跟NHK主播學最厲害的一分鐘自我介紹術!據說用這方法後,他從未嚐過敗選滋味

2015-10-27 10:08

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這裡要教大家總結〔NHK說話術+心理學〕的傳達技巧,來完成最強的一分鐘自我介紹。首先,最重要的事情就是,不要在一分鐘內一次說完你想表達的事情。就算站在你面前的是,難得一見的大人物。

請利用這一分鐘,引導出後面的一小時。如果你的一分鐘自我介紹能誘發對方感興趣,對方自然會對你說:「待會兒,我們再來深入聊聊。」「改天,再找個時間來我們公司。」

與其在短短的一分鐘內,為了傳達全部的資訊而講得不知所云,你可以選擇更好的作法,就是過幾天再登門拜訪,慢慢的花一小時的時間深入交談,讓彼此互相了解,這樣更有機會進展順利。

一分鐘的自我介紹,最重要的就是只說一個重點!

我看過不少失敗的例子。一聽到對方要求在一分鐘內自我介紹,就著急得盡可能傳達各式各樣的事情,把工作、家庭、嗜好等全部塞進一分鐘裡。

這樣會模糊焦點,讓人不知重點為何。自我介紹並不是做身家調查,列出太多關於你的事情,反而容易造成對方的困擾。甚至也有些人明明說了「我想說三個重點」,結果不但超過一分鐘限制還說個不停。

當你說「我想說三個重點」時,往往聽眾根本不知道你最想傳達的重點是什麼。所以,只要鎖定一個主題。一分鐘只要說一個重點就好。

填填看,馬上學會「超強一分鐘自我介紹法」!

只說一個重點,就能順利贏得對方一生信賴!

那要怎麼做呢?現在就來為大家介紹兩種,不論誰,只要填空就能學會的,最厲害的一分鐘自我介紹法。

請各位邊閱讀邊試著創造出屬於你的最厲害自我介紹法。

★第一種:「PREP法」

「PREP法」就是以Point(結論)、 Reason(原因)、 Example(舉例)、 Point(結論),取每一個英文字母的首字命名,並以這個邏輯順序說話的方法。這套方法很適合用在工作上,特別是自我介紹,非常有效。

●Point(結論)……「我是~的想法~」
「我非常珍惜與每一位顧客接觸的機會。」

●Reason(原因)……「為什麼我這麼認為呢~」
「為什麼我這麼認為呢?因為唯有珍惜顧客,才能與顧客建立起信賴關係,才能永遠不失去重要的顧客。」

●Example(舉例)……「譬如~」
「我拜訪顧客後,當天就會寫明信片並寄出。如果沒機會再見面,我就會思考有沒有什麼好的建議可以提供給對方。」
「有顧客告訴我,她非常期待收到我的明信片,所以會跟我預約見面,讓我非常開心。她已經連續十年與我簽約合作。」

●Point(結論)……「因此,我是~的想法~」
「因此,我非常重視與每一個顧客接觸的機會。」

這樣的自我介紹,還不錯吧?這種自我介紹法,是否達到你對自己的期許標準呢?這個一分鐘自我介紹的文字數,也符合「NHK說話術」的一分鐘三百字以內(不包括標點符號)的標準。而且每一段話都在五十字以內。

建議各位先以「PREP法」的順序,運用「NHK說話術」來自我介紹。如此一來,你說的話就會是簡單、易懂,具有邏輯性,在對方的眼裡,你就是一個值得信賴的人。

「PREP.LP法+NHK說話術」=超神一分鐘自我介紹

接下來要為大家介紹更厲害的自我介紹法:「PREP.LP法」。
「PREP.LP法」是我在幫國會議員進行選舉演講的訓練時,所編出來的說話模式,也就是「PREP法」的進階版。由於「PREP法」和「PREP.LP法」兩者都相當淺顯易懂,且符合邏輯性,所以能獲得信賴。
兩者的差異在於「PREP.LP法」會讓聽眾認同你的想法、支持你,並且贏得對方的信賴。
在工作上,使用「PREP.LP法」自我介紹,更可凸顯你獨一無二的存在價值。
在本書中,我將舉出針對顧客所需的自我介紹和轉換跑道時的求職範例,請各位務必善加利用。

★散發說話者熱誠的「PREP.LP法」

「PREP.LP法」中,到Point、Reason、Example為止,都與「PREP法」相同。之後的PLP則是「Passion」「Let's」「Please」的首字母所合成。換句話說,「PREP.LP法」就是依照Point(結論)、Reason(原因)、Example(舉例)、Passion(熱情)、Let's(邀約)、Please(拜託)的順序來說話的方法。

請看以下例文(字數不包括標點符號)。

●Point(結論)……「我是~的想法~」
「我秉持著面面俱到的精神,從事著每一天的業務工作。所謂面面俱到指的就是顧客、公司及我。」(三十八字)

●Reason(原因)……「為什麼我這麼認為呢~」
「為什麼我這麼認為呢?以前我為了提升自己的業績,拚盡全力,結果卻造成顧客的困擾。」(三十五字)

●Example(舉例)……「譬如~」
「比方說,我曾經為了達到業績目標,只向顧客提案高價的商品。結果導致老顧客向我提出取消合約的要求。」(四十三字)

●Passion(熱情)……「我一直認為~」
「那一次,我才驚覺到,提案時必須對公司及顧客有貢獻,同時自己也要有所成長,必須秉持這種面面俱到的精神不可。」(四十七字)

●Let's(邀約)……「一起來~」
「這次由我擔任貴公司的負責窗口,我希望我們能一起來思考,什麼樣的提案才能對貴公司產生最大的貢獻。」(四十四字)

●Please(拜託)……「請您務必~」
「您之後若是有任何的想法,不論是多小的事情,都請您務必告訴我。」(二十七字)

這樣的說法,是否比起「PREP法」,更能傳達說話者強烈的心願呢?

我有一個學員是政治家,他因為採用了「PREP.LP法」,直到現在尚未嘗過落選的滋味。如果你希望自己能在眾多人員中脫穎而出,請你務必使用「PREP.LP法」來自我介紹。

本文經授權轉載自如何出版《聊不停有什麼用?說得讓人相信才重要:NHK教我的一分鐘信任說話術》

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