪水。這等於是還沒交手，就直接棄械投降，放棄自己的談判空間，把全部的決定權都交給企業。 所以，不要再逃避「合理的薪資協商」了，我們其實都渴望能擁有更好的待遇和生活不是嗎？
薪資談判桌上的真實情況
1. 薪水都是談出來的，有談沒談，薪水差一倍？
事實上，許多真實案例都一再地證明，條件水平相當的兩個人，有談薪水跟沒談薪水，最後所獲得的薪資是可以相差到將近一倍以上的！就算你是剛畢業的社會新鮮人，或雖有工作經驗但能力並非業界頂尖的人，也一樣都有屬於自己的價值與薪資待遇協商的權利。不要抱持著「先進到公司再慢慢熬出頭」的被動心態勉強接受不合理的薪水，因為企業「萬年不加薪」的常態真的不只是傳說，公司既然可以花兩萬五請到你，為什麼要自己舉手說要花三萬呢？
與其心有不甘的在埋怨中度過接下來的日子，不如一開始就主動爭取，為自己而勇敢吧！把公司當作合作夥伴，而不是施捨你一份工作的雇主，你需要薪水，企業也同樣需要你來為它創造價值， 你們是完全對等的，面試時請務必要拿出滿滿的自信與不失禮貌優雅的平等姿態。
2. 企業開出的薪水都是有彈性的，而且議價的空間還頗大
大部份公司所開出的薪水其實都不是死的，而是有一定的彈性範圍可以談的。儘管台灣薪資水平總是讓勞工們叫苦連天，但其實許多本土中小企業的薪水都是很敢給的，只是大部份求職者因為不懂「薪資談判的藝術」，所以都不得其門而入罷了。雖然台灣外商企業的平均薪資較高，但因為是外資，所以大部份還是都會受限於一個統一規定的範圍與上限。而相較於外商公司，本土中小企業反而通常比較有「直接決定權」與「極大的彈性」，一個職務可以接受的薪資範圍往往非常廣，從極低到大大超越高標水平都是有可能的，只要你有辦法說服企業、讓他們看到你可預期的價值！
舉幾個有趣的例子來說：曾看過某位可愛的中小企業老闆，因為刊登月薪三萬的薪水遲遲找不到人，時間一久，只好摸摸鼻子一口氣調整成四萬，後來甚至表示可以接受到五萬。剛出社會時，也曾面試過一個職缺寫明月薪三萬五的工作，最後卻因為勇敢談薪且與老闆相談甚歡，而因此爭取到月薪五萬的offer。種種例子都顯示了「薪水確實是可以用『談』出來的」！
如果你只是一個各方面能力都普通到不能再普通、又只會「依公司規定」而從不敢開口談薪水的求職者，企業基於成本考量自然會盡可能地壓低薪水以減少人事成本，導致你最後所獲得的薪水不僅不高，甚至還比你能力產值所應得的合理報酬還要更低。但如果你是個積極充實自己、對自己的能力有自信且具有「薪資談判智慧」的求職者，那麼你所能爭取到的薪水，絕對有辦法讓自己非常滿意，甚至超乎期待。
事實上，不論你的條件、能力如何，都有權利爭取一個「對勞資雙方來說，都公平合理的薪水」，只要敢談，就有機會！
本文經授權轉載自野放上班族（原標題：薪水都是談出來的？薪資談判桌上的真實情況）
責任編輯／林安儒
